Hypergrowth на Џеј Март го придвижува основачот Адисак Сукумвитаја во рангот на 50-те најбогати во Тајланд

Оваа приказна е дел од известувањето на Форбс за најбогатите во Тајланд 2022 година. Погледнете го целиот список овде.

Адисак Сукумвитаја го префрли Џеј Март од една продавница во групација за трговија на мало и финансиски услуги водена од технологија со вкупна пазарна вредност од 6.5 милијарди долари. И тој сè уште сонува големо.

Wкокошката берза на Тајланд неодамна го промени својот индекс SET50, индекс на најголемите компании по пазарна капа, Адисак Сукумвитаја излезе победник. Примени беа неговата водечка компанија Џеј Март, плус нејзината единица за наплата и управување со долгови, JMT Network Services, и двете меѓу најжешките тајландски акции во изминатата година - зголемени за 54% и 74%, соодветно - додека индексот падна за повеќе од 3%. Двојното влегување беше суштински настан за основачот и извршен директор на Џеј Март, кој ја отвори својата прва продавница, продавајќи апарати за домаќинство, во 1989 година.

„За мене, тоа е голема награда во моето претприемачко патување од 33 години“, вели Адисак (66) во Џеј Хаус, неговата распространета палата во затворена енклава на 30 километри од централната деловна област на Бангкок. Ѕидовите се украсени со слики од локални уметници. Подискретно се прикажани уметничките дела на самиот Адисак, кој вели дека повремено слика за да се опушти.

Од неговите корени на малопродажба, Адисак ја прерасна таа единствена продавница во групацијата Џејмарт, со наведената Џеј Март како нејзина водечка холдинг компанија. Џеј Март има удели во три компании со јавно тргување и неколку приватни фирми. Бизнисите на компанијата главно спаѓаат во три главни корпи: малопродажба, финансии и технологија. Тие го опфаќаат спектарот од дистрибуција и малопродажба на мобилни телефони, ИТ производи и електрични апарати до управување и наплата на долгови, финансиски услуги, кафулиња и технологија. Jaymart Mobile продава мобилни телефони преку 200 продавници низ Тајланд. Финансиските оружја на Џеј Март нудат потрошувачки кредити и неживотно осигурување. Нејзината технолошка единица J Ventures развива технологија во развој како што се вештачка интелигенција, блокчејн и големи податоци и гради платформа за метаверс.

Мрежен ефект

Наведениот Џеј Март има удели во различни бизниси.

Во услови на бавно економско закрепнување на Тајланд, Џеј Март произведе рекорден нето профит во 2021 година од 2.5 милијарди бати (71 милион долари), што е трикратно зголемување од претходната година, со приход од 12.3 милијарди бати. Зголемените акции на Џеј Март го поттикнаа Адисак - кој со неговата сопруга Јувади Понг-Ача е главен акционер - во рангот на 50-те најбогати со проценето богатство од 835 милиони долари. Џеј Март и неговите придружни компании - развивачот на имот JAS Asset, JMT Network и фирмата за директна продажба Сингер Тајланд - имаат комбинирана пазарна вредност од 6.5 милијарди долари.

„Од мали почетоци, Адисак експоненцијално го зголеми Џеј Март, градејќи го преку стратешки аквизиции и партнерства“, вели ветеранот банкар Конкиат Опасвонгкарн, извршен директор на Asia Plus Securities, водечката инвестициска банка за трите ИПО на групата. Фирмата, исто така, го организираше купувањето на Џеј Март на 2015% од акциите во 25 година во Сингер Тајланд, локалната единица на познатата американска компанија чиј основач ја измислил машината за шиење во 1850 година.

Од почетокот на пандемијата, тајкунот работи од дома, одржувајќи состаноци на одборот на Зум. Тоа не само што му го спасува патувањето до зградата Џејмарт, корпоративното седиште, туку го принуди, како што вели, да им даде повеќе одврзани раце на високите директори. Тој сега гради доградба на неговата куќа со конференциска сала за состаноци. „Работата од далечина ми одговара“, изјавува тој.

Power Point

Нето добивката на Џеј Март минатата година достигна рекордни 2.5 милијарди бати.

Адисак продолжи да се поврзува во текот на пандемијата. Додека банките во Тајланд се мачеа со зголемените нефункционални заеми, Адисак виде можност да го зајакне бизнисот на мрежата JMT и формираше две заеднички вложувања со Банк Касикорн со седиште во Бангкок за наплата на долгови и управување со средства. Тој ја претвори финансиската група J Fintech во KB J Capital, заедничко вложување за потрошувачки финансии со корејската компанија за кредитни картички KB Kookmin Card. Софтверската единица на Џеј Март, J Ventures, вложи инвестиција од јапонската ИТ фирма TIS. Адисак неодамна навлезе во обновливите извори на енергија со партнерство помеѓу стекнувачот Гункул ДумронгпијавутГункул инженеринг, Џеј Март и Сингер Тајланд кои планираат да продаваат соларни панели.

Најголемата зделка беше со милијардерот од Skytrain Кери КањапанасBTS Group, која инвестираше 17.5 милијарди бати за стекнување на 25% од Џеј Март и Сингер Тајланд. Адисак, пријател со синот на Кери, Кавин веќе две децении, вели дека се надеваат дека ќе имаат корист од синергиите за вкрстена продажба бидејќи двете компании, меѓу нив, имаат 17 милиони клиенти. Џеј Март би можел да отвори продавници за апарати и мобилни телефони на железничките станици БТС, кои исто така би можеле да станат продажен канал за Сингер Тајланд, вели аналитичарот на FSS International Investment Advisory Securities, Нарудом Муџалинкул, кој е со седиште во Бангкок.

„Сега можеме да растеме три пати побрзо и да го достигнеме следното ниво.

Со новите партнери и планираните инвестиции од 30 милијарди бати оваа година, тврди Адисак, „сега можеме да растеме три пати побрзо и да го достигнеме следното ниво“. Неговата цел е да го зголеми нето профитот на Џеј Март за 50% годишно во следните три години. „Горната линија не значи ништо без профит. Не можете да стоите предолго без профит“, тврди тој.

AДиск е роден во Бангкок но се преселил во Јала, најјужната провинција на Тајланд, каде што неговиот татко отворил продавница за поправка на чевли. На 17-годишна возраст, Адисак отиде во Ајова на една година како ученик за размена на средно училиште. Годината беше пресвртница во неговиот живот, вели тој. „Тоа беше толку поинаков свет. Почнав да сонувам на англиски“.

За време на неговиот американски ангажман, тој се занимаваше со спорт - бејзбол, борење, голф - што стана постојан интерес. Во сабота тој игра фудбал со пријателите и директорите на компанијата на приватно спортско игралиште од 1.2 хектари што го изградил веднаш до својот дом. „Кога бев млад, немав каде да играм“, раскажува тој.

Откако доби диплома по земјоделска економија на Универзитетот Касетсарт во Бангкок, Адисак сакаше да се врати во САД на постдипломски студии, но не можеше да си го дозволи тоа. Така тој се запишал на магистерска програма во Касетсарт на стипендија, дополнувајќи ја со работа во кампусот правејќи истражување на пазарот. Неговата прва работа во 1982 година беше инвестициско истражување во тајландската фирма за хартии од вредност Тиско, каде што ја запозна својата сопруга Јувади. Неколку години подоцна, тој се префрли на гигантот за трајни производи за широка потрошувачка Philips како асистент менаџер на производи.

Четири години подоцна, Адисак излезе сам. „Тоа беше ризичен потег, но се запрашав - дали сакате да останете сиромашни или сакате да му дадете подобар живот на вашето семејство? тој вели. Откако го проучуваше бизнис моделот на Сингер, кој продаваше машини за шиење и апарати за домаќинство на план за купување-наем (исто така познат како план на рати), Адисак беше уверен дека има простор за друг играч.

Двојката ги здружила своите заеднички заштеди од 2 милиони бати за да го основа Џеј Март, повторувајќи го моделот Сингер, но продавајќи други брендови на електроника и апарати, како што се Panasonic, Hitachi и Philips. Името на компанијата беше инспирирано од Kmart, каде што Адисак купуваше кога беше во Ајова. „Џеј“ доаѓа од иницијалите на нивните имиња, вклучувајќи ја и ќерката Јутамас. Тоа е и прекарот на нивниот син Екачаи, роден во годината кога се отвори првата продавница на Џеј Март.

Во 1992 година, Џеј Март додаде мобилни телефони, нудејќи ги брендовите како Нокиа и Ериксон на рати. Продажбата се зголеми, но наскоро Адисак беше заслепен од влегувањето на јапонската компанија за финансиски услуги Aeon. Сфаќајќи дека не може да се израмни со ниските каматни заеми на Еон, Адисак реши да започне друг бизнис: наплата на долгови. Тој сфатил дека може да го распореди теренскиот персонал на Џеј Март, кој имал искуство во наплата на рати, за да собира необезбедени потрошувачки кредити за други компании. Адисак вели дека гледањето на затворање на поголеми продавачи на мобилни телефони го научило никогаш да не зависи само од еден бизнис.

Но, еден од неговите облози тргна на лошо откако инвестираше 2 милиони бати во потфат што го основаа некои пријатели за производство на телевизори. Бизнисот беше лошо управуван и за три години беше на работ на затворање, со долг од 30 милиони бати. Бидејќи неговата репутација беше загрозена, Адисак се согласи да го преземе целиот долг и почна итно да бара начини да го исплати.

Тој му пристапи на Аеон, нудејќи му да структурира модел за изнајмување-купување за мобилни телефони со обврска да ги откупи доколку клиентите не се откажат. Надоместокот за услуга од 400 бати што Џеј Март го добиваше на секој телефон финансиран од Аеон и донесе на компанијата 700 милиони бати во текот на седум години. Ова го исплати долгот и помогна да прерасне Џеј Март во еден од најдобрите тајландски дистрибутери на мобилни телефони.

Адисак вели дека барал можности во секоја криза. По азиската финансиска криза од 1997-98 година, кога другите се намачија, тој отвори повеќе продавници. Тој му пријде на малопродажниот гигант Central Group, кој му понуди да изнајми паркинг на еден од нивните хипермаркети Big C. „Во бизнисот“, вели Адисак, „Никогаш не велам не. Всушност, кога другите велат „не“, јас велам „да“.

„Во бизнисот, никогаш не велам не. Всушност, кога другите велат „не“, јас велам „да“.

Тој го претвори паркингот во мини мол со мали продавници за продавачи на телефони. Првично беше тешко да се најдат станари и бизнисот направи загуба првата година. За да го започне, тој отвори 20 продавници за мобилни телефони под различни имиња, трик што создаде доволно бучава за да ги привлече станарите. Ова беше проширено на 40 локации под IT Junction, просперитетна поделба во рамките на Џеј Март, која во 2015 година беше отфрлена како гранка за развој на имот JAS Asset.

До 2002 година, Адисак очекуваше јавен оглас за неговиот предводник да расте побрзо. Но, апликацијата за ИПО на Џеј Март беше одбиена таа година и повторно во 2005 година бидејќи компанијата тогаш не можеше да ги исполни регулаторните барања. Адисак вели дека неговата сопруга, која работи со него од 1994 година, го советувала да заборави, но тој одбил. „Знаев дека ако се предадам, нема да имам иднина“, се сеќава тој. Тој успеа во 2009 година, собирајќи 133 милиони бати преку ИПО што го вреднуваше Џеј Март на 540 милиони бати, вреднување што оттогаш се искачи на 79 милијарди бати.

Средствата од ИПО беа искористени за отплата на заемите и за проширување на единицата за наплата на долгови, која тој ја зеде во јавност во 2012 година. ИПО на JMT собра 333 милиони бати и ја процени компанијата на 3.6 милијарди бати. Во изминатата деценија, пазарната капа на JMT порасна 30 пати на 107 милијарди бати. Три години подоцна, Џеј Март го отфрли JAS Asset и го наведе по проценка од 1 милијарда бати.

Во 2015 година, Џеј Март направи значајна аквизиција, плаќајќи 950 милиони бати за 25% од акциите во Сингер Тајланд, компанија на која Адисак долго и се восхитуваше и чиј бизнис модел тој успешно го реплицираше. „Нашиот финансиски директор рече дека немаме пари, но не можев да ги пуштам“, се сеќава тој. Тој собра средства преку мешавина од банкарски заеми и продавање на дел од уделот на Џеј Март во JMT. „Сингер е во Тајланд веќе 133 години. Тој е точно еден век постар од Џеј Март“, вели Адисак, додавајќи дека сега се подготвува да го стави на списокот на својата финансиска група SG Capital.

Пред пет години, Адисак се прошири во финтек, основајќи ја J Ventures под Џеј Март. Во 2018 година, ја започна првата иницијална понуда на монети во земјата од јавна компанија, продавајќи 100 милиони JFinCoins во рок од три дена. Адисак се гледа себеси како крипто пионер на Тајланд и е уверен дека неодамнешната регулатива на земјата за забрана на криптовалутите ќе биде привремена.

Адисак првично планираше да се пензионира оваа година, но по капиталната инјекција од БТС, тој вели дека тој план бил одложен за неколку години. Тој го подготвува својот син Екачаи, образован во САД, кој работи со него осум години и е заменик извршен директор на Џеј Март, да го наследи. „Тој е вистинското момче во вистинско време“, тврди тој.

Во моментов, Адисак е фокусиран на реализација на својата цел за раст и правење на секој бизнис лидер на пазарот во својот сегмент. „Не верувам во јадење прашина, туку правење прашина“, вели тој, повикувајќи се на автомобилска трка на земјена патека каде што возилото во водство создава бура од прашина.

Предизвици има многу. Naruedom од FSS посочува дека иако JMT Network е веќе еден од најголемите играчи во наплатата на долгови, појавата на повеќе конкуренти кои агресивно наддаваат за нефункционални заеми би можело да го намали профитот. Покрај тоа, економското забавување може да влијае на продажбата на апарати за домаќинство. Адисак вели дека кризите што ги поминал во минатото го научиле никогаш да не потценува ниту една ситуација.

Додека богатството му дозволува да се препушти на страстите како собирање фини вина, Адисак вели дека не ги заборавил своите корени; тој претпочита улична храна отколку фино јадење. Со две од неговите најголеми компании во СЕТ 50, Адисак е свесен дека сега е во рингот со големите момчиња: „Но, тоа е само првиот чекор. Сакам да се засилам и да победам“.

-Дополнително известување од Анурада Рагунатан