ИКЕА гледа одржлив план во користен мебел

ИКЕА го прави своето Купете назад и препродавајте постојана програма во нејзините 37 продавници во САД по пилотот минатото лето.

Услугата се однесува само на користен мебел од ИКЕА кој е целосно склопен и функционален. Прифатливи производи вклучуваат кабинети за фиоки за канцеларии, полици за книги, мали маси, трпезариски маси, клупи и столици и столици без тапацир. ИКЕА нема да врати кревети, софи, душеци, додатоци за мебел за домот, кожни производи или уреди за осветлување.

Трговецот на мало ќе ги продава артиклите во својата Како што е секции во продавницата кои исто така чуваат артикли со прекини и изложби од екс-салон.

„Повеќе ми се допаѓа идејата трговците на мало да ги поседуваат нивните пазари за препродажба“, напиша Мелиса Минков, директор за стратегија за малопродажба во CI&T, во ан онлајн дискусија од страна на Продажба на мало BrainTrust минатата недела. „Од перспектива на односите со клиентите, тоа ги задржува купувачите во екосистемот на брендот по купувањето, што може да биде особено тешко да се постигне во категорија како што е мебелот. Ако ИКЕА би можела да го поседува логистичкиот дел за враќање на предметот, ова би било уште подобро. Како и да е, ова се дополнителни податоци за клиентите што продавачот ги поседува.

Продавачите на користен мебел заработуваат кредит во продавницата на ИКЕА. Во Обединетото Кралство и Ирска каде што програмата е воведена, продавачите добиваат помеѓу 30 и 50 отсто од првичната цена.

Програмата се усогласува со ИКЕА цел да стане климатски позитивен до 2030 година.

„ИКЕА честопати беше на врвот на одржливоста за толку голема организација“, напиша Кети Томас, води во Керни потрошувачки институт. „Ова решава повеќе потреби на потрошувачите, вклучително и правење мебел подостапен и за купувачот и за продавачот и помагање на поединците да ги исполнат сопствените цели за одржливост“.

За некои на RetailWire's BrainTrust, елементот за одржливост не беше најзначајниот дел од иницијативата.

„Ова е добра работа за ИКЕА“, напиша Даг Гарнет, претседател на Протоник. „Се сомневам дека тоа ќе има негативно или позитивно влијание врз нивните финансиски средства - но тоа не е причина да се направи тоа. За волја на вистината, повеќе ме интересира како се создава секундарен пазар кој ќе им помогне на луѓето со помалку средства, отколку што сум во зелениот дел од иницијативата. Но, тоа е добра идеја“.

„На ова би му пристапил како придобивка на клиентите, а не само како иницијатива за одржливост“, напиша Лусил ДеХарт, директор во МКТ маркетинг услуги. „Подигнувањето дома би било нешто што клиентите би го ценат и можеби би можело да се усогласи со купување преку Интернет. Јас, исто така, би претпоставил дека управувањето со маржата ќе стане проблем како и просторот од тули и малтер за сместување на делот за препродажба. Сознанието дека ИКЕА направи тест и сега го објавува, би значело дека тие можат успешно да го измерат ова, па затоа сум возбуден што продолжам да гледам“.

За некои од BrainTrust, пресудата сè уште беше донесена за тоа колку добро ќе функционира ова.

„Овој концепт има висок степен на несигурност во волуменот поврзан со него“, напиша Боб Амстер, главен во Retail Technology Group. „Првично ќе биде тешко да се предвиди колкав обем ќе привлече моделот и, следствено, како и каде да ги обработи и складира таквите откупи. Можеби со текот на времето јачината на звукот ќе стане постабилна и предвидлива - а можеби и никогаш нема.

Во просторот за меки производи, Levi's, Patagonia, The North Face, Madewell, Allbirds, Fabletics и Eileen Fisher се меѓу оние кои неодамна започнаа иницијативи кои им дозволуваат на клиентите да ги вратат предметите за кредит во продавницата. Програмите доаѓаат како Страста на Gen-Z за одржливост поддржува силен раст на широк опсег платформи за препродажба на облека, вклучувајќи ги ThredUp, The RealReal, Poshmark и Depop.

„Имам три „постари“ деца и тие не купиле ништо ново со години“, напишала Ли Петерсон, EVP на мисловно лидерство и маркетинг во WD Partners. „Родови A, Z и Y; сите тие навистина добиваат повторна трговија поради нејзините многубројни придобивки. Сега, ако можеме да го земеме Boomers на одборот, мисијата ќе биде завршена“.

Други места што моментално продаваат користен мебел го вклучуваат онлајн пазарот Kaiyo и неговите конкуренти, AptDeco и Chairish, како и Craigslist и Facebook Marketplace. Некои од BrainTrust видоа дека овој концепт продолжува да се користи - или повторно да се користи - низ пејзажот на малопродажба.

„Мислам дека ќе продолжиме да гледаме дека „занаетот на еден човек ќе биде богатство на другиот“ со различни скапи предмети како мебел, опрема за отворено, луксузна облека итн.“, напиша Натали Вокли, директор на enVista & Enspire Commerce OMS.

Сепак, не сите ја гледаа ИКЕА како добра за пазарот за препродажба.

„Ја сакам ИКЕА, но, да бидеме искрени, не би го сметал нивниот мебел за особено издржлив“, напиша Гери Санкари, стратегија за малопродажната индустрија во Esri. „Мислам дека никој не очекува да ги пренесе полицата за книги и масата на ИКЕА на следната генерација“.