На Лулулемон не му треба стратегија за тинејџери, вели Лулулемон

Lululemon продолжува да се здобива со популарност кај тинејџерите, иако трговската марка не е директно насочена кон демографските.

Според Пајпер Сендлер „Истражување на генерацијата Z есен 2022 година“, синџирот на тема јога стигна на првото место на омилениот бренд за облека зад НајкNKE
, движејќи се пред American Eagle OutfittersАЕО
, Pacific Sunwear и Adidas од анкетата на Piper во есента 2021 година. Меѓу тинејџерките со повисоки приходи, Лулулемон го надмина Најк како омилен бренд за атлетска облека. Кај мажите во опсегот на приходи, Лулулемон се подобри на шестото место од деветтото во истражувањето на Пајпер во пролетта 2022 година.

Лулулемон има корист бидејќи хеланките ги заменуваат фармерките како омилени долни долен дел на тинејџерките. Атлерискиот тренд, исто така, го зајакна тинејџерскиот верба на Најк и Адидас, иако и двајцата агресивно се додворуваат на младите, вклучително и преку соработки со музички уметници.

Сепак, во 2015 г Њујорк тајмсNYT
Основачот на Lululemon, Чип Вилсон, рече дека неговата „муза“ и цел клиент во раните денови на Lululemon била 32-годишна професионална самохрана жена (по име Оушн) која заработува 100,000 долари годишно, е „ангажирана, има свој стан, е патувањето, модерно, има час и половина за вежбање на ден“.

За некои од експертите за Продажба на мало BrainTrust, стратегијата за градење на моментум со тинејџерскиот пазар е солиден чекор кон континуиран успех.

„Дефинитивно“, напиша Ричард Хернандез во Продажба на мало онлајн дискусија. „Лулулемон се одгледува усно - и ќе продолжи да биде. Повеќе маркетинг кон тинејџерите нема да им наштети“.

„Краток одговор: ДА“, напиша Шеп Хикен, главен офицер за чудење во Шепард Презентации. „Подолг одговор: секој трговец на мало треба да најде начини да ги претвори клиентите кои првпат се враќаат во повторливи клиенти. Внесете ги на вратата. Започнете ги млади, ако тоа е демографијата по која одите. Навикнете ги да купуваат. Потоа гледајте како растат за да станат редовни/повторливи клиенти“.

За другите на BrainTrust, сепак, активното додворување на новата демографија би било премногу тешко.

„Не само што нема да ја прилагодам мојата стратегија за да ја искористам популарноста на Лулулемон кај тинејџерите, туку исто така би внимавал да се натпреварувам во истите области на спортски маркетинг како другите“, напиша професорот. Разурнувач на гени. „Лулулемон значи нешто. Останете на курсот. Со тоа што ќе предложат нешто повеќе, тие ризикуваат да го истурат силосот што го контролираат“.

На својата Ден на аналитичарот одржана во август, претставниците на Lululemon зборуваа за фокусирање на нивната маркетинг цел на подигање на свеста за брендот без да се разоткријат какви било стратегии за достигнување на одредена возраст демографија.

Во САД, свесноста за брендот без помош е 25 проценти, вклучувајќи 38 проценти кај жените и 11 проценти кај мажите. Извршниот директор Калвин Мекдоналд рече: „Ние сè уште сме скриена мала тајна“.

За да ја подигне свеста, Lululemon ќе позајмува од книгата за игри на големите спортски брендови со правење „паметни инвестиции“ низ заработените и платени канали, како и во спортскиот маркетинг, како на пример преку одобрување на спортисти. Ники Нојбургер, главен директор за бренд, рече на настанот: „Планираме често да користиме тесен список на неверојатни луѓе со голем досег“.

Внесувањето категории како обувки и поддршката на повеќе активности (на пример, трчање, голф, планинарење) за да се направи Lululemon „поголем дел од гардеробите на нашите потрошувачи“ е уште еден очекуван двигател за подигање на свеста, според г-ѓа Нојбургер. „Автентичното“ позиционирање на Лулулемон околу личната благосостојба, додаде таа, стана порелевантно по пандемијата.

Сепак, објавувањето на зборот останува главно пристап од грасрут, вклучително и пријавување фитнес тренери и инструктори за јога како локални амбасадори и поддршка на настани во заедницата. Партнерството со локалните студија е основен двигател на нејзината нова програма за членство што се плаќа. Г-ѓа Нојбургер рече: „Силните врски беа критична состојка на нашиот таен сос уште од раните денови на брендот. Започна во нашите продавници и сега членството ќе ни овозможи да го правиме истото дигитално и во обем“.

И покрај овој старечки агностички пристап, некои на RetailWire's BrainTrust сметаше дека останувањето на тековната маркетиншка траекторија е веќе адекватно.

„Лулулемон со години е главен избор на тинејџерите“, напиша Патриша Векич Валдрон, извршен директор на Vision First. „Особено младите девојки кои собираат парчиња врз основа на приходите. Тоа е веќе аспиративен бренд“.

„Тие апсолутно испраќаат стока до помладите влијателни лица кои објавуваат видеа за нивните гардероби Lululemon (и ги моделираат нивните омилени парчиња) што ги посакуваат 12-15-годишниците - особено девојчињата - напишаа. Никола Кинсела, СВП за глобален маркетинг во Fluent Commerce. „Тие не можат да се наситат. Само затоа што Лулулемон не прави отворени маркетинг кампањи насочени кон тинејџерите, не значи дека тие не ги таргетираат, туку само значи дека ја разбираат својата публика“.

И член на BrainTrust Даг Гарнет, претседател на Протоник, не виде никаков обид за раздвижување на работите да стигне многу далеку.

„Вистината може да биде дека тие добија огромен дел од она што е веќе возможно и секоја очигледна промена ќе брка мали придобивки“, напиша г-дин Гарнет.