Како да раскажувате приказни што функционираат

Еден од најцитираните совети за содржината на презентацијата е да вклучите лична приказна што создава емпатија со вашата публика. За жал, тоа често резултира со приказна која е значајна за водителот, а не за публиката.

Но, лични приказни може работете ако се релевантни и ако следат друг, пораспространет цитиран совет за пишување што е пред презентациите: „Покажи, не кажувај“. Како големите 19^th Вековниот руски писател Антон Чехов рече:

Не ми кажувај дека месечината сјае; покажи ми го сјајот на светлината на скршеното стакло.

Поговорката е вметната во умот на секој писател од уредниците, од телевизиските и филмските продуценти и од наставниците за креативно пишување. Еве како вели MasterClass, популарната платформа за претплата за онлајн образование: 

„Покажи, не кажувај“ е техника на пишување која му овозможува на читателот да доживее експозитивни детали од приказната преку дејства, сетилни детали, зборови или изразување на емоциите на ликовите, за разлика од самиот авторски опис на настаните.

Во подкаст на БиБиСи за климатските промени, футуристот и автор Кен Лиу го резимираше „Покажи, не кажувај“ како давање „конкретна содржина на апстрактните вредности“. Тој продолжи да рече:

Можете да ги наведете сите графикони, и табели и графикони што ги сакате. Човечките суштества не се убедени во тие работи. Всушност, мора да имате приказни кои ги охрабруваат луѓето да видат... Сепак, она што ќе биде привлечно е приказна која вели дека еве како изгледа одржливото живеење, еве како изгледа животот без пренатрупани патишта и автомобили и сета оваа страшна модерност што ја имаме се опкруживме и мислиме дека ова е единствениот начин да се живее. Тоа е вид на визија што ќе ги инспирира луѓето што ќе ги натера луѓето да кажат еј, има поинаков начин на правење иднина, ајде да работиме на тоа. 

Две големи групи кои ја разбираат вредноста на приказните од човечки интерес се свештениците и политичарите. Ретко е проповедта или говорот на трупецот од кампањата што не вклучува приказна од човечки интерес. Весниците и списанијата ги користат редовно. Дневна карактеристика на насловната страница на Wall Street Journal е приказна од човечки интерес што ја нарекуваат „А-Хед“. Почесто отколку не, првата реченица во статијата го содржи името на вистинскиот поединец околу кој е изградена приказната.

Деловните презентации, сепак, не ја добија пораката. Тие стандардно ги користат „табелите, табелите и графиконите“ на кои се противи Кен Лиу.

Директорите на повеќето компании Life Sciences секогаш се желни да ги вчитаат своите презентации со детали за нивниот револуционерен нов лек или револуционерен уред, заедно со густите графикони на клиничките испитувања кои ја покажуваат нивната безбедност и ефикасност, но ги охрабрувам тие директори да вклучат приказни за пациенти кои биле успешно третирани со нивната технологија.

Роберт Форд, претседател и извршен директор на Абот, компанија за медицински помагала и здравствена заштита, целосно ја разбира важноста на приказните од човечки интерес. Тие беа првите зборови во неговиот главен говор на овонеделниот CES 2022 година:

Не би можел да бидам повеќе горд на приказните што ќе ги споделиме со сите вас. Затоа што ова се приказни за оваа конвергенција - оваа конвергенција на здравјето и технологијата за зајакнување на човечките животи. И тие доаѓаат од целиот свет. И тие се напојуваат со податоци, најсовремена наука, технолошки иновации. Но, тие се вкоренети во еден единствен концепт, здравје со човечка моќ.

Во 1996 година, јас бев тренер на Yahoo! роуд шоу на ИПО. Основачот Џери Јанг и извршниот директор Тим Кугл беа желни да ја опишат нивната тогашна револуционерна технологија, но пред да го сторат тоа, Тим зборуваше за тоа како ја користел страницата за да му помогне да ја подготви својата даночна пријава.

Се разбира, илустративната функција на приказната е само средство за цел: да се придвижи публиката на акција. Во подкастот на БиБиСи, Кен Лиу покажа како употребата на приказни дава резултати во кампањата за откажување од пушење:

Успеавме да го спречиме, во суштина, пушењето тутун во САД и тоа во голема мера е прашање на постојано раскажување приказни. Зборуваме за тоа во филмови и ТВ. За тоа зборуваме во фикција. За тоа зборуваме во рекламни кампањи. Го имаме во приказните што децата им ги кажуваат на своите родители и родителите на бабите и дедовците, одново и одново. Со текот на времето, однесувањето се менува кога приказната околу неа се менува.

И тогаш тој го повика својот повик за акција за сопствената кауза, климатските промени:

Се надевам дека можеме да раскажуваме исти приказни кои ќе го променат начинот на кој патуваме. Начинот на кој градиме. Начинот на кој е замислена архитектурата. Многу се надевам дека ќе можеме да го префрлиме културниот наратив на повеќе овластени деглобализирани одржливи наративи ориентирани кон заедницата.

За да ја натерате вашата деловна публика - клиенти, партнери, инвеститори - да ја надополнат вашата порака, мора да им помогнете да ја видат вашата идеја на дело. Вашиот наратив мора да покаже како вашиот производ или услуга или компанија може да произведе позитивни резултати. Затоа, додајте приказни од човечки интерес на вашите презентации, но ако сакате да ги направите убедливи, направете ги релевантни, илустративни - и како извршниот директор на Абот, направете ги да бидат човечко моќни.