Продажбата на лего скока бидејќи обожавателите купуваат сетови за Хари Потер, Војна на ѕвездите

Продажбата на Лего се надоврзува на растот од ерата на пандемијата, поттикнат од разновидните производи кои се грижат за децата и за возрасните.

Во вторникот, приватниот дански производител на играчки рече дека приходите во 2022 година скокнале за 17%, достигнувајќи 64.6 милијарди дански круни, или околу 9.28 милијарди долари.

Лего беше меѓу компаниите за играчки кои забележа огромни придобивки за време на пандемијата и продолжува да ја надминува индустријата и да го намалува уделот на пазарот.

Компанијата не беше имуна на макроекономските притисоци во текот на годината, вклучително и војната во Украина, ограничувањата за Ковид и зголемените трошоци за материјали, испорака и енергија.

Лего надомести некои од тие трошоци за испорака со поставување на производствени погони во близина на клучните пазари. На пример, САД во моментов го добиваат својот производ од фабрика во Мексико. Тој синџир на снабдување ќе се скрати во следните две години бидејќи Лего отвора нова фабрика во Вирџинија.

Друг фактор за неутрализирање на тие трошоци беше силната побарувачка за еклектичен избор на градежни комплети на Lego, изјави извршниот директор Нилс Кристијансен за CNBC.

„Луѓето купуваат повеќе“, рече Кристијансен. „Не се зголемуваат цените што го поттикнуваат, ако нешто друго, луѓето купуваат некои од поголемите и покомплицирани комплети. Тоа е комбинација на волумен и вредност“.

Нето добивката за целата година достигна 13.8 милијарди дански круни, или околу 2 милијарди долари, што е за околу 4% повеќе од 2021 година.

Кристијансен укажа на силата на брендот на Lego и неговата разновидна производна линија која погодува на различни „страстни точки“ за неговите силни перформанси во 2022 година. Овие производи се движат од тематски комплети Star Wars и Harry Potter до ботанички цветни аранжмани и реплики на мускулни автомобили .

Околу 48% од портфолиото на Лего за 2022 година беше во категоријата нов производ, рече тој. Тоа е на исто ниво со претходните години и е дел од стратегијата на компанијата да има свежи и релевантни комплети за сите потрошувачи. Понекогаш тоа значи прислушување на популарно филмско или телевизиско шоу како „Stranger Things“ или проширување на неговиот каталог за да вклучи ѕидна уметност што може да се изгради.

Кристијансен, исто така, истакна дека Лего работел на диверзификација на своите ценовни точки, бидејќи инфлацијата и неизвесноста негативно влијаеле на потрошувачите во изминатата година. Тој рече дека компанијата бара начини да понуди широк опсег на комплети за сите буџети.

Компанијата, исто така, ги користи придобивките од отворањето продавници на нови пазари, особено во Кина. Во 2022 година, компанијата отвори 155 продавници ширум светот, од кои околу половина беа во тој регион. Лего сака да додаде 145 дополнителни локации во 2023 година.

Кристијансен рече дека сообраќајот во продавниците почна да ги надминува нивоата од 2019 година и истакна дека искуствата во продавниците остануваат висок приоритет за брендот. Лего отсекогаш ги користел своите локации од тули и малтер како место за потрошувачите да истражуваат нови производи и да добијат физички коцки.

Вработените исто така се обучени да не ги продаваат гостите, туку да им дадат искуство. Стратегијата се заснова на верувањето дека клиентите ќе остават позитивно чувство за брендот - впечаток што ќе биде највисок во нивниот ум кога сакаат да купуваат играчки во иднина.

Ова стана клучна стратегија за клиентите во Кина, бидејќи тие неодамна беа запознаени со лего коцките.

Продажбата преку Интернет, исто така, останува важна за компанијата. Иако не го дели процентот на расчленување помеѓу дигиталната продажба и продажбата во продавниците, Кристијансен рече дека Лего гледа „добра влечна сила“ на интернет и неговата продажба на тули и малтер продолжува да ја поттикнува неговата доверба во отворањето нови продавници.

Упатувајќи се кон новата година, Lego се обидува да продолжи да освојува пазарен удел и да ги зголеми приходите во 2022 година. Кристијансен рече дека компанијата очекува растот за целата година да достигне високи едноцифрени.