Стратегијата на горната палуба за комбинирање на дигитални и физички колекционерски предмети

Последните неколку години беа многу добри за индустријата за колекционерски предмети и Горна палуба, компанијата за тргување картички со седиште во Карлсбад, Калифорнија, не е исклучок. Upper Deck игра во главните лиги на глобалниот пазар за колекционерски карти вреден 1.5 милијарди долари и за тргување игри со карти од 6 милијарди долари, поседувајќи ја глобалната лиценца за НХЛ хокеј, врвните забавни брендови како Дизни, АЕВ и Џејмс Бонд и договори со индивидуални играчи и асоцијации на играчи за автограми и сувенири. Но, бидејќи моделите на дискреционо трошење од страна на потрошувачите почнуваат да се менуваат и се намалуваат, Upper Deck го проширува својот фокус за да создаде нови рампи за навивачите, колекционерите, гејмерите и спортските ентузијасти.

Иако приватната компанија одби да ги открие бројките на приходите, тие го окарактеризираа нивниот раст како робустен, а не само поттикнат од скокот во ерата на пандемијата во домашните хоби како тргување картички. „Видовме стабилен раст од 5-10 проценти од 2015 година со многу од нашите брендови“, рече претседателот на Upper Deck Џејсон Машера. „За време на пандемијата, веројатно видовме 2-3 пати проширување на секундарниот пазар бидејќи многу колекционери на GenX одвоија време да поминат низ нивните поткровје и повторно да ги откријат своите стари колекции, но трошењето сега оди кон други области, а шпекулативното собирање има тенденција да следете ги пошироките трендови на пазарот“.

Покрај променливата економска клима, Upper Deck се соочува и со силна конкуренција од Fanatics, растечкиот спортски колекционерски џогернаут кои ги потпишаа НФЛ и НБА, го надмина Топс за MLB лиценцата, го стекна својот сега намален конкурент, и можеби нема да биде завршено со голтање ривали и партнери. Тоа остава горна палуба со удирања за хокеј на мраз, здружението на играчи на НХЛ и алумни, кои Машера ги окарактеризира како не толку нестабилни како лигите кои се повеќе управувани од шпекуланти (НФЛ и НБА), а исто така имаат долг дофат на европските пазари.

Дел од стратегијата на Upper Deck да се одржи во конкурентна средина е диверзификација на нејзиниот бизнис. Покрај колекционерските картички и сувенири, Upper Deck разви две популарни платформи за игри за градење палубата, Legendary и Vs, кои и даваат предност на компанијата во профитабилниот свет на хоби игри во кој доминираат компании како Hasbro'sИМА
Волшебници од брегот и Асмоди. Горна палуба има лиценцирани имоти од Marvel, Dynamite Entertainment's Момчињата, Џејмс Бонд, СБ Простор џем и 20^th Century's Alien франшиза меѓу другите.

Во секоја од овие области, Upper Deck додава дигитални компоненти на играта. „Имаме две дигитални игри, Legendary DXP и James Bond Legendary DXP, и во продавниците за апликации за Android и iOS“, рече Машера. „Интегрирањето на дигитални и физички картички е голем дел од компанијата“.

Компанијата исто така носи дигитална компонента во физичкото собирање. Upper Deck дебитираше ePack, систем за дигитални картички за тргување, во 2016 година, а неодамна се прошири на играчки и стрипови во текот на летото со нова дигитална програма наречена Collect Forever. Во двата случаи, потрошувачите купуваат дигитални токени кои претставуваат уникатни физички предмети кои се одржуваат во безбеден објект од Горна палуба. Потрошувачите можат да ги откупат токените за да ги достават физичките стоки во секое време, или можат да купуваат, продаваат или тргуваат со токени со други собирачи, пренесувајќи ја сопственоста без да го испорачаат физичкиот предмет.

Системот решава неколку прашања за колекционерите. „Многу колекционери го делат просторот за живеење со луѓе кои не ги ценат колекционерските предмети и сувенирите што ја натрупуваат куќата“, рече Машера. „Има и генерација која прави сè дигитално, па сакаме да бидеме тука за нив во дигиталниот свет“.

Collect Forever ја проширува програмата на стрипови и колекционерски играчки како Funko Pops. Клиентите можат директно да нарачаат на страницата на Горна палуба и да добијат дигитален колекционер на нивната сметка. Физичкиот предмет се испраќа директно од производителот до безбедниот објект на Горна палуба, каде што се проверува за состојбата, спакуван во прилагодена херметичка заштитна обвивка, дава описна етикета со код за следење и означена како „нециркулирано“.

За обожавателите кои не живеат во близина на трговец на мало или се загрижени за проблеми со превозот, штетата при транзит, царината или складирањето уникатни предмети во нивниот дом, Мошера вели дека програмата Собери засекогаш е идеална. „Ние, исто така, го демократизиравме начинот на кој се постапува со варијанти“, рече тој, зборувајќи за жешкото издание во светот на собирањето стрипови, каде што некои изданија се издаваат со корици од ретки варијанти. „Наместо да плаќате преку нос или да изгубите од најдобрите клиенти на трговецот на мало, на Collect Forever, ако платите насловна цена за една од нашите книги, имате фер можност да добиете варијанта по случаен избор. Тоа обезбедува добра додадена вредност по нормални цени за стрипови“.

Една дигитална иновација што Upper Deck не сака да ја прифати е NFT. Компанијата седеше настрана за време на минатогодишното масовно крипто лудило и сега изгледа паметно да го стори тоа бидејќи пазарот на NFT е намален за 97 проценти од неговите нивоа во 2021 година. „Веруваме дека дигиталните колекционерски предмети се важен тренд што оди напред, но за жал, [NFTs] беа повеќе златна треска и не многу од технолошките компании во просторот навистина ја разбраа нашата индустрија“, рече Мошера. „Видовме ситуации кога луѓето потрошија многу пари и ги изгубија преку ноќ. Колекционерите ќе престанат да собираат ако се изгорени. Фокусирани сме на градење систем со интегритет и транспарентност“.

Мошера рече дека напредувајќи напред, компанијата е фокусирана на создавање поперсонализирани искуства за обожавателите, враќање на конвенцијата на навивачите (Горната палуба изложена на Сан Диего Comic-Con и NYCC оваа година) и проширување на дигиталните програми. Тој, исто така, додаде дека растот на глобалните пазари е импресивен, предводен од традиционално силниот азиско-пацифички регион и зголемената популарност во Европа, поттикната од лиценцата за хокеј на Горна палуба и програмата ePack.

„Ние сме индустрија со расположлив приход“, рече тој. „Очекуваме континуиран раст, но не можеме да предвидиме или контролираме што се случува во светот“.