Компаниите за храна и пијалоци предводени од ЛГБТК сè уште се недоволно финансирани дури и додека се разгорува дискусијата за различноста

Тешкотијата за барање капитал како жени и обоени претприемачи е добро документирана: 17% од вложените пари отидоа на компании со најмалку една жена основач и само околу 3% отидоа кај основачите на Black и Latinx, покажаа неодамнешните податоци на PitchBook. Вложување капиталистите земаат предвид, ветувајќи дека ќе ја зголемат различноста попроактивно не само во рамките на нивната работна сила, туку и во инвестициите што ги прават.

Но, дури и додека инвестирањето во различноста го забрзува прекувременото, ЛГБТК+ секторот сè уште многу пропушта од разговорот - многумина ја обвинуваат хипер-машката VC средина каде што основачите не се чувствуваат удобно да ги откриваат своите идентитети, стравувајќи дека нивните лидерски вештини и кредибилитет може да бидат доведени во прашање, па оттука дополнително предизвикува недостаток на податоци за пазарот.

Бекстејџ Капитал процени дека основачите на ЛГБТК+ стартап компании добиле помалку од 1% од финансирањето на VC, а повеќе од една третина избрале да ја сокријат својата сексуална ориентација за време на собирање средства, според истражувањето на непрофитната организација Start Out.

Ова сценарио е премногу познато за Ник Наклерио, основач на функционална компанија за колачиња Mmmly, кој забележал како, како геј маж, честопати морал да ги „намали гласноста“ на делови од неговите особини на личноста и намерно да се усогласи со комуникацијата на главно постарите стрејт мажи. методи и нивниот професионален деловен архетип при прибирање капитал.

„Се фокусирав на тоа да бидам родово неутрален во однос на изразувањето и тоналитетот. Сржта на ова беше самозаштитата“, рече Наклерио. „Дефинитивно не се чувствував удобно да бидам свој со голем дел од инвеститорите со кои имав интеракција… Ако бев јас со 80% од овие групи и поединци, се сомневам дека би бил таму каде што сум во моментов во однос на напредокот и средствата. подигнат. Не сум многу женствена, но кога сум нефилтриран, прилично сум анимирана“.

Значи, кое е основното прашање овде што го направи собирањето средства напорна задача за сексуалните малцинства? Како се појавуваат нијансите на дискриминација заснована на сексуална ориентација за време на собирањето средства? 

Премногу ниша за инвестирање? Размисли повторно

„Поголемиот дел од возвратот што го слушам од инвеститорите околу основачите или пазарите на ЛГБТК, особено оние што ги гледаат компаниите во фазата на пред сеидба и сеидба, е дека вкупниот адресибилен пазар е премногу мал“, Арлан Хамилтон, основач и управен партнер на Backstage Capital. , ми кажа неодамна. 

Овој тип на повратни информации, сепак, покажува недостаток на истражување и честопати е изговор за „да останеме блажено неуки“, објасни Хамилтон, забележувајќи како 10% од нивното портфолио моментално го водат отворено идентификувани основачи на ЛГБТК.

Навистина, многу основачи на ЛГБТК храна и пијалоци се фрустрирани што производите фокусирани на квир културата или се гледаат како нешто што се користат еднаш годишно за месецот на гордоста или се дизајнирани само за нивната заедница. „Гледам толку многу производи кои се среќаваат со моето биро секоја година со виножито префрлено преку етикетата и се чувствувам толку неискрено“, рече Тим Чан, кој го основаше So Gay Rosé со Џош Кембел. 

Гефен Сколник, основач на Couplet Coffee, исто така тврди дека брендовите фокусирани на ЛГБТК културата се всушност поинклузивни по природа, што „поттикнува поголема заедница меѓу оние кои се наши сојузници и оние кои сакаат фанки, колоритно брендирање“. 

Тоа му помогна на нејзиниот бизнис, една од компаниите со портфолио на Бекстејџ Капитал, значително да ја прошири својата публика, рече Сколник.

„Сакаме луѓето да знаат дека всушност постои геј основач зад So Gay Rosé и ние не сме тука за да се измие виножитото или да заработиме пари од заедницата, туку да поттикнеме и да вратиме“, додаде Чан. Со 10,000 долари, дуото собра 2.5 милиони долари од претежно бели машки инвеститори, но брзо привлече интерес и од LGBTQ инвеститорите откако го поставија нивниот продажен канал DTC.

„Нашите првични инвеститори го вклучуваат Џонатан Милденхал, поранешен главен извршен директор на Airbnb и СВП во Кока-Кола
KO
, заедно со неговиот сопруг Мирчо Грос; Гејл Троберман, главен извршен директор на iHeartMedia и нејзината сопруга Сју Тарнер; и група инвеститори од Gaingels, ЛГБТК инвестициски синдикат“, рече Чан.

„За нас беше важно да го зголемиме нашиот првичен круг на финансирање од ЛГБТК заедницата и горди сме што можеме да кажеме дека сме еден од единствените брендови што го направиле тоа.

Сеприсутна мизогинија и интерсекционалност 

За претприемачите на КПГ кои се и жени и ЛГБТК, собирањето капитал би можело да биде позастрашувачко, како што објасни Хамилтон: „Мислам дека како и многу работи, дискриминацијата или игнорирањето на ЛГБТК претприемачите започнува со мизогинија која е општо распространета низ ВК“.

Сузи Јорк, основач на Love Good Fats, која се опишува себеси како „надвор и горда лезбејка“ која работи во CPG како маркетинг директор повеќе од две децении, рече дека таа отсекогаш била единствената ЛГБТК жена на маса која собирала пари за нејзината кето- пријателска компанија за закуски.

„Со прибирање средства“, рече Јорк, „од она што го споделија инкубаторите и менторите - се работи за градење доверба во идејата, брендот и извршниот директор - и со меѓусекторност, главно белци од другата страна на масата ги намалуваат чековите, тоа е само потешка динамика“.

Тоа е затоа што, објасни таа: „Ако сте различни од доминантните бели привилегирани успешни мажи во кариера - било поради вашата возраст, пол, сексуалност, култура или други предрасуди - малку е потешко за нив да се поврзат, да разберат, да бидат разбрани и да се изгради врската потребна за да се добие поддршката за собирање средства“.

Други ризици за основачите на квир жени се дека тие имаат поголема веројатност да доживеат отфрлање и сомнителни општествени норми, смета основачот на Кулхаус, Наташа Кејс, иако тоа понекогаш може да послужи како предност за претприемништвото.

„Стрејт жените се со поголема веројатност да бидат маргинализирани бидејќи за хомосексуалните жени често постои незаканувачки однос со мажите, така што има поголем пристап [до ресурси]“, рече Кејс.

Клучното средство за позиционирање како бренд во сопственост на малцинствата е да се има уникатна приказна и предност за нарушување, смета Кејс. „Мислам дека има промена кон фокусот на недоволно застапените основачи, што е фантастично, и неспорно е дека капитализмот води многу од тоа“, рече таа.

„Мислам дека луѓето почнаа да веруваат дека постои деловна вредност во компаниите со различни основани, така што има пари за тоа. Ова дефинитивно ќе го промени пејзажот на компаниите и можеме да изградиме подобри бизниси со оваа теза“.