Враќањето на J.Crew започнува сега

Новиот креативен директор Брендон Бабензиен оваа недела ја објави својата прва колекција на машка облека J.Crew. Можеби е најдобрата можност за J.Crew да го врати продажниот моментум. Бабензиен доаѓа во компанијата откако ја основал линијата за улични облеки Ноа.

Џеј Кру беше предводен од Мики Дрекслер многу години откако го напушти ГапGPS
. Кога Мики го напушти J.Crew (тој се повлече од функцијата извршен директор во 2017 година и остана претседател до почетокот на 2019 година), два одделни менаџерски тима се обидоа да ја водат компанијата; Дури кога Либи Водл ја презеде одговорноста како извршен директор, почна да се појавува нова нова динамика. Водл успешно го водел Мадевел неколку години пред да ја преземе оваа нова улога кон крајот на 2020 година. Сега Бабензиен ја презеде одговорноста за машка облека, а Олимпија Гајо е задолжена за женска облека.

Од март 2021 година, J.Crew забележа 16 последователни месеци на раст на продажбата, таргетирајќи ги милениумците и клиентите на GenZ. Компанијата забележа поголем сообраќај на клиенти, бидејќи модниот изглед се подобри во целина за сите клиенти. Поважно, расположението на клиентите е огромно позитивно.

Целта на Babenzien е да го премости јазот помеѓу постарите и помладите клиенти со дизајнирање на најдобрите производи. Неговата визија, како што се гледа во есенската колекција, е да го намали влијанието на уличната облека и да развие нов американски изглед. Тој верува дека луѓето сакаат нешто ново. „Многу момци почнаа да се занимаваат со машка облека поради J.Crew“, рече тој „или од каталозите во 90-тите или во 2010-тите, кога модерниот изглед на брендот ја зафати модната индустрија“.

Многу е возбудливо да се види како нов дизајнер ја ревитализира компанијата. Сигурен сум, откако видов некои од дизајните, дека во овој момент е потребен свеж, нов пристап. Сепак, индустријата се соочува со тешки времиња. Многу продавници се богати, можеби преполни, а зголемените цени ги прават настаните за продажба помалку привлечни за клиентите. Очекувам големите настани за продажба да ги намалат нивоата на залихи - веќе видов, во последниве недели, продажбата на црниот петок од Macy's и Best BuyББИ
– и ваквата промотивна активност ќе претставува предизвик за J.Crew. Нема да му помогне на J.Crew кога се обидува да создаде нова база на клиенти, ако сè вреска за продажба околу нив.

Гледаме дека овие високи нивоа на залихи создаваат проблеми низ индустријата. Проблемите со залихите кај трговците на мало следуваат по речиси две години силна продажба и профит за време на пандемијата, кога потрошувачите наполнети со државни проверки, натоваруваа електроника и предмети за подобрување на домот. Без повеќе владини проверки и висока инфлација, клиентите се повлекоа од дискреционото трошење. Како резултат на тоа, трговците на мало се борат со зголемените нивоа на залихи од пролетта.

Минатиот месец, ТаргетTGT
предупреди дека профитот ќе биде помал поради намалувањето на залихите. Дури и во Walmart, овие проблеми направија данок бидејќи менаџментот најави дека ќе ги намали цените и веројатно ќе види дека тоа ќе влијае на профитот. Предупредувањето за профит е редок момент за Walmart. Дури и пред пандемијата, Walmart постојано го зголемуваше профитот бидејќи го прошири своето онлајн присуство и ја редизајнираше својата мрежа на продавници.

ПОСТИТ: Иако го поздравувам очигледното закрепнување на J.Crew со новиот тим на талентирани и посветени луѓе кои го предводат полнењето, важно е да се забележи дека предупредувањето на Walmart може да влијае на пошироката малопродажна индустрија. Тоа ќе го отежне бизнисот со повторна енергија како J.Crew или која било нова млада компанија да привлече клиенти. Се надеваме дека амбиентот нема да биде премногу тежок и дека помалата продажба и помалата заработка ќе бидат минлива болка.