Ова е 43-от Божиќ на Исак Ларијан во бизнисот со играчки. Еве на што се обложува оваа година

Извршниот директор за играчки Исак Ларијан заработил богатство во бизнисот со играчки во последните четири децении знаејќи со што сакаат да си играат децата. Сега, неговата работа бара да знае со што сакаат да си играат возрасните деца.

Основачот и извршен директор на MGA Entertainment вели дека „kidulting“ – трендот на возрасните да ја поттикнуваат побарувачката за одредени играчки – е една од клучните причини поради кои очекува неговиот 43-ти Божиќ во играчки да биде добар за неговата компанија.

Ларијан, кој ја основа својата прва компанија за играчки во 1979 година, забележа промена на индустријата од деновите кога продажбата на играчки за време на празниците зависеше од ТВ рекламите што требаше да се планираат една година пред Божиќ, до денес, кога се најавуваат лансирањето играчки на TikTok и вистинското вирално видео може да претвори играчка во бестселер за неколку часа.

MGA, четвртата по големина компанија за играчки во светот и втора по големина приватна компанија за играчки по Лего, е позната по своите хитови вклучувајќи ја иновативната линија за кукли Bratz, куклите и додатоците LOL Surprise и нејзината најнова линија за кукли, Rainbow High. . Компанијата го поседува и брендот Little Tikes на сетови за играње на отворено и возила.

Оваа празнична сезона, трендот на TIkTok на возрасни кои создаваат и си играат со минијатурни реплики на храна и подготвуваат цели минијатурни оброци, ја инспирираше MGA да произведе линија играчки што им овозможува на купувачите да создаваат мали милкшејкови, вафли, крофни, колачи и друга храна од соединенија на смола. кои се стврднуваат по завршувањето на создавањето.

Сетови за мини храна содржат предмети како мини лименка шлаг што всушност може да исфрли реплика од шлаг прелив и чаши, чинии и мали прибор за прикажување со креациите. Еден од комплетите лансиран во WalmartWMT
овој месец.

MGA, исто така, се приклони кон трендот на мини-играчки, популаризирана претходно од брендот Moose Toys Shopkins и производителот на играчки Zuru, со лансирање на минијатурни верзии на своите играчки Bratz и Little Tikes претходно оваа година.

MGA се разликува во мини-просторот, рече Ларијан, со создавање на функционални, работни мини верзии на играчки.

Додека тој очекува дека малите играчки ќе бидат популарни кај младите, Ларијан се обложува дека поголемиот дел од продажбата ќе биде за деца возрасни како забавни колекционерски предмети.

„Возрасните деца се она што го зголемува бизнисот со играчки денес“, рече тој.

Возрасните деца, рече тој, имаат повеќе расположлив приход од децата. А, милениумците се покажуваат како носталгични за играчките со кои играле, или по кои копнееле во детството, како што е куклената куќа од Братц или кошаркарскиот обрач на Литл Тајкс. Мини верзиите на тие играчки им даваат нешто мало што можат да го соберат и прикажат или да си играат на TikTok.

Носталгијата за Bratz, линијата играчки што го направи Ларијан познат во индустријата за играчки, го достигнува својот врв оваа година и ја зголемува продажбата за MGA.

Брендот наполни 21 година оваа година - пресвртница прославена со јубилејното издание на куклите - а продажбата на Bratz е зголемена за 100% оваа година, рече Ларијан.

TikTok, исто така, помогна да се зајакне брендот Bratz, бидејќи разните предизвици да се облекувате како кукла Bratz, да се шминкате како кукла Bratz или да видите како изгледате со филтерот Bratz нанесен на вашата фотографија, станаа вирални.

Bratz TikToks беа вид на рекламни играчки за кои сонуваат компаниите - содржина создадена органски од TikTok, а не од корпоративните маркетери.

Ларијан ја основал својата прва компанија за играчки, наречена Surprise Gift Wagon, во 1979 година, а потоа ги добил правата да продава мини електронски верзии на игрите на Nintendo и ја преименувал компанијата Micro Games of America. Кога подоцна дошол до идеја за кукла наречена Singing Bouncy Baby, а купувачот на Walmart му рекол дека никој нема да купи кукла од компанијата наречена Micro Games of America, тој повторно го сменил името, во 1996 година, во MGA. Забава.

Додавањето Entertainment на името се покажа како далекувидно. Големите компании за играчки, ХасброИМА
, МателМАТ
, и Lego, во последниве години се обидоа да создаваат филмови и други забавни содржини поврзани со нивните брендови на играчки. MGA рано ја искористи врската со забавата, создавајќи анимирани цртани филмови и Bratz филмови. Минатиот месец објави дека ги носи своите забавни планови на следното ниво, со лансирањето на сопственото студио за содржини, MGA Studios. Како дел од лансирањето, MGA го купи Pixel Zoo0 Animation, студио за анимација со седиште во Австралија.

„Имавме забава во името од самиот почеток - пред да стане мода“ за компаниите за играчки да се опишат себеси како компании за забава, рече Ларијан.

Покрај искористувањето на актуелните трендови, Ларијан верува дека асортиманот на играчки на MGA со широк опсег на цени и дава предност овој Божиќ, бидејќи инфлацијата може да ги погоди буџетите за празници. Куклите на компанијата Miniverse mini Bratz и фигурите Little Tikes се продаваат за помалку од 10 долари, а брендовите како LOL Surprise имаат играчки кои почнуваат од 5 долари и се движат до 200 долари за голем сет за играње.

Да се ​​биде приватна компанија, исто така, ѝ дава на MGA поголема флексибилност во намалувањето на трошоците, рече Ларијан.

„Нашите трошоци се зголемија за 23% на производите, но сакам да се осигурам дека секое дете што сака да добие играчка MGA, или секое семејство што сака да добие MGA играчка за празниците, може да си дозволи да ја купи“, рече тој. . „Значи, ние не префрливме многу од нашите зголемувања на трошоците на потрошувачите. Ние апсорбиравме многу од тоа. И тоа е луксузот да се биде приватен затоа што не треба секој квартал да пријавувате колкав бил вашиот профит“, рече тој.

Ларијан очекува дека за разлика од минатите два пандемични Божиќ, родителите ќе прават многу доцни пазарувања овој месец.

Потрошувачите минатата година купуваа играчки во октомври или ноември бидејќи мислеа дека продавниците ќе се потрошат“, рече тој. „Сега, тие чекаат како порано две недели пред Божиќ“.

Индустријата за играчки, додека нишалото се менува од недостигот на синџирот на снабдување во последните две години, до вишокот залихи за некои брендови, „минува низ навистина големо прилагодување“ оваа година, рече Ларијан.

Но, тој гледа на тоа прилагодување со оптимизмот што доаѓа од преживувањето 43 години во бизнисот со играчки.

„Божиќ е секогаш на 25 декември и на моите купувачи на мало им кажувам дека секогаш доаѓа“, рече тој. „Некои години доаѓа неколку месеци пред тоа - како минатата година. Оваа година мислам дека ќе дојде последните две недели пред Божиќ“.