Авијатичарската нација на Пејџ Микоски полета за време на пандемијата додека тинејџерите на ТикТок ја прифатија атмосферата на плажата Венеција со купување на неговите скапи спортски панталони со насмевка и дуксери со пруги со виножито.
tk
tk
IАко има некој што го отелотворува духот на SoCal, тоа е Пејџ Микоски. Синоока и бакна на сонце со неред со брановидна руса коса, основачот на Aviator Nation изгледа како штотуку да се симнала од даска за сурфање. „Да се биде во вода е огромно за мене - јас сум Риба“, вели Микоски, пристигнувајќи во пунктот на Авијатичарската нација во Остин, Тексас, каде што има и дом. Можеби е оддалечена повеќе од 1,000 милји од Пацификот, но таа е во хавајска кошула со половина копчиња, искинати фармерки и пар очила за сонце Aviator со темно тон. Заковани на ѕидовите околу неа се даски за сурфање, скии на вода и постери на Џими Хендрикс, сето она што таа ги собира.
tk
tk
Но, не дозволувајте нејзиниот опуштен поглед и ветровито зборување да ве измамат. 42-годишната девојка напредуваше од спојување маици на нејзината кујнска маса во Венис Бич пред 16 години до водење на еден од најжешките модни брендови во нацијата, кој е особено популарен во нацијата TikTok. Познат по своите скапи спортски панталони со смешковци (160 долари) и дуксери со ретро-изглед со патент со пруги (190 долари), Aviator Nation полета за време на пандемијата додека тинејџерите и дваесет и неколкуте години ги заменија дизајнерскиот тексас за меки пот.
Компанијата ја зголеми својата продажба од 70 милиони долари во 2020 година на 110 милиони долари во 2021 година и предвидува најмалку двојно зголемување на таа бројка до 2023 година; неговите бруто профитни маржи се проценуваат на над 70%. Aviator Nation, чие седиште сè уште е во Лос Анџелес, помина толку добро што Mycoskie, која поседува 100% од неа, си плати дивиденда од 47.5 милиони долари минатата година - нејзината прва дивиденда. Форбс проценува дека вреди 350 милиони долари (таа вели дека бројката е најмалку двојно поголема). Таа штотуку го купи својот деветти имот, куќа од 15 милиони долари покрај езеро во Остин, додавајќи го портфолиото кое вклучува домови во Малибу и Венис Бич, две подлоги за плажа Марина дел Реј и вила за скијање Аспен.
Голем дел од нејзиниот финансиски успех дојде од тоа што не преземаше надворешни инвестиции, наместо да се потпира на проширување на кредитните линии од различни банки, вклучувајќи ги Wells Fargo и Citi National - 8,000 американски долари во 2006 година, 35,000 долари во 2007 година, 100,000 долари во 2009 година - за да се развие бизнисот рано. „Ако сакав да земам пари од некого, ќе морав да должам некому нешто, а тоа немаше да биде во моја контрола. Не би ја почувствувал слободата што ја чувствувам да го дизајнирам она што го дизајнирам“, вели Микоски. „За да имате креативност, не можете да имате притисок“.
Секое парче облека на Aviator Nation е скицирано од Mycoskie и рачно изработено од луѓе, а не од машини, на кои им се плаќа минимум 17 долари на час во фабриката на компанијата во Хантингтон Парк (на потписот на шест ленти се шијат една по една). „И претходно ангажирав помошници дизајнери. . . но никогаш не ми се допадна“, вели таа. Одржувањето на локалното производство, исто така, му овозможи на Aviator Nation речиси целосно да се изолира од кризата во синџирот на снабдување што вознемири многу конкуренти.
Но, со тројно повеќе од тоа што чини да се купат еден пар спортски панталони Адидас, цените на Aviator Nation ги зголемуваат веѓите. Аликсандра Бараш, вонреден професор по маркетинг на Школата за бизнис во Њујорк, Стерн, вели дека брендот успева делумно поради чудните цени. „Од перспектива на оние поединци кои можат да си го дозволат тоа, тоа им овозможува убаво да го сигнализираат богатството, но исто така да ги сигнализираат овие други вредности како што е „опуштена сум““, вели таа. Неколкуте модели што се прикажани на неговата веб-страница - претежно бели, слаби и многу фит - може да се пофалат со нејзиниот ист атлетски стил на сурфер.
Од своја страна, Mycoskie ги брани своите цени како производ на висококвалитетни ткаенини, сложеноста на рачно шиените дизајни (повеќето компании за облека користат компјутерски генерирана графика) и премијата за правење сè во САД.
Блејк и Пејџ Микоски, тогаш 25 и 22 години, се прошетаа низ Нов Зеланд (на сликата) и скокнаа од бразилската планина Шугарлоф додека се натпреваруваа во втората сезона на Неверојатната трка. Браќата и сестрите се пласираа на третото место од 11 екипи.
2002 CBS фото архива
Дури и кога продажбата расте, Микоски се држи до својот бизнис план. Таа ја виде алтернативата. Нејзиниот постар брат, Блејк (45) ја основал компанијата за чевли Toms во 2006 година, истата година кога го лансирала Aviator Nation (во љубопитна случајност, тие дури и дошле до нивните бизнис идеи истиот ден; Пејџ ја дизајнирала Логото на Томс). Нејзиниот модел за донација „Еден за еден“, во кој Томс подаруваше по еден пар чевли за секоја продадена, ја направи компанијата многу брзо успешна. Bain Capital му плати на Блејк пријавени 300 милиони долари за 50% од акциите во 2014 година, но новитетот набрзо исчезна и напорите за диверзификација пропаднаа. Во 2019 година, доверителите го презедоа Томс, вклучувајќи го и уделот на Блејк. Тој излезе истата година. Неговата водечка продавница по улицата од Пејџ на булеварот Абот Кини на Венис Бич затворена во јануари, но компанијата сè уште работи.
„Иако ги започнавме нашите бизниси во исто време и иако сме брат и сестра, таа навистина го направи сето тоа сама“, вели Блејк, кој сега живее во Костарика, земајќи тајмаут од „претприемачкиот прстен. “ да се фокусира на неговото семејство. „Особено кога вашиот бизнис стана толку голем колку што стана нејзиниот, сите ви велат, треба да ги ангажирате овие директори, треба да ги внесете сите овие инвеститори. . . Но, таа само останува доследна на она што се чувствува соодветно за неа и нејзините инстинкти. . . . Тоа е нешто што би сакал да ми биде подобро во Томс“.
TK
TK
• • •
И покрај упадливите Калифорниските аксесоари, корените на Мискоски се всушност во Тексас, каде што пораснала во соседниот град Арлингтон до Далас, дел од семејство спортисти со креативна серија. Нејзината мајка, поранешна инструкторка по аеробик, пишувала готвачки книги за здравје; во 1980-тите и раните 90-ти, нејзиниот татко бил тимски лекар за бејзбол франшизата Тексас Ренџерс.
Дури кога имала 22 години, Микоски конечно стигнал до Калифорнија откако се натпреварувала со Блејк во втората сезона на Неверојатната трка, авантуристички реално шоу на CBS што вклучува патување низ светот и натпреварување во глупави предизвици - наоѓање дрво во Рио де Жанеиро наречено „Дебелата Марија“ или ракување со товарен кран во Хонг Конг - за награда од 1 милион долари. „Целоамериканското“ дуо брат-сестра, како што ги нарекуваа, се пласираа на третото место, што резултираше со турнеја за новинарите во Лос Анџелес.
Тогаш се заљуби Микоски. „Никогаш нема да заборавам да одам на плажа и да видам луѓе како ролери, возат велосипед и играат фризби, одбојка и сурфање, а јас бев како „О, Боже, ова е мојот сон“, се сеќава таа. Таа го напушти Државниот универзитет во Аризона еден семестар пред да добие диплома по новинарство и се пресели во Холивуд, каде што се вработи во CBS помагајќи во кастингот за Преживеан, уште едно од хит реалните шоуа на мрежата.
tk
tk
Сурфање пред работа и седење дома за патувачки филмски продуценти ноќе: Животот на Микоски изгледаше како фантастичен камп на дваесет и нешто
tk
tk
Сурфање пред работа и седење дома за патувачки филмски продуценти ноќе: Животот на Микоски изгледаше како фантастичен камп на дваесет и нешто, но таа се нашла себеси фрустрирана од исклучувањето од креативните страсти од нејзиното детство. Така, таа се откажа од својата блескава работа за да се фокусира на фотографијата, дополнувајќи ги свадбените свирки и снимките со глава со скратено работно време во продавница за сурфање на мајка-и-поп во Венис Бич. Таму, внесувајќи нарачки на компјутерот на продавницата, таа откри дека сака малопродажба.
Користејќи роденденски подарок од 200 долари од нејзините баба и дедо и серија ДВД-а, таа ја купила својата прва машина за шиење и почнала да ги разделува кошулите што ги купила од продавниците за штедливи производи, а потоа повторно да ги составува, вградувајќи свои рачно шиени дизајни.
Како одраз на нејзиниот недостаток на формална обука, облеката што ја правеше беше едноставна. Таа отсекуваше поединечни ленти или сончеви зраци и ги шиеше на ткаенината, техника позната како апликација, која сè уште се користи за поголемиот дел од облеката на Aviator Nation, вклучувајќи ги и ригите со потпис на брендот. Иако некомплицирана, облеката предизвика силен одговор кога Микоски ја носеше во јавност. „Би одел во самопослуга и луѓето би сакале: „Што носиш? Не ми требаше подолго од тоа да ги носам работите можеби една недела кога бев како „Треба да го продадам ова“. ”
Ништо од ова не беше изненадувачки за нејзините родители. Пејџ, велат тие, како дете постојано размислувала за правење пари, без разлика дали поставувала штанд за лимонада на нејзиниот локален терен за голф (заработувала стотици долари дневно) или продавала домашни нараквици за пријателство. „Таа навистина уживаше да продава работи“, вели нејзината мајка, Пем Микоски.
Првиот удар на младата Пејџ во монетизирањето на новоформираната Авијатичарска нација - име инспирирано од „кул“ и „класичните“ очила за сонце што ги носеше Том Круз во Top Gun- Беше голем успех. По неколку месеци шиење во нејзината кујна и бојадисување облека на нејзиниот шпорет, во септември 2006 година, Микоски изнајми штанд на уличниот саем во Венис Бич за 500 долари. Таа распродаде од се, заработувајќи 8,000 долари за еден ден. Таа веднаш ја напуштила работата во продавницата за сурфање.
tk
tk
Микоски изнајмил штанд на уличниот саем во Венис Бич за 500 долари. Таа распродаде од се, заработувајќи 8,000 долари за еден ден. Таа веднаш ја напуштила работата
tk
tk
До 2009 година, со постојано распродавање на нејзината облека во локалните продавници и на саеми, таа почна да го бара својот прв излог, наоѓајќи ја совршената локација на она што сега е главниот град на Венеција, булеварот Abbot Kinney. Сопствениците на зградата, Волтер и Пети Мехринг, се потпишаа на друг станар кога Микоски ги замоли да и дадат шанса. По нејзиниот терен, Волтер се сеќава на неговата сопруга како се свртела кон него за да му каже: „Има нешто навистина посебно во оваа девојка. Тоа ме убеди. Со неа тргнавме напред и никогаш не сме погледнале назад“. Двојката ја продаде зградата на Микоски овој април за 5 милиони долари. „Тоа е една од оние вистински американски успешни приказни“, вели Волтер.
• • •
TK
TK
Кога се појави пандемијата на почетокот на 2020 година, Микоски го фати паника. Таа штотуку отвори шест нови продавници во текот на претходната година, удвојувајќи го бројот на излозите на Aviator Nation. Еден ден по отворањето на последниот, во хотелот Wynn во Лас Вегас, таа добила повик од менаџерот на нејзината продавница во Аспен: Сè ќе мора да се затвори.
Нејзиниот следен потег беше инстинктивен. „Се јавив на телефон со мојот шеф на е-трговија и реков дека треба да заработиме колку што можеме повеќе пари во следните 24 часа“, се сеќава Микоски. Без отворени продавници и затворена фабрика, таа сфати дека наскоро ќе остане без пари за да ги исплати своите речиси 300 вработени, од кои многумина беа со неа со години.
Mycoskie го стави целиот инвентар за новите продавници на веб-страницата, а потоа испрати е-пошта до секој што некогаш ќе стапи во контакт со Aviator Nation рекламирајќи ретка продажба - 20% попуст на сите артикли - при што целиот приход оди кај неговите вработени. Компанијата повлече околу 30,000 долари преку својата веб-страница еден ден пред продажбата. Тој ден продаде 1.4 милиони долари.
Според Микоски, продажбата направила многу повеќе од само шумолење на фондот за дождливи денови за поддршка на нејзините вработени (тие можеа повторно да ја отворат својата фабрика околу еден месец подоцна, во март 2020 година, првично за да почнат да прават маски за лице Ковид-19). Таа го смета за клучна причина за неодамнешниот раст на Aviator Nation. „Целиот тој производ излета и беше како ѕвер од уста, бидејќи тогаш сите се дома без што да прават, објавуваат слики во нашите работи“, вели таа. „Навистина мислам дека тоа беше огромно“.
Додека Mycoskie очекувано тврди дека нејзината компанија нема директни конкуренти - „Ние сме некако во наш свет“ - всушност има многу други кои прават луксузна атлетска облека. Брендот за улични облеки Supreme продава дуксери за повеќе од 150 долари, додека FREECITY со седиште во Лос Анџелес, основана во 2001 година, исто така е специјализирана за рачно шиени и локално произведени спортски панталони кои чинат 250 долари.
„Тоа е исклучително конкурентен пазар, и тоа е пазар каде секој може да ги копира сите други“, вели Дејвид Сварц, аналитичар за малопродажба во Morningstar. „Многу луѓе започнуваат онлајн брендови, а повеќето од нив ќе пропаднат“.
Покрај тоа што се бори да остане релевантен во славно непостојан простор, Aviator Nation наиде на некои проблеми во врска со неговите дизајни. Беше тужен од Адидас поради употребата на три ленти на облеката; двајцата постигнаа спогодба за неоткриена сума во 2012 година, иако Адидас, познат како парничен, продолжи да тврди дека Aviator Nation прекршува до 2019 година. во својата облека. Тие, исто така, не ја сакаат употребата на тепи од брендот за маркетинг на музички фестивали како Austin City Limits. Запрашан да одговори, Микоски вели: „Ја сакаме и ја почитуваме културата на Индијанците. Имам многу пријатели и вработени кои се потомци на културата на Индијанците и мојата цел секогаш ќе биде не само да ги почитувам овие други култури, туку и да ги славам“.
Благословен со огромен позитивен готовински тек и без долг, Mycoskie сега е фокусиран на проширување. Наскоро: чевли на Aviator Nation, очила за сонце и домашна стока, вклучително и крпи кои ќе се најдат на полиците ова лето, плус опрема за тенис и голф.
„Сакам да ме гледаат повеќе како бренд за животен стил отколку како продавница за облека“, вели Микоски. „Би сакал кога некој оди на одмор целата чанта му е Aviator Nation. Нивните костими за капење, нивните тениски чевли, нивниот багаж“.
Компанијата исто така експериментира со проширување на малопродажните „искуства“ на Aviator Nation, секое приспособено на 17 физички локации на брендот. Новата продавница во Нешвил, на пример, ќе се удвои како место за музика во живо. Aviator Nation Dreamland, во стариот Malibu Inn, е мешавина помеѓу концертен простор и бар. Овој април Mycoskie го дебитираше првото студио за вежбање на Aviator Nation, комбинирана сала за велосипедизам, бокс и јога, на само кратко возење од својот предводник на Venice Beach.
Иако Aviator Nation одеднаш расте доста брзо, Mycoskie инсистира дека останува доследна на намерната стратегија за „бавен раст“ што ја доведе до оваа точка. „Имав 15 години да го сфатам тоа, и полека научив како да го направам тоа правилно, па мислам дека на некој начин сме малку отпорни на куршуми“, вели таа. „Чукнете во дрво, очигледно“. Внимателно. Токму така мислеше American Apparel. . . и The Limited. . . и Алекс и Ани. . . Наутика . . . и . . .
ПОВЕЕ ОД ФОРБИ
Извор: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/