Во своето прво интервју, новиот извршен директор на Трасио ги става превирањата на компанијата во ретровизорот

Грег Грили, оптимист за е-трговијата, го притиска Thrasio да продолжи да расте по период на отпуштања, промет на извршни директори и паузирани аквизиции.

J

излезете од далечинскиот управувач состанок каде што ги охрабруваше вработените да гласаат на среднорочните избори, Грег Грили, новиот извршен директор на стартапот за производи за широка потрошувачка Thrasio, ја менува својата позадина на Zoom од американско знаме на тркачки автомобил. Тој ги посочува имињата на брендовите што ги поседува Thrasio кои се излепени од страната на автомобилот како логоа на спонзорите. Екипаж од јамката, наменета да ги претставува финансиите, маркетингот и другите тимови на Трасио, се роеви околу неа.

„Толку многу луѓе сакаат да кажат дека Трасио е ракетен брод. Но, тие одат навистина брзо, потоа застануваат и само се дружат во вселената. Нема победа“, изјави Грили (59). Форбс во неговото прво интервју откако се приклучи на компанијата во август. „Некои ракетни бродови се разнесуваат, што е уште полошо“.

Трасио не се разнесе, но се врати на земјата претходно оваа година. По период на зголемен раст, компанијата наиде на груба закрпа по олабавување на пандемиските заклучувања. Thrasio купува онлајн брендови кои продаваат на пазарот на Амазон и ја користи својата експертиза за да ја зголеми продажбата и профитот преку надградба на маркетингот, синџирот на снабдување и други операции. Со забавување на е-трговијата, компанијата спроведе круг на отпуштања и издржа период на обрт меѓу нејзините извршни редови, при што и двајцата соосновачи си заминаа, а нејзиниот главен финансиски директор замина по само три месеци. Дури и ги паузираше аквизициите за првата половина од годината, според Грили.

Грили рече дека Трасио повторно го прави она што треба да го направи - активно оценувајќи ги новите зделки. Тој рече дека голем број разговори со продавачите се во тек.

Тој навистина призна дека компанијата направила грешки, за кои рече дека во голема мера произлегуваат од претпоставката дека побарувачката за онлајн стоки ќе остане на зголемени нивоа од ерата на пандемијата. Thrasio оттогаш мораше да ги „прекалибрира очекувањата“, рече тој, и да се погрижи да не вработува премногу луѓе, да држи премногу залихи или да понуди повеќекратни за нови превземања кои се премногу високи.

Сепак, тој рече дека чекорите што ги презема компанијата за да се врати на вистинскиот пат не се ништо повеќе од сервисни промени на тркачки автомобил, како промена на гумите или полнење на резервоарот за гас. „Тие се навистина само корекции на курсот“, рече Грили. „Нашата северна ѕвезда останува иста“.

Наместо ракета, Грили рече дека повеќе би сакал да опише Thrasio како тркачки автомобил кој може да оди „супербрзо“, како поздрав на раниот раст на компанијата со турбо полначи што брзо ја направи најголемиот купувач на брендовите на Amazon. Од 2018 година, таа собра 3.4 милијарди долари финансирање од инвеститори во блу-чип како Silver Lake, Advent International и Oaktree, кои ги искористи за стекнување на преку 200 брендови и ангажирање на стотици вработени. Нејзините основачи се обидоа да го претворат во еден вид Procter & Gamble за дигиталната ера, акумулирајќи онлајн брендови кои продаваат сè, од производи за чистење до перници до пумпи за велосипеди.

Успехот на Трасио поттикна бран копии, со десетици други агрегатори на Амазон како Perch, Heyday и Acquco се појавуваат и собираат милијарди од инвеститорите за време на пандемијата. Но, финансирањето во просторот пресуши оваа година и имаше малку нови учесници. Многу постоечки компании се мачеа да управуваат со растечкото портфолио на брендови во време на предизвици со синџирот на снабдување, инфлација и забавување на трошоците за е-трговија.

„Лудата во основа испари“, рече Јуозас Казиукенас, основач на фирмата за податоци за е-трговија Marketplace Pulse. „Сега останува на нив [агрегаторите] да сфатат како да го направат она што ветија дека ќе го направат. Тоа е полигон за докажување“.

GРили потрошил подобриот дел од неговата кариера во Амазон, приклучувајќи се во 1999 година кога беше мал онлајн продавач на книги. Неколку години по неговиот мандат, тој беше дел од дискусијата со основачот Џеф Безос што ја наведе компанијата да се обиде со програма за членство со неограничена дводневна испорака. Го нарекоа Amazon Prime. Грили потоа водеше делови од меѓународниот бизнис на Амазон, менаџирање на работите во Европа и лансирање на страницата во Индија, Австралија и Бразил.

Тој го презеде Amazon Prime во 2013 година, додавајќи десетици дополнителни функции, како испорака во ист ден, музика и аудио книги. Под негов надзор, програмата Prime се зголеми за десет пати на над 100 милиони членови.

Во 2018 година, Грили замина за да се приклучи на Airbnb како потпретседател, помагајќи да се прошири бројот и типовите на домови на платформата. Тој потоа помина краток престој во стартап наречен Opentrons Labworks, кој создаде евтини тестови за Ковид-19.

Тој се приклучи на Thrasio претходно оваа година, откако беше погоден од големината на заедницата на продавачи на Amazon, која брои над два милиони. Thrasio им помогна на многу од тие продавачи да се заработат со купување на нивните бизниси. „Одлично е да се биде дестинација за нив“, рече Грили, која е со седиште во Сиетл. „За да им помогнеме да го остварат својот сон и производите што ги измислиле, внесете ги во нашата платформа и помогнете да продолжите да поттикнувате подобрувања и да ги направите поуспешни“.

Компанијата неодамна процени дека секое трето американско домаќинство купило нешто од брендот Thrasio, што е повеќе од претходната проценка за едно од шест. Кога Грили размислувал да ја преземе работата, сфатил дека веќе поседува неколку производи на Thrasio, вклучително и декантер за вино Hi-Coup и бармен сет Mixology & Craft што ги користи за правење коктели за авијација. Оттогаш тој ги замени сите перници во својата куќа со оние од Бекам Хотел Колекција, а фудбалот со сјај во темнината од GlowCity стана хит кај неговото семејство.

Сè уште е нејасно дали Thrasio и другите успеале да ја зголемат продажбата и профитот низ компаниите што ги купиле со нивно работење во обем. Грили одби да ги открие финансиските податоци, велејќи дека компанијата има повеќе брендови кои ги надминале очекувањата отколку што имаат недоволно. Тој одби да сподели колкав процент од продавачите го добиле делот од нивната исплата поврзана со перформансите.

Грили рече дека Thrasio ќе остане во режим на стекнување и ќе продолжи да купува повеќе компании од сите ленти, додавајќи го своето портфолио во широк спектар на категории.

Друг клучен приоритет ќе биде да се продолжи со диверзификација далеку од Амазон, кој забележа забавување на онлајн продажбата оваа година. Таа сака клиентите да имаат можност да купуваат производи во продавници и на веб-страници на други трговци на мало. Веќе има некои производи во Target и Walmart. Нејзините навлаки за брадавиците B-Six се продаваат во Нордстром, Блумингдејлс, Урбан Аутфитерс и Револв. Во мај, неговиот бренд за дезодоранси за миленичиња Angry Orange започна на национално ниво во продавниците на PetSmart.

„Голем дел од нашиот фокус е да ги добиеме вистинските производи каде што клиентите сакаат да ги најдат“, рече Грили.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИ

ПОВЕЕ ОД ФОРБИ„Кралицата Каролина“: 29-годишната ризична вмешана во колапсот на FTXBy Дејвид ansинсПОВЕЕ ОД ФОРБИНајплатените играчи на Светското првенство 2022 годинаBy Астин БирнбаумПОВЕЕ ОД ФОРБИДали зелениот водород е гориво на иднината? Овој извршен директор се обложува на тоаBy Алан ОнсманПОВЕЕ ОД ФОРБИНајмоќните спортски агенти 2022: Скот Борас е во сопствена лигаBy Брет Најт