Новиот извршен директор на Laird Superfood изложува агресивни планови за раст со зголемен фокус на бруто маржа и стратешки спојувања и спојувања за да ја врати довербата на инвеститорите

Laird Superfood, која беше кооснована од познатиот сурфер на големи бранови Лерд Хамилтон заедно со неговиот пријател Пол Хоџ, имаше ѕвездена ИПО Пред околу две години, кога јавноста се обложуваше на потенцијалот на компанијата за исхрана базирана на растително потекло да го преземе наследениот CPG со своите природни и органски понуди, но речиси веднаш потоа дојде до остар пресврт:

Компанијата со седиште во Сестра, Орегон, најпозната по своето функционално кафе со печурки, оттогаш забележа значителен пад на вреднувањето и покрај постојаното зголемување на приходите: вредноста на нејзиното претпријатие достигна 346.58 милиони долари во текот на фискалната 2020 година - 13.4 пати од нејзиниот годишен приход тогаш , покажа PitchBook, и се намали на 78.49 милиони долари следната фискална година, само 2.13 пати од приходите. Цената по акција, исто така, го достигна својот врв во декември 2020 година на 57.1 долари и падна на само 3.15 долари од 6 мај 2022 година.

Настрана од тековната нестабилност на пазарот предизвикана од СОВИД, ограничувањата на синџирот на снабдување и зголемените каматни стапки што влијаеше на акциите ширум одборот, виновни се премногу ветените цели и продолженото согорување на готовина, истакна Џејсон Вит, кој неодамна го наследи Хоџ како нов извршен директор на Laird Superfood.

Најголемиот поддржувач на Laird Superfood досега е Danone Manifesto Ventures, единицата за вложување на глобалниот млечен гигант кој самостојно и помогна на фирмата да собере 10 милиони долари во април 2020 година и инвестираше дополнителен капитал од 2 милиони долари за развој набргу по нејзиното ИПО.

Лансирање на светли чаши

За време на ексклузивното интервју за Zoom, Vieth ми кажа како Laird Superfood изготви амбициозни планови за раст со зголемен фокус на подобрување на операциите и свесноста за брендот, особено за неодамна стекнатата Пребирливи решетки да ја врати довербата на инвеститорите.

Овие случувања, исто така, се совпаѓаат со неодамнешното лансирање на Bright Cups на Laird Superfood, првата линија на мешунки сертифицирани со BPI на компанијата исполнети со нејзиното водечко функционално кафе кое комбинира врвни перуански зрна со функционални екстракти од печурки и адаптогени. Портпаролот на компанијата ми рече дека овие мешунки Keurig кои се компостираат, достапни во средно и темно печено, се направени од 85% шега од кафе, природна кожа на зрната и нуспроизвод од процесот на печење.

„Ние сме компанија која растеше неверојатно брзо - над 40% минатата година, но се мачевме“, рече Вит. „Таму се случија неколку работи: едната е дека ги промашивме нашите цели. Сè уште имаме агресивни цели поставени пред нас, но ги измеривме [инвеститорите] во однос на количината на оптимизам наспроти износот на реализмот во голема мера во текот на 2021 година, така што дојде до губење на довербата.

„Втората работа е дека имаме многу агресивно согорување на готовина што е во тек веќе некое време, така што сега преземаме чекори за навистина да го извлечеме тоа. можностите за готовина низ нашиот биланс на состојба. Правејќи го тоа, ќе можеме да ја продолжиме нашата готовинска позиција и да се ставиме во многу подобра позиција за да можеме да собереме капитал по патот“.

Изглед на бруто маржа и аквизиции

Vieth очекува врвниот раст на Laird Superfood да биде приближно 20% во 2022 година, но нагласи како компанијата сè уште се справува со логистичките предизвици. „На страната на бруто маржата, најверојатно ќе дојдеме во средината на дваесеттите години“, додаде тој. „Мораме да се справиме со некои од предизвиците на страната на трошоците и ќе се справиме со оние на нашата повик за приходи [на 12 мај]“.

Дополнително, искористувањето на постојните брендови на портфолио кои моментално се потценети, исто така, веројатно ќе го засили предлогот за вредност на Laird Superfood, според Вит, кој не ја исклучува можноста за стратешки М&А во иднина.

Тој рече: „Навистина сме возбудени за Picky Bars и каде може да оди брендот. Мислам дека во моментов тоа е недоволно искористено средство во нашето портфолио. Вкусот им е апсолутно фантастичен, но тие се под 1% во однос на свесноста денес и пенетрацијата во домаќинството. Значи, во моментов сме во дискусии со голем број трговци на мало за проширување на тој производ и гледаме многу писти за тоа“.

Сепак, стекнувањето и интегрирањето на нови средства како релативно мал бизнис со CPG бара време и внимателност, призна Вит. Тој продолжи да рече: „Во моментов, навистина сме фокусирани на подобрување на работењето на нашиот бизнис, истиснувајќи ја таа маржа преку можностите што ги идентификувавме. Како што поминуваме низ тоа, ќе го поставиме нашиот перископ и ќе погледнеме што друго е достапно на пазарот“.