Италијанскиот фудбалски агент Алесандро Лучи споделува лекции од современото претставување на играчи

Во текот на последната деценија, бизнисот со застапеност на играчи во светскиот фудбал уживаше извонреден раст: Само во 2022 година, ФИФА проценки дека фудбалските клубови исплатиле 623 милиони долари во провизии за агенти, што бележи зголемување од 24% во однос на претходната година. Како резултат на тоа, фудбалските агенти презедоа нови одговорности кои го надминуваат основното преговарање за договорот на играчот.

За да ја разберам еволуцијата на улогата на агентот во модерниот фудбал, седнав со Алесандро Лучи, кој ги претставува елитните играчи и тренери повеќе од 20 години преку неговата италијанска Светска фудбалска агенција, чие портфолио на клиенти содржи имиња од висок профил како Тотенхем Хотспур. Дејан Кулушевски, Леонардо Бонучи од Јувентус и Един Џеко од Интер.

Агенцијата над агентот

Фудбалските агенти се етаблирана фигура во европскиот фудбал. Тие ги претставуваат играчите и тренерите кога е време да се преговара за договор, помагајќи им со правните и финансиските последици од нивниот договор, додека служат како посредник за купување и продавање клубови. Во моментот на потпишувањето, тие работат на усовршување на платата на нивниот клиент, бонусите поврзани со учинокот, како и нивниот имиџ и комерцијални права.

Ова се најчестите должности на агентите, а оние кои се одговорни да ги заработат најголемите провизии, кои во случајот на фудбалерите од светска класа може да бидат дури и десетици милиони за еден договор. Сепак, агентите имаат многу повеќе што се случува зад сцената.

За да биде во тек со времето, објасни Лучи за време на нашето интервју во петокот во неговата канцеларија во Милано, фудбалските агенти мораа да се развијат во сеопфатна фигура.

„Денес повеќе не зборуваме за агент, туку напротив агенција“, рече Лучи, чија Светска фудбалска агенција моментално управува со 39 клиенти кои заедно имаат пазарна вредност од 283 милиони долари, една од највисоките во Италија според трансфер пазарот проценки.

„Фудбалот се развива со непрестајно темпо и, како резултат на тоа, се развива и нашата улога“.

Многуте работни места на Агенцијата во модерниот фудбал

Кога Лучи го посредуваше својот прв голем договор, имено трансферот на Сержињо од бразилскиот Сао Паоло во гигантите од Серија А Милан уште во 1999 година, тој се сеќава дека неговата работа била ограничена на преговори за најдобри можни услови за неговиот клиент.

„Тоа беше друга ера, сè се движеше со многу побавно темпо“, рече Лучи.

Сега, за да останат конкурентни во овој модерен, брз спортски свет, агентите мораа да ги прошират своите услуги, станувајќи референтна фигура која управува практично со сите аспекти од животот на клиентот – а не само со нивниот договор за вработување. Денес, нивните должности се протегаат надвор од познатиот момент во кој клиентот е фотографиран за да го стави својот потпис на нов договор.

„Играчите немаат само потреби поврзани со теренот“, објасни Лучи. „Затоа гарантираме услуги во маркетинг, комуникација, администрација, логистика, финансии и правна заштита“.

Обезбедувањето сеопфатна услуга сега е од витално значење за да се привлечат нови клиенти и да им се овозможи да ја насочат целата своја ментална енергија во настап на теренот. Ова особено важи за играчите и тренерите со врвна оцена, чие учество во меѓународни натпревари ги доведува во ситуација секогаш да тренираат, играат игри или патуваат.

Поради овие причини, многу од клиентите на Lucci во денешно време бараат стручна помош за голем број прашања кои не се поврзани со фудбалот, кои се движат од основни животни потреби, како што се наоѓање нов стан или отворање банкарска сметка до секојдневни активности, како што е да се осигураат дека ќе го ажурираат својот Инстаграм. со соодветна слика и натпис.

„Нашите услуги вклучуваат изнајмување куќа или мебел, изнајмување приватна повелба за да стигнете до сите видови дестинации, управување со комуникацијата на социјалните медиуми и помош во финансиската и правната област“, ​​прецизира Лучи.

Идните предизвици на индустријата

Еден од главните предизвици во оваа индустрија која брзо се движи е способноста да се победат ривалските агенции за регрутирање нови играчи, особено кога тие припаѓаат на странски пазари.

За да се идентификуваат фудбалски ѕвезди во подем кои имаат потенцијал да се развијат во имот од повеќе милиони долари, Светската фудбалска агенција на Лучи има канцеларии лоцирани надвор од Италија, имено во Англија, Бразил и Уругвај, и соработува со извидници на таленти на територијата на Северна Америка.

„Секогаш внимаваме на новите играчи, без разлика на нивната националност, и на трансфер движењата дури и далеку од Европа“, рече Лучи, кој ја откри намерата на агенцијата да отвори канцеларија во Лос Анџелес за да го подобри мониторингот на северноамерикански фудбал пазарот.

„Многу интересни играчи од САД доаѓаат во Европа. Тоа е јасен сигнал за огромните чекори преземени од САД со нивниот фудбалски систем“.

Можеби повеќе од било што друго, Лучи признава дека приспособувањето на виртуелните средства за комуникација во ерата по пандемијата било предизвик за некој како него, кој ги поминал последните 25 години користејќи ги своите вештини за преговарање лично за да постигне договор.

„Треба да склучувам договори еден на еден, бидејќи тоа ми овозможува да ја генерирам таа енергија, тоа магнетно поле што станува огромно за време на преговорите“, рече Лучи. „Од далечина, не можете да ја генерирате таа енергија“.

Сепак, тој признава дека процесот на продажба на играч неизбежно ќе премине во дигиталниот свет, каде што брзината и квалитетот на комуникацијата ќе направат разлика за успехот или неуспехот на договорот.

„Дефиницијата и непосредноста со која испраќате порака целосно го променија нашето темпо на живеење, па затоа доминантна фигура ќе биде онаа на комуникацијата“, рече Лучи.

„Можам да замислам дека за пет години, комуникацијата сама по себе ќе продава играчи за вас“.