За само неколку кратки години, островските брендови постигнаа широк успех во пивото.

Во текот на последните неколку години, Island Brands го брануваше пазарот на пиво во Југоисточна Соединетите Американски Држави со својот препознатлив производ, Island Coastal Lager. Завиткано во пакување дизајнирано да личи на белите песочни плажи на Куба и на карипскиот басен, пивото брзо воспостави присуство во ладилниците за пиво низ широк спектар на големи трговци на намирници. Наведен како супер-премиум бренд за пиво со мисија да донесе подобро, почисто пиво во светот, неговиот успех може да послужи како патоказ за другите брендови што треба да го следат во брзо менување на пејзажот на алкохол.

Компанијата со седиште во Чарлстаун, Јужна Каролина, е основана во 2016 година од двајца технолошки претприемачи, Скот Хансен и Брендон Пери. Сонувани за време на патувањето со едрење во Куба, на двајцата пријатели им требаше кратко време откако претседателот Обама го укина ембаргото за патување во земјата во 2016 година, нивниот првичен план беше да создадат пиво за увоз во Куба. Мислеа дека двете кубански брендови спонзорирани од државата на островот се ужасни и сакаа да донесат нешто подобро на неговите брегови.

По некое истражување, сфатиле дека нема да можат да извезуваат пиво во Куба. Сепак, имаше растечки пазар за пиво кое лесно се пие, направено од висококвалитетни состојки насочени кон активен животен стил. Откажувајќи ја традиционалната патека за создавање бренд за пиво преку градење пиварница и полека растејќи го брендот од темел, тие наместо тоа донесоа ментален склоп за технологија за стартување. Тие се фокусираа на создавање компанија која ја фаворизираше пргавоста, приспособливоста, преиспитувањето на воспоставените норми и прифаќањето на брзи свртувања секогаш кога е потребно.

Наместо да се обидат да изградат бренд за занаетчиско пиво, тие намерно го таргетираа сегментот супер-премиум/увоз во кој доминираат големите мултинационални пивари. Новото пиво на Troy Aikman, Осум пиво во Тексас, го следи истиот план за игра.

„Да бидам искрен, навистина немавме работа да се занимаваме со пиво. Ниту еден од нас не знаеше што правиме, но таа наивност се покажа како позитивна“, вели Хансен, извршен директор на Island Brands. „Само помисливме „зошто да не? кога ни се појавија препреки што требаше да ги надминеме. По ѓаволите, ја купивме нашата прва серија насликани лименки од Бол пред да ја добиеме нашата прва сметка. Нашиот начин доведе до болка во срцето, но позитивниот став и напорната работа можат да решат сè“.

За да ги намалат трошоците, тие одлучија да го договорат пивото и да не инвестираат голем дел од парите во изградба на пиварница. Тие, исто така, се фокусираа на тоа да ги добијат своите пива на полиците на самопослуга, нешто што не се постигнува лесно, за да зголемување на свеста за брендот и фаќање на продажбата. Publix беше првиот бренд што го донесе своето пиво и го изгради тој успех Харис Тетер, ВолмартWMT
, КрогерKR
, а следеше и Food Lion.

Тие немаа просторија за јадење, иако неодамна отворија бар Island Cabana во Чарлстон, па брендот силно се фокусираше на поврзување со алкохоличари преку социјалните медиуми и другите онлајн платформи. За да и помогнат на својата заедница, тие ја направија филантропијата дел од нивната мисија, учествуваа во 1% за Планетата и донираат за други добротворни организации.

Поттикнати од почетната рунда на финансирање од Серија А од 2 милиони долари, тие можеа да го прошират својот отпечаток надвор од Јужна Каролина. Но, тоа беше нивниот следен потег што го поттикна нивниот нарушувачки модел на раст. Земајќи инспирација од други компании, особено BrewDog во Шкотска, тие започнаа кампања за групно финансирање на StartEngine во ноември 2020 година, со намера да собере 1 милион американски долари. Тие ја достигнаа таа бројка за 34 дена и решија да продолжат да создаваат мрежа на инвеститори/фанови низ целата земја за да го евангелизираат нивниот бренд и да создадат топлинска мапа што би можеле да ја користат за да ги изберат следните држави што ќе ги таргетираат за проширување. До денес, тие собраа 5.2 милиони долари од над 5,000 инвеститори.

Оваа подготвеност да се обои надвор од линиите и да не се следат воспоставените норми доведе до успех. Тие ја направија листата на Inc's 5000 за 2022 година на најбрзо растечките приватни компании во САД врз основа на островските брендови 250% стапка на раст на 3 години. Зголемувањето на нивниот број беше агресивна стратегија за раст што доведе до повеќе простор на полиците во продавниците и долари до крајна линија. Во 2020 година тие го лансираа Island Active, нискокалорично пиво наменето за милениумци кои се свесни за здравјето и други. Во 2021 година, тие додадоа Fruited lagers во нивната основна линија Lager, а оваа година објавија FMBFMB
производ наречен Crush. Тие, исто така, неодамна објавија дека ќе се прошират во алкохолни пијалоци и ќе дебитираат уште два производи - Spiked Tea и Spiked Lemonade на почетокот на 2023 година.

Според Хансен, нивниот фокус на создавање врска, заедно со нивната пргавост и фокусирање на пораката, го поттикна нивниот успех.

„Ние сме многу бренд и маркетинг компанија која напорно работеше на создавање вистински однос со нашите фанови. Сакам да кажам дека ние сме бренд за животен стил кој случајно се наоѓа во просторот за пијалоци“, вели тој. „Тоа ни помогна да го создадеме тој фокус потребен за идеја, создавање брендови и растење. Навистина мислам дека ние сме врвот на копјето за многу други брендови на пијалоци кои ќе дојдат по нас и ќе учат од нашите лекции“.

Island Brands моментално се продава во дванаесет југоисточни држави заедно со неколку меѓународни пазари и има флота услуга на Carnival Cruise Lines. Тие ќе се прошират на североисток во наредните месеци и планираат да станат национален бренд во следните неколку години. Се чини дека одењето спротивно на протокот може да создаде бранови, но исто така може да доведе до успех.