Како да се примени психологијата на костими за брендирање

Дали носењето маска за Ноќта на вештерките прави да се чувствувате слободни? Ако е така, не сте сами. Овој феномен е доволно вообичаен што Германците имаат име за него: maskenfreiheit. Maskenfreiheit е ослободувачкото чувство што го доживувате кога сте зад маската.

Концептот на маска е длабок. Маската може да ја сокрие потемната страна на личноста бидејќи може да ја избрише нечија одговорност за нивните постапки. Дарт Вејдер ми доаѓа на ум. Маската може да ја истакне и поекспресивната, автентичната и помалку самосвесната страна на личноста. Помислете на Тони Старк, капиталистот кој се претвора во емпатичниот Ајронмен кој спасува животи кога ја носи маската. Маската може да ги заштити и другите; помислете на Кларк Кент како маска за Супермен, во овој случај.

Ноќта на вештерките е еден ден од годината кога можете отворено да пливате во маскенфрајхајт. Од родител до продавач до ученик, можете да ги оставите вашите секојдневни идентитети дома. Ноќта на вештерките ви овозможува да носите сосема нова маска со сосема нов идентитет што не го поседувате во секојдневниот живот.

Не е ни чудо што се очекува американските потрошувачи да потрошат 10.6 милијарди американски долари за Ноќта на вештерките оваа година.

За подобро да го разберете уникатниот ефект на Ноќта на вештерките врз мозокот и како тој се поврзува со секојдневното однесување на потрошувачите, прво мора да ја разберете психологијата на идентитетите.

Како Норман Бејтс, потрошувачите имаат повеќе личности. Потрошувачите имаат повеќе од двата на Норман. Размислете за тоа во сопствениот живот. Постапувате многу поинаку кога сте околу членовите на семејството отколку со пријателите, па дури и со колегите. Рано сте во режим на ѕвер во теретана, преминете во режим на работа за време од девет до пет и префрлете се во режим на забава за време на останатите девет до пет за време на викендите.

Социјалните психолози би отишле доволно далеку за да кажат дека сте малку поинаква личност. Овој увид е непроценлив во разбирањето на однесувањето на потрошувачите. Потрошувачите имаат уникатен идентитет со малку поинаква личност, речник, збир на преференции и однесување, во зависност од контекстот. Брендовите треба соодветно да ја креираат стратегијата преку маркетинг директно до повеќекратните идентитети на потрошувачот.

Џиф ќе ви каже: „Одбраните мајки избираат Џиф“. Кикс житарките ги таргетираат и мајките со тоа што изјавуваат дека се "Тестирано за деца, одобрено од мајка." DirecTV извикува, "Ако се нарекувате љубител на спортот, мора да имате DirecTV!" Олд Спајс ви кажува да "Мириса на маж, човеку" BMW никогаш не дозволува да заборавите дека тоа е The Ultimate Driving Machine (и германски). Списокот продолжува и продолжува.

Истражувањето обезбедува дополнителен контекст зад стратегијата за таргетирање на повеќе идентитети. Потрошувачите позитивно реагираат на брендовите и производите кои делат заеднички идентитет. На пример, кога сте во теретана во режим на ѕвер, ќе претпочитате брендови поврзани со идентитет, како што е Gatorade, наместо брендови кои не го делат идентитетот, како кокосова вода Vita Coco. Вита може да ви испорача исто толку електролити по пониска цена, но не се синхронизира со вашиот спортист на ист начин. Гатораде директно разговара со спортистот во режим на ѕвер, додека Вита не.

Има повеќе психологија во игра кога одите од идентитет до костим. Има соодветен костим за секоја од улогите што ги играат потрошувачите во нивниот секојдневен живот (веган, родител, адвокат или равер). Размислете за тоа, кога го носите вашиот деловен костум на состанок или вашите панталони за јога во студио, вие не облекувате само облека; го ставате поврзаниот идентитет.

Униформите или костимите се контекст. А контекстите создаваат психолошка трансформација. Питер Паркер влегува во бањата, а Спајдермен излегува од неа.

Фасцинантна студија направена на Универзитетот Нортвестерн го открива влијанието на идентитетот врз однесувањето. Истражувачите по случаен избор ги поделија учесниците во две групи: на едната група и беше даден лекарски бел мантил, а на другите, обична улична облека. Резултатот – групата во докторските мантили се покажа многу подобро на тестовите за точност и фокус.

Зошто? Со текот на времето, мозокот потсвесно создаде асоцијација помеѓу лекарите и чувството за интелигенција и точност. И со носење на униформата, мозокот ги асимилира овие карактеристики во сегашното однесување.

Истата лекција исто така објаснува зошто луѓето играат подобро во спортот (или барем имаат самодоверба да играат подобро) кога носат дресови на нивните омилени спортисти или чевли со потпис. Сите овие „костими“ се специфичен контекст - овој контекст означува еден или повеќе идентитети, заедно со нив, нивните уникатни однесувања и личности.

Потрошувачите постојано носат костими и маски додека се префрлаат помеѓу секојдневните идентитети. Единствената разлика на Ноќта на вештерките е тоа што носениот костим не е поврзан со еден од вообичаените, секојдневни идентитети. Наместо тоа, тоа е како сметководител што се облекува како кловн од It или шеф на HR што се облекува како Харли Квин. И поради тоа, костимите за Ноќта на вештерките обезбедуваат особено редок вид ослободување.

Секојдневните идентитети се попредвидливи отколку што мислите. Толку многу што едноставните аспекти на вашиот идентитет можат да го предвидат однесувањето за купување до шокантен степен. На пример, истражувачите од Универзитетот во Чикаго користеа машинско учење за да ја предвидат возраста, полот, расата, политичката припадност, возраста и социо-економското ниво на истражувачките субјекти во застрашувачка мера со само анализа на нивните набавки.

За полот, ова е релативно лесно - мажите генерално (сеуште) не купуваат женска шминка, а жените обично не купуваат машки жилети и бричење. Други се уште поизненадувачки. На пример, истражувањата покажуваат дека најдобриот индикатор за тоа дали некој е бел е дали купува англиски мафини или не. Слично на тоа, гледањето на The Big Bang Theory е исто така клучен показател за кавкаското потекло. Во политиката, поседувањето рибарски столб е најсилниот индикатор за да се биде конзервативен. И брендот е најтесно поврзан со тоа да се биде конзервативен? на Арби.

Еден заеднички костим на сите е оној на потрошувачите. Сите купуваат работи, а купувањата го откриваат нивниот идентитет. Сето горенаведено може да ве извлече, но засега уживајте во годишната можност да ги отфрлите идентитетите и да пливате во вашата омилена маска. Среќен Maskenfreiheit, на сите!