Hyperice ги таргетира воините за викенд со нова верзија на уред за опоравување повреди фаворизирана од ѕвездите на НБА

IВо септември 2019 година, Гилад Џејкобс, извршен директор на Норматек, производител на уреди кои им помагаат на спортистите да заздрават од повреди, и Ентони Кац, основач на слична компанија наречена Hyperice, го водеа својот вообичаен неделен разговор за деловните трендови и најновата технологија во нивната индустрија кога и двајцата застанаа, сфаќајќи во исто време дека водат погрешна дискусија.

„Буквално“, рече Џејкобс Форбс, „Речиси во исто време мислевме: „Што правиме? Што мислиш ЗА ова? Дали сакате да истражите како би изгледало ова?'“

Новата тема: како Hyperice може да го купи Normatec и неговиот уред за обновување на ногата со компресија на воздух од 1,700 долари, користен од врвни спортисти како Леброн Џејмс и Кевин Дурант, и да го направи подостапен за секојдневниот потрошувач.

„Само што почнавме да разговараме и полета од таму“, рече Џејкобс.

Повеќе од две години по околу 100 милиони долари стекнување во 2020, Хиперис го претставува она што го нарекува „прв од ваков вид“ уред, Normatec Go, мобилна верзија на технологија за компресија на воздух што ќе чини 399 долари. Тоа е поефтино од поголемиот, неподвижен Норматек 3, кој чини околу 800 долари.

изјави извршниот директор на Hyperice, Џим Хутер Форбс дека Normatec Go цели на истото закрепнување на мускулите на телето и е поудобно.

„Тоа ќе биде прилично голема еволуција“, рече Хутер. „Секогаш велиме дека се стремиме да бидеме комбинација од Tesla, Apple и Dyson. А потоа“, додаде тој, „со мала мешавина од Најк, Адидас“.

Hyperice инчи поблиску до 1 милијарда долари

Ирвин, Хиперис со седиште во Калифорнија, започна во 2012 година, специјализирана за уреди кои им помагаат на спортистите побрзо да се опорават од повредите. Нејзините производи вклучуваат уреди за масажа со удари, вибрирачки ролери и влошки за ладење и греење. Hyperice проценува дека вреди 850 милиони долари по кругот на финансирање од 40 милиони долари во 2021 година. Тоа е повеќе од вредноста од 700 милиони долари претходната година, кога собра 48 милиони долари. - изјави Хутер Форбс тој приход е тројно зголемен од 2019 година, кога Hyperice заработи околу 100 милиони долари, според Pitchbook. Тоа е повеќе од 10.6 милиони долари во 2018 година.

Пазарот на уреди за терапија за компресија се предвидува да достигне речиси 4 милијарди долари до 2026 година, според истражувачката компанија Пазари и Маркети.

Меѓу спортистите кои инвестирале во Хиперис се тениската ѕвезда Наоми Осака, бекот на Канзас Сити Чифс, Патрик Махомес, Крис Пол од Феникс Санс и Џа Морант од Мемфис Гризлис.

Норматек е основана во 1998 година од мајката на Џејкобс, д-р Лаура Ф. Џејкобс, која служела како шеф на физикална медицина и рехабилитација во Универзитетската болница Купер во Камден, Њу Џерси. Таа го развила уредот за да им помогне на пациентите со рак на дојка со слаба циркулација на крвта по операцијата. Уредите за компресија на воздух често се обвиткуваат околу телето на пациентот по операцијата за да се спречи белодробна емболија или згрутчување на крвта што патуваат до белите дробови од ногата. Тоа е услов што ја заврши кариерата на Куќата на славните на Националната кошаркарска асоцијација Крис Бош по сезоната 2016 година.

„Повеќето луѓе само мислат на срцето и артериите“ кога станува збор за циркулацијата на крвта, вели Џејкобс. „Но, во однос на тоа што всушност ги движи работите во телото – телето е многу важно“.

Во ноември 2020 година, Hyperice ја привлече Националната фудбалска лига како капитален инвеститор преку спонзорски договор. Компанијата, исто така, има договор за спонзорство во играта со НБА.

- изјави Хутер Форбс дека Hyperice има 5,000 потврдени нарачки како што се приближува кон лансирањето на пазарот. „Колку повеќе луѓето ја разбираат науката и што производите му прават на телото“, рече Хутер, „толку повеќе корисност има во производите и толку поголема побарувачка можеме да создадеме“.

Дури и со нов производ и цена, да се убеди секојдневниот потрошувач да потроши 399 долари во период на инфлација ќе биде предизвик за Hyperice. Хутер призна дека делови од бизнисот биле погодени во 2022 година бидејќи трговците на мало стануваат „конзервативни со купувањето залихи“ поради затегнатото трошење на потрошувачите. Hyperice има договори за дистрибуција со над 60 компании, вклучувајќи ги Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy и Target.

Сепак, Хутер рече дека е оптимист за изгледите на Hyperice, наведувајќи ги различните линии на приходи кои вклучуваат договори за продавачи со базите на американската армија и американската морнарица SEAL за да обезбедат технологија околу нејзината пумпа за компресија.

„Имаме хардвер“, рече тој. „Ние градиме софтвер. Нашиот иновативен гасовод е посилен од кога било“.