Премиерната линија на Kalea го зголемува јазот на средниот пазар на TaylorMade

Кога Калеа линија беше замислен пред седум години, TaylorMade како компанија внатрешно интуитираше какви голф стапови сметаат дека ќе бидат најпривлечни за жените кои се занимаваат со овој спорт. Исполнувајќи ги нивните површински цели, визуелните знаци во премиум воведниот спакуван сет беа дефинитивно женствени, но сепак имаше значително преклопување со еквивалентната машка верзија на клубовите.

Целосниот ремонт на линијата за опрема, управуван од истражување, ги вклучи специфичните потреби и желби на модерните жени голфери. Пред освежувањето, компанијата длабоко нурна во она што жените го бараат кога бараат клубови за голф, нарачајќи сеопфатна студија на Националната фондација за голф во која беа анкетирани илјадници играчи со цел да го преземат пулсот на женскиот голф.

„Kalea Premiere е дизајнирана да биде за жени кои најверојатно се занимавале со голф во последните две години. Овие жени се атлетски, сакаат производи што ќе имаат ефект и сакаат производ кој е изразито женствен без да бидат девојчиња“, објаснува Мишел Пени, главниот инженер на Калеа. Таа го користи примерот на тој мал црн фустан што секоја жена го има во својот плакар наспроти пастелно розев за да ја зацементира разликата.

Врз основа на истражувањето што го собрале, клучните карактеристики што ги бараат жените се малата брзина, лесното лансирање и максималната прошка. Пени и нејзиниот тим почнаа да работат на дизајнирање прототипови кои ги ставаат тие три идентификатори во првите редови.

„Гледавме да го олесниме производот што е можно повеќе за да можат да извлечат поголема брзина на топката од него. И ги направивме што е можно поедноставни за лансирање. Тоа значеше да го спуштиме центарот на гравитација за да можеме да добиеме високо лансирање и мало вртење што ги прави што е можно попростливи, генерирајќи што повеќе инерција што можеме со сите овие глави со помала тежина“, вели Пени.

Возачот има карбонски панели во круната и ѓонот за значително да ја намали тежината која е концентрирана во задниот дел за да се зајакне простувањето. Тој е полесен за 30 грама од нивната стандардна машка Stealth+ конструкција. Во меѓувреме, на технолошката страна, интегрирани се сите белези на TaylorMade за подобрување на играта, вклучително и заоблено лице, технологија на превртен конус и нивниот џеб за брзина со низи.

3, 5 и 7 талвеј шуми имаат сите глави од 180cc, така што сите се со иста големина на адреса само со различни агли на лансирање што промовираат конзистентни удари и помалку грешки.

„Отсекогаш сум свирел на 7 дрво дури и пред Дастин Џонсон да го направи кул. Вообичаено, тоа значи дека играм со многу помала глава за да го добијам лансирањето што ми треба“, вели Пени.

„Навистина ги сакам овие бидејќи дрвото 7 е со иста големина како и дрвото 3, така што ја добивам целата инерција на дрвото 3 со аголот на лансирање на дрвото 7. Тоа ми дава многу повеќе самодоверба да го погодам моето 7 дрво од талвегот“, додава таа.

Со цена од 1699 долари за сет од 11 парчиња што вклучува торба за голф, палките се директно насочени кон купувачот на средниот пазар. Ова се жени кои не се подготвени да инвестираат 600 долари во нов возач, а потоа сè уште треба да издвојат над 1000 долари за пегли, а сепак да им недостасуваат неколку клубови за целосна торба. Во исто време, овие потрошувачи ги сакаат сите технолошки ѕвона и свирки што нема да ги најдете во пониските стартни сетови.

Пени признава дека TaylorMade претходно не ставаше толку акцент на овој среден пазар како конкурентските брендови на опрема и целта е Kalea Premiere да го реши овој јаз.

„Ако ги определувате жените во однос на подготвеноста да инвестираат во производ и ниво на вештини, целиот тој среден сектор го живееле нашите конкуренти. Се чинеше дека тие го разбраа тоа малку повеќе од нас“, објаснува таа.

„Со овој производ сакавме не само да ги победиме нашите конкуренти, туку да направиме нешто што ќе резонира со целата средна категорија на жени, жени кои се атлетски и бараат нешто што има технологија во себе, сакаат тоа да функционира, а сепак можеби не Сè уште не сакам да купувам клубови поединечно“, додава Пени.

Како што се повеќе жени гравитираат кон голфот, OEM може да почнат да воведуваат уште повеќе SKU за да стигнат до нови учесници, како и да ја зголемуваат фреквенцијата на нивните циклуси на освежување.