Како модната индустрија планира да користи ТВ повеќе за маркетинг

Севкупно, неколкугодишната ТВ драма - намерно или ненамерно - започна со далекусежни модни трендови. Сега мејнстрим и бутик брендови сакаат да капитализирајте повеќе на ТВ пазарот.

Нетфликс
NFLX
Продавницата започна минатата година за да го сервисира овој тековен тренд на вродено спонзорство на бренд во ТВ. Од NOCTA на Дрејк и Момче до Бриџртон и The Republic of Tea, Netflix ги произведува овие соработки на посебна платформа со која се соочува публиката за да произведе секундарен прилив на приходи и да ја поттикне публиката дополнително да се поврзе со нивната содржина.

„Возбудени сме да им дадеме на фановите нов начин да се поврзат со нивните омилени приказни и да ги запознаеме со следниот бран уметници и дизајнери кои ја прифаќаат моќта на раскажувањето приказни во сите нејзини форми. Џош Сајмон, потпретседател на производи за широка потрошувачка во Нетфликс, рече во изјавата во октомври минатата година.

Компаниите за брза мода како ASOS отсекогаш имаа предност за луксузните брендови на овој простор. Бидејќи тие можеа брзо да развијат, да произведат и да продаваат реплика на производ што се гледаше на екранот. За да се спротивстават на ова, луксузните брендови се поврзуваат со стримери и радиодифузери порано во процесот на производство, така што нивната соработка може да оди рака под рака со објавувањето на шоу.

Balmain забележително се истакна во просторот. Креативниот директор Оливие Рустинг лансираше колекција нарачана за вестерн на Нетфликс, Потешко паѓаат. Одделно му се обратиле да ги дизајнира костимите, но одлучил дополнително да ја прошири врската. Колекцијата беше достапна на Farfetch и The Netflix Shop.

„За нас, партнерствата помеѓу модата и забавата се нешто што е многу очигледно“, рече директорот на директори на Balmain Txampi Diz. „Мислам, сите ние сме опседнати со содржината. Содржината е клучот. Раскажувањето приказни е клучот“.

Партнерствата со брендовите се исто така силен двигател за производителите, бидејќи тие можат да ги собираат средствата од зделките за нивната претпродукција на буџетот.

Вообичаено, брендовите би соработувале со шоу за да создадат некаков вид на желби околу нивниот производ. Со Игра со лигњи, Нетфликс веќе почнуваше од точка каде што серијата силно влијаеше на општествената култура. Тие го користеа тоа како отскочна даска за лансирање на линија за облека.

Сајмон продолжи: „Она што е одлично е што веќе тргнуваме од таа точка. Мислам дека многу наши емисии се во центарот на културниот разговор... Сосема е природно што почнуваме да гледаме како Нетфликс влијае и се поврзува со светот на модата“.

Клучен увид

Раза Бег се приклучи на бизнисот со модата со Splash Fashions во 1993 година. Тој моментално го предводи модното крило на Landmark Group во улога на главен извршен директор.

Тој е акционер во Fashion Forward, поврзан со Дубаи дизајн и моден совет и моментално раководи со неколку брендови во групата, вклучувајќи ги New Look, Koton, Reiss и Lipsy.

Бејг за моменталните услови во индустријата рече: „Во бизнисот со модата на високо улица има многу од истите. Додека се појавија многу бизниси и конкуренти, тие не им дадоа на своите клиенти уникатни искуства од формати на продавници до категории на производи. Има ценовна војна во модата и клиентите добиваат добра вредност, но со компромис за квалитетот“.

„После пандемијата, животната средина стана многу нестабилна. Логистичките цени паднаа од покривот, 10 пати од деновите пред Ковид и тоа имаше брановидни ефекти низ синџирот на снабдување. Трошоците за суровини се зголемија на неодржливи нивоа што го отежнува одржувањето на здрави маржи. Ова за возврат резултира со тоа што клиентите мора да платат повеќе или да го намалат рејтингот на производи со нестандарден квалитет“. Тој рече.

За брендовите кои интензивно користат ТВ соработки и усвојуваат повеќе планирање и извршување, Беиг изјави дека тоа би можело да биде солиден начин да се помогне во развојот на брендот, доколку тоа е вистинската соработка.

„Ако некој бренд соработува на филм или ТВ серија што е на голема платформа, тие се во одлична позиција да го погледнат пакетот на серијата и да направат интелигентна претпоставка за тоа колку добро ќе успее во зависност од неговите актери. директор, тим итн“.

Тој додаде: „Со тие информации, можете да бидете информирани приближно колку добро колекцијата може да може да продаде гледајќи ги минатите метрики на партнерствата. Ова може да се искористи за да се контролираат трошоците, да се донесат подобри производи и да се генерираат посилни маржи“.

На Нетфликс и другите брендови кои силно се фокусираат на дигитални, а не на продавници со тули и малтер, Беиг наведува дека има смисла бидејќи навиките за животниот стил на потрошувачите драматично се промениле.

„Кога брендот Splash беше лансиран во 1993 година, да се најде соодветен талент за малопродажба со искуство беше задача. На пазарот имаше малку или никакви меѓународни брендови освен еден BHS и еден JC Penny во областа на модата. Повеќето од бизнисите беа локални бутици без вистинско знаење и обука за малопродажба“. Тој рече.

Беиг продолжи: „Клиентите беа многу традиционални. Толку многу што продавањето шорцеви за мажи може да се смета за табу. Патувањето од традиционалниот клиент до некој кој е многу умешен и свесен за модата е неверојатно, брендот видел се.

„Раководството во Splash изгради системи, процеси и испораки на мало од нула со многу обиди и грешки. Во денешно време, една компанија има пристап до толку многу податоци – во овој пример од ТВ шоу, како и од кампањи – плус многу повеќе искуство во областа за информирање. Електронската трговија е добро позиционирана како резултат“.

Денес, Splash е познато име во државите на Советот за соработка на Персискиот залив (GCC) и ужива директна лојалност на близу шест милиони клиенти. Тоа е најголемиот домашен моден трговец на Блискиот Исток, со седиште во Обединетите Арапски Емирати.

За тоа како Landmark ќе се развие за да се натпреварува со овој нов прилив на бизнис што доаѓа од ТВ, Беиг заклучи: „Ќе растеме со пазарот, ќе ја подобриме нашата понуда дигитално и ќе се преселиме во нови географски области дигитално“.

„Со нетрпение очекуваме да ги консолидираме нашите франшизни операции и бараме нови можности надвор од GCC со воспоставени трговци на мало“.