Иновации и аквизиции во основата на стратегијата за винтиџ вински имот

По 30 години работа во винската индустрија, Тери Витли, претседател на Гроздобер вински имоти, и нејзиниот тим ја зеде компанијата на берза во јуни 2021 година, со што стана првата жена претседателка на јавно тргувана американска компанија за вино. На $ 690 милиони ИПО беше постигнат по склучувањето договор за спојување со лондонската Bespoke Capital Acquisition Corp.

Сега, по нешто повеќе од една година на чело, и покрај предизвикувачките проблеми на берзата и синџирот на снабдување, приходите за Vintage Wine Estates се зголемија за 33%, со што се стави крај на фискална 2022 година година со 294 милиони долари. Во едно неодамнешно интервју, Витли размислуваше за нејзината прва година и ги опиша стратегиските компоненти што ја направија компанијата успешна до денес.

„Нашата клучна стратегија“, изјави Витли, „е да растеме преку иновации и превземања. Како компанија, направивме 20 аквизиции во последните 10 години и постојано развиваме и лансираме нови брендови“.

Некои од најпознатите винарии во портфолиото Vintage Wine Estates (VWE) ги вклучуваат Clos Pegase, Girard и Swanson во долината Напа; Б.Р. Кон и Кунде во округот Сонома; Laetitia во Централна Калифорнија и Firesteed во Орегон. Севкупно, VWE има над 60 брендови за вино и жестоки пијалоци со вкупно околу 3 милиони кутии годишно, што ги прави 14.^th најголемата винска корпорација во САД Марките се движат од 10 до 150 долари по шише.

„Имаме нешто за сечија цена и капацитет да порасне до 13.5 милиони случаи“, изјави Витли. „Многу луѓе не сфаќаат дека всушност имаме три поделби во компанијата – нашата група за големопродажба, група директно до потрошувачи (DTC) и нашата B2B поделба. Ова го нарекуваме наша столица со 3 нозе, при што околу 1/3 од нашиот бизнис доаѓа од секоја поделба“.

Групата B2B се фокусира на производство на приватни етикети за вино. На пример, VWE работи со синџири на супермаркети и други трговци на мало за да создаде брендови за вино во сопственост на продавници. Тие исто така создаваат етикети за специјални пригоди, преку Виндзор лозја, за индивидуални потрошувачи кои може да побараат етикета за свадба, годишнина или друг настан. VWE, исто така, флашира вино за други винарии.

Овој тип на диверзификација е прилично редок во винската индустрија и обезбедува поголема флексибилност на VWE. „На овој начин“, објасни Витли, „ако една поделба е намалена, како што е делот на големопродажба во просториите за време на пандемијата, сè уште имаме други поделби на кои треба да се фокусираме. На пример, изминатава година, нашиот сегмент DTC порасна за 39%, првенствено поради зголемениот сообраќај во просториите за дегустација и нашето силно дигитално присуство“.

Компоненти на стратегија за стекнување и иновации во VWE

Кога ја анализираше можноста за стекнување, Витли рече дека имаат тим кој ја проверува можноста за да се осигура дека ќе биде комплементарно на целосното портфолио. „Бараме аквизиции во сите три области на столицата“, рече таа, „и стекнувањето треба да донесе нешто во танцот што во моментов го немаме“.

Се чини дека аквизициите даваат резултати, бидејќи во фискалниот извештај на VWE за 2022 година се наведува дека аквизициите за годината резултирале со зголемување на приходите од 11 милиони долари. Сепак, аквизициите се само една компонента на стратегијата на VWE, а иновациите и органскиот раст се други компоненти. А кога станува збор за зборување за иновации и развој на бренд, гласот на Витли добива дополнителна нота на ентузијазам. Можеби ова е поради нејзината силна позадина за маркетинг на вино, со претходни позиции во Sutter Home, E&J Gallo и лансирање, а потоа и продажба на сопствена успешна компанија, Canopy Management.

„Иновацијата е мојата куќа на тркалата“, изјави Витли. „Тоа е она што сакам да го правам. Навистина уживам да работам со мојот тим на ова. Ќе исфрлам можно име на брендот, и ќе рифуваме приказна. Постојано воведувам иновации...кога се возам дома во 7 часот секоја вечер, а наутро ја фенрам косата.

Еден од неодамна развиените брендови со кој Wheatley најмногу се гордее е Бар куче, кој се продава во Safeway, Target, Total Wine и многу други продавници, како и онлајн. „Брендот се продава многу добро“, објави Витли, „со дел од приходите од продажбата кои се наменети за поддршка на непрофитни засолништа за спасување“.

За среќа, се чини дека има многу можности за продолжување на иновациите во VWE. „Поради нашиот B2B бизнис, од нас постојано се бара да развиваме нови брендови за големите трговци на мало“, изјави Витли. „Ова ми дава голема радост“. Компанијата исто така се проширува во проекти за јаболковина, деалкохолизирано вино, џин, виски и CBD.

Помагање на жените да успеат во винската индустрија

Еден аспект од кариерата на Витли, поради кој и се восхитуваат многумина во винската индустрија, е нејзината силна поддршка да им помогне на другите жени да успеат. Таа започна Вински сестринство, која е онлајн заедница која им овозможува на жените кои сакаат вино простор да се поврзат една со друга. Таа, исто така, служи како ментор за други жени, и го направи цел да вработува и промовира жени на лидерски позиции.

„Повеќе од половина од нашиот висок лидерски тим се жени“, рече таа гордо. „И целиот маркетинг оддел е женски. Сепак, важно е да запомните дека ви треба добра машка поддршка од врсниците за да бидете успешна жена лидер. За среќа, нашиот извршен директор, Пет Рони, отсекогаш бил голем поддржувач на жените на лидерски позиции“.

До денес, силното лидерство на Витли и фокусирањето на иновациите се чини дека даваат резултати. Во октомври 2022 година, таа беше именувана во Листа на Форбс „50 над 50“.. Таа беше придружувана од група други многу престижни жени, како што се судијката на Врховниот суд Кентаџи Браун-Џекон, Доли Партон, Тори Бурч, Сандра Булок, Марта Стјуарт и Тина Тарнер.

Пред ова, Витли беше прогласен за „Иноватор на годината“ од Wineубител на вино за нејзината посветеност во кариерата на иновациите во индустриите за вино, алкохолни пијалоци и пијалоци. Таа исто така беше препознаена како една од „Најиновативните жени во храната и пијалоците“ во винската индустрија од Богатство, ВРЕДНО Храна и вино списанија.