„Ми се допаѓа конкуренцијата - можеме да се докажеме“

Во текот на 2022 година, музичкиот гигант BMG се трошеше кога станува збор за каталозите на некои големи музички ѕвезди. Електронската куќа со седиште во Берлин, наводно, издвоила некои $ 1 милијарди да ги купите правата на добро познати песни и албуми и да ги администрираат низ целиот свет. Само оваа година, менаџментот/дисконската куќа за права ги доби каталозите на таленти како на пр Хари Нилсон, Жан-Мишел Жар, Едноставни умови, Крис Реа, и неодамна (и можеби најзначајно), легендарниот Питер Фрамптон.

Последното купување на компанијата се најде на насловните страници, бидејќи е последно во долгата низа масовни купувања од некои од најдобрите играчи во музичката индустрија. Во последно време тие со финансиските средства се снимање каталози од висок профил со надеж дека ќе заработите пари од стриминг, пласмани во филмови и ТВ, насловни страници и многу повеќе во наредните децении. Иако каталогот на Фрамптон не доаѓаше со јавно споделена цена, неодамнешните набавки на сличен размер сугерираат дека тој лесно вредел десетици милиони и дека конечната сума можеби вклучувала девет цифри.

Зборував со претседателот за репертоар и маркетинг на BMG, Томас Шерер, за тоа како се склопи оваа значајна зделка и како BMG има намера да ја претстави саканата работа на Frampton на новата генерација.

Хју Мекинтир: Дозволете ми да ви честитам за не само големата аквизиција, еден од подобрите каталози во музичката историја.

Томас Шерер: Апсолутно се согласувам. Многу сме благодарни што сега имаме шанса да работиме со ова наследство. Се разбира, знаете, се враќа на Humble Pie. „Покажи ми го патот“ сите знаат. „Бебе, го сакам твојот начин“ и „Дали се чувствуваш како ние“, овие класици. И тогаш кога ќе размислам што има направено како гитарист. Не го препознав пред да разговараме за тоа, не бев свесен дека Питер Фрамптон соработувал со Џорџ Харисон. Го имаме Џорџ Харисон... ние ја администрираме [неговата музика]. Истото со Ринго Стар. Го купивме и Хари Нилсон. Сите тие се уметници со кои работел. И списокот продолжува. ББ Кинг. Бендот Стив Милер, се разбира. Донован. Боуви!

Мекинтир: Кажи ми малку кога започна овој разговор и колку траеше процесот од првото спомнување до објавувањето?

Scherer: Мислам дека е скоро како пред две години кога го започнавме првиот разговор. Потоа, се разбира, ја искористија шансата да видат кој друг е таму, кои се другите понуди? Продолживме со оценувањето и така натаму и така натаму. Мислам дека она што беше навистина убедливо е, пред сè, кога ќе го погледнете нашиот ростер, имаме неколку негови колеги со кои тој порано играше.

Кога ќе го погледнам пејзажот во моментов, ги имате главните со овие аквизиции, и тие се фокусирани на максимизирање на нивниот постоечки список, нели? Го имате Брус Спрингстин, го имате Стинг итн. Тие го максимизираат она што го имаат на нивниот ростер. Не сум свесен дека тие направиле било каков вид на аквизиции надвор од нивниот список. Тие го чуваат во рамките на нивните постоечки договори, уметници и списокот што го имаат. Значи, тогаш ги имате сите други играчи, нели? Ги имате играчите во бутиците, а потоа имате инвестициски компании.

BMG е токму таа комбинација. Имаме свој готовински тек со Бертелсман, така што не ни треба финансирање што им е потребно на другите играчи. Ние сме вистинска музичка компанија со 20 канцеларии и 1,100 луѓе. Така, Боуви е многу добар пример за додадената вредност што ја внесуваме во разговорот. Значи, што друго можеме да истражиме во случајот со Питер Фрамптон? Зборуваме за објавувањето, па што друго можеме да донесеме на маса со нашиот глобален тим за лиценцирање и синхронизиран маркетинг тим? Кои се нашите идеи? Вака го кажуваме секој пат кога ги имаме овие разговори со уметници или имот.

Па што, која е додадената вредност? Што всушност може да донесе BMG на маса? Тоа се различните услуги што ги имаме.

Во овој случај тоа е 100% од правата, но понекогаш кога имаме 50% или 70%, тогаш е важно да имаме и следење на приходите. Значи, навистина е важно, на глобално ниво, да тргнеме по парите за да ја зголемиме вредноста на средствата. Во конкретниот случај, по сите различни разговори, тие решија да продолжат и да се зафатат со длабинска анализа. И од тој момент, мислам дека им требаа три или четири месеци, а потоа го затворивме.

Мекинтир: Како започна разговорот? Дали тимот на Фрамптон дојде кај тебе? Дали ова беше нешто што го баравте?

Scherer: Дојдоа кај нас.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИХју Мекинтир

Мекинтир: Леле. Тоа е одличен повик за добивање.

Scherer: Во право си. Во конкретниов случај, имаме друга работа со менаџерот. Поминаа низ список, се разбира, знаете, ова се оние што дефинитивно сакаме да ги повикаме. Ние бевме еден од нив, сигурен сум, на прво место. Се разбира, тоа не беше само BMG. Ми се допаѓа конкуренцијата - можеме да се докажеме. Која е разликата? Зошто БМГ, а не некој од другите играчи?

Мекинтир: Претходно спомнавте дека кога го стекнувате каталогот на Frampton, тоа не е само Frampton. Тоа е Humble Pie, и сигурен сум дека има различни удели во текстописецот во други песни од други изведувачи. Дали ова беше особено комплициран договор за завршување?

Scherer: Многу добро прашање. Не е навистина комплицирано. Го споредувам со навистина комплицирани. На пример, кога немаш договори...понекогаш не наоѓаат договори, знаеш?

Мекинтир: Леле.

Scherer: Да, точно. Во овој случај, тоа не беше. Сè беше во навистина добра форма, па затоа не беше комплицирано. И, исто така, не траеше премногу долго. Можев лесно да ви кажам други аквизиции каде што бевме девет месеци во длабинска анализа. На крајот најдовме решенија.

Мекинтир: Во оваа ера во која се наоѓаме, тоа е речиси како трка во вооружување на компании кои стекнуваат права и ценовни ознаки стануваат сè повисоки и повисоки. Можам само да замислам колку чини оваа. Значи, ако BMG ќе направи големо купување, тоа може да биде тежок избор. Можете да го имате Питер Фрамптон или можете да ги имате овие 10 други каталози. Па, како да одлучите дека ќе ги инвестирате ресурсите во само еден?

Scherer: Во конкретниов случај, апсолутно одговара. Како што реков претходно, Џорџ Харисон, Хари Нилсон, Ринго Стар, Дејвид Боуви… Тоа одговара на BMG, одговара на услугите што ги имаме кои работат со овие каталози, од објавување до дигитален маркетинг до дигитална продажба и така натаму. Совршено се вклопува. И претпоставувам дека ова беше и одлука од раководството на Питер Фрамптон да рече: „Знаеш што? Тоа е за мене и за мојата музика, најдоброто место да се биде“. Можеме да го извлечеме најдоброто од тоа финансиски, па затоа решивме дека треба да се насочиме кон тоа.

Ние мора да ги носиме овие одлуки помеѓу различните видови можности кои доаѓаат на нашето биро. Во овој случај, беше лесна одлука да се оди на оваа. Не моравме да правиме трампа. Ако е [каталог] многу актуелен, нешто во изминатите пет до шест години, имате проценка на распаѓањето и различните елементи во него, тогаш тоа навистина не е наменето за нас. На пример, ако има каталог - не е важно дали е на издавачката или на снимената страна - а тоа е пакет хитови од изминатите пет, шест, седум години, тоа всушност не е за нас.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИПриказната за тоа како Розалија и ТикТок се здружија за да заработат неверојатна номинација за ГремиBy Хју Мекинтир

Мекинтир: БМГ има разновиден список. Значи, кога сите го бараат следното стекнување, а особено она што го привлекува насловот, што, што ве мами и кон што конкретно сте привлечени?

Scherer: Апсолутно привлечени од евергрини. Тоа е во основа. И искрено, и другите играчи. Ова е местото каде што имате шанса за вашиот оддел за синхронизација на страната на лиценцирање. [Тоа] ги добива барањата за вашиот синхронизиран маркетинг тим на глобално ниво, бидејќи тоа е зимзелена работа. [Можеме] да бидеме креативни со него, да создаваме различни насловни верзии. Шпанска верзија или португалска верзија, што и да е. Можете да бидете креативни со него, можете да го преработите. Не мора да се истегнувате толку далеку, и не мора, знаете, да вложите огромен напор. Значи, дефинитивно привлечени кон зимзелените, овие авторски права каде што можете да го извлечете најдоброто од нив. И, се разбира, исто така е вистинска чест да се работи со овие песни.

Мекинтир: Голем дел од овој разговор беше за хитовите и нештата од минатите децении. Додека тој не е на турнеја, Фрамптон сè уште го прави тоа. Тој сè уште прави музика. Колку тоа влијаеше во оваа одлука?

Scherer: Да бидам искрен, не толку. Ако имате аквизиција, како Mötley Crüe, тогаш се грижите за конкретната база на обожаватели, а кога ќе обиколат, можете да видите дека бројките се зголемуваат. Гледате како каталогот добива поттик на стриминг броевите. Другите жанрови не добиваат огромен поттик преку настапите во живо. Од друга страна - затоа реков не толку - одлично е што тој работи и таму, настапува и го привлекува вниманието на медиумите. Така што е добро, до одреден степен, но не е голем дел од тоа.

Мекинтир: Го набавивте овој одличен каталог. Има толку многу што може да се направи со него. Кои области ги разгледувате?

Scherer: Имаме шанса, пред сè, со одделот за синхронизација да видиме каде се можностите во САД Каде се можностите тогаш на европските територии? Каде се клучните територии според стриминг броеви надвор од Европа и Северна Америка. Да се ​​искористи на територии каде што не се случува многу. Апсолутно можеме да правиме насловни верзии, верзии на јазици на територија, можеме да креираме дигитален маркетинг и креирање кратки содржини. Ќе направиме убаво мало EP за музичките супервизори во Холивуд. Винилот е секогаш нешто интересно, и одговара на Петар и ни помогна во минатото. Тоа не е ракетна наука, музичката индустрија. Значи, не е ракетна наука да го прави тоа. Тоа се првите работи кои се веќе во движење.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИВнатре во Spotify завиткано: „Сите треба да слават кои се“By Хју Мекинтир

Мекинтир: Во разговорите што ги имав во врска со други аквизиции, тие компании се чинеше дека се фокусираа на донесување каталози на новата генерација. Може ли да претпоставам дека доведувањето на Фрамптон кај тинејџерите и генералот З е исто така дел од разговорот?

Scherer: Ви благодариме што го изнесе тоа. Тоа е она што го мислев за аудио визуелниот и дигиталниот маркетинг дел од него. Точно. Да видиме како можеме да стапиме во контакт со следните генерации. Тоа се случи веќе во минатото со влијателите на TikTok. Можеме ли да добиеме вирален момент? Она што ми се допаѓа кај сите овие вирални моменти е дека мора да биде автентично. Не можете да го туркате. Старата школа музичка индустрија беше толку многу за маркетинг, моќ, дистрибуција... Тоа го нема. Ако не им се допаѓа, не им се допаѓа. Можете да им платите на инфлуенсерите да го направат тоа, но никој не го зема. И мислам дека ова е одлично. Ова е добро за сите нас. Тоа навистина не понижува.

Мекинтир: Дали има нешто друго што би сакале да кажете за овој договор или за иднината, или нешто поврзано со Фрамптон?

Scherer: Мислам дека сега направивме околу 30 аквизиции. 30, 32. Ќе затвориме уште неколку. Три големи. И многу интересни. Ние [ќе бидеме] многу активни кога станува збор за аквизиции во 2023 година, тоа е сигурно.

Мекинтир: Едвај чекам да го видам Питер Фрамптон како вирален на TikTok и 13-годишни деца како му танцуваат.

Scherer: И јас сакам да го видам тоа. Ако започнат со еден, тогаш сакаат да знаат повеќе. Фантастично! Одете подлабоко, копајте во оваа зајачка дупка!

ПОВЕЕ ОД ФОРБИМузичкиот супервизор на „Среда“ на Нетфликс зборува за вирусниот успех на Лејди Гага и грчевитеBy Хју Мекинтир