Купувачите уморни од инфлација ќе видат повеќе празнични продажби, попусти во 2022 година

Цените на намирниците и енергијата се зголемија, а каматните стапки на кредитните картички се зголемуваат, но купувачите може да очекуваат одредено олеснување кога ќе започнат со празнично купување.

Трговците на мало, очајни да ги натераат потрошувачите уморни од инфлација да трошат, се очекува да ги зајакнат промоциите додека се борат да се ослободат од веќе означениот вишок на залихи.

„Ова ќе биде година на вечниот договор за Божиќ“, рече Маршал Коен, главен индустриски советник за NPD Group, компанија за истражување на пазарот.

Во некои категории на подароци, стоката може да биде означена за повеќе од 20% на веб-страниците на трговците на мало, според Adobe Analytics, која ја следи продажбата преку Интернет. Компјутерите, електрониката и играчките се очекува да ги достигнат најдлабоките нивоа на попуст откако Adobe почна да ги следи бројките во 2017 година.

Изобилството на зделки е нагло отстапување од пред една година. Минатата празнична сезона, купувачите почнаа рано да купуваат подароци за да избегнат недостиг на залихи и доцнење на испораката. Загриженоста поради тоа што не добиваат топли артикли значеше дека потрошувачите беа подготвени да платат.

Оваа година, сепак, трговците на мало имаат изобилство на стоки. Купувачите повеќе не сакаат да трошат бидејќи плаќаат повеќе за храна, домување, здравствена заштита и многу повеќе инфлацијата се движи околу највисокото ниво во последните четири децении. Луѓето се исто така трошете повеќе за патување и искуства по две и повеќе години ограничувања за Ковид.

Дури и со поголеми попусти, набљудувачи на индустријата очекувајте пригушена празнична сезона поради растегнатиот буџет на домаќинствата. Консултантската компанија Bain & Co. предвидува раст од дури 7.5% во однос на минатата празнична сезона, но кога ќе се прилагоди за инфлацијата, тоа е само 1% до 3%. Консултантската компанија Alix Partners проектира зголемување на продажбата од 4% до 7% од година во година - но тоа е пад кога се зема предвид тековната стапка на инфлација на годишно ниво од 8.2%.

„Тоа е храна, тоа е медицинска нега, тоа се трошоци за домување и засолниште. Тоа се суштински услуги како што се ветеринарната нега и грижата за децата“, рече Лео Фелер, главен економист за пазарен истражувач „Нумератор“. „Сите овие работи се на прво место пред потрошувачите да купат празнични подароци“.

Плус, клиентите можеби дури и не сакаат некои од артиклите што трговците на мало ги ставаат на продажба. Компјутерите, категоријата што се очекува да има највисоко ниво на попуст за време на празничната сезона, според Adobe, забележала побарувачка за ладење. HP, Dell   Леново имаат сите пријавија пад на испораките на персонални компјутери.

Враќањето на големите попусти ќе биде тешко апче за компаниите. Тоа ги притиска профитните маржи на трговците на мало, бидејќи тие жонглираат со повисоки трошоци. Веќе Волмарт, Целна Најдобри купува ги намалија изгледите за профит бидејќи трговците на мало се движат во попромотивна средина. Водачите на Walmart рекоа дека дури и домаќинствата со повисоки приходи тргуваат за да купат поевтини намирници, предизвикувајќи загриженост дека тие може да се двоумат да се расфрлаат со подароци, декор и други празнични предмети.

Додека купувачите летово лежеа на базен и заминаа на долгоочекуваниот одмор, тапаните на промоциите веќе беше во тек. Повеќе артикли беа на продажба за време на сезоната на скара во дворот отколку за време на шпицот на сезоната на одмор пред една година.

Во текот на втората недела од јули, 46% од единиците беа на промоција, според НПД Групацијата. Тоа е повисоко од 41% од единиците на промоција во текот на четвртата недела од ноември 2021 година - почетокот на празничната сезона на шопинг.

Кога Amazon го фрли својот Prime Day во јули, Walmart се откажа од сопствениот настан за продажба бидејќи голем дел од неговата стока веќе беше на продажба.

Продажбата повторно се зголеми во последниве недели, исто така. Во октомври, Амазон организираше продажен настан сличен на Prime Day, првпат имаше два дена со попуст во истата година. Целна   Walmart започна рано, исто така, со Target's Deal Days што се одржуваат една недела пред настанот на Amazon и настанот на Walmart's Rollback & More се преклопува со него.

Оваа недела, Walmart објави дека ќе има настани за штедење кои започнуваат секој понеделник во ноември на својата веб-страница, а потоа продолжуваат во неговите продавници. Клиенти кои припаѓаат на неговата претплата услуга, Walmart+, ќе добие пристап до жешки зделки и популарни ставки седум часа порано.

Промоциите ќе бидат особено изразени во одредени категории. Облеката и категоријата спорт и отворено веќе имаа забележителен скок на попустите во Walmart Целна споредено со периодот од пред една година во септември, според YipitData, истражувачка фирма која собира податоци од приходи од потрошувачи и ги гребе веб-страниците на трговците на мало.

На пример, во Walmart, артиклите за облека се продаваат со приближно 20% попуст, од околу 7% во 2021 година за двонеделниот период кој завршува на 17 септември. 18% во периодот од пред година.

Убавината, од друга страна, имаше малку попусти - што може да ја одрази подготвеноста на потрошувачите да продолжат да трошат за грижа за себе или малку луксуз како кармин и лосион, дури и ако буџетите се тесни во други области. Нивоа на попуст низ Улта Убавина категориите беа или стабилни или благо опаѓаа од година во година за двете недели кои завршуваат на 17 септември, покажа YipitData.

Нивото на попуст од страна на трговците на мало ќе зависи и од нивната база на клиенти, рече Фелер од Numerator. Продавниците за долари или други попусти, на пример, ќе треба да бидат почувствителни на буџетските ограничувања на потрошувачите. Но, луксузните брендови, кои имаат клиенти со повисоки приходи, нема да мора да се приспособуваат толку многу, а продажбата во категоријата останува силна.

За купувачите како Ребека Киршнер, промоциите во изминатите шест месеци означуваат добредојдена промена. Жителката на Њујорк и нејзиниот вереник штотуку се пријавиле за нивната венчавка и речиси сè било на продажба

Пред една година таа се присети дека полиците биле попразни. Оваа празнична сезона, таа очекува дека парите што ги троши за семејството и пријателите ќе одат подалеку.

„Се чувствувате како да сте преминале од половина чинија храна во шведска маса“, рече Киршнер (33). „Секоја продавница во која одите сега има голем дел за продажба“.