Мејси се подготвува за непредвидлива иднина

Мејси гледа на 2022 година како на непредвидлива година. Како резултат на тоа, финансискиот директор Адријан В. Мичел вели дека „најголемиот предизвик што го имавме е од каде ќе дојде побарувачката“.

Тој продолжи да рече дека „Веруваме дека побарувачката е таму и дека потрошувачот ќе троши“. Прашањето со кое се соочува компанијата е дали потрошувачите ќе ги трошат своите дискрециони долари на авионски билети за Флорида или ќе излегуваат во ресторани наместо да купуваат во продавници. Во таа смисла, потрошувачот во овој момент е непредвидлив. Како резултат на тоа, раководството е претпазливо во своето планирање.

Компанијата планира ниски едноцифрени добивки од продажбата во несигурно опкружување кое има повисоки инфлациски притисоци, зголемени каматни стапки и притисок на трошоците предизвикани од новите прекини во синџирот на снабдување поради војната во Украина.

Мичел наведе неколку иницијативи за време на Прегледот на малопродажбата на JP Morgan што се одржа минатиот четврток што Мејси ќе ги преземе за да се спротивстави на овие предизвици на пазарот. Има неколку можности за раст што ги гледа. Тие вклучуваат:

· Развивање на нови категории на бизнис преку нивниот онлајн пазар.

· Вклучете ги и задржете ги клиентите кои првпат купуваа Macy's минатата година преку напорите за персонализација кои ги примамат да продолжат да купуваат.

· „Пополнување“ на маркети со формати надвор од трговскиот центар како што се „Bloomies“, Market by Macy's и Backstage.

· Користете повеќе цени на ниво на локација. Ова ќе им овозможи на продавниците да го задржат своето ниво и длабочина на промотивни активности за поефикасно да се натпреваруваат на нивните локални пазари. „Додека имаме пет региони, секоја продавница сега може да има различна длабочина на промоции“.

· Искористете ја медиумската мрежа на Мејси каде продавачите можат да посветат маркетинг долари за да ја поттикнат продажбата на Macy's.com или Bloomingdales.com.

· Засилени напори за заработка на недвижниот имот на Мејси. Мејси сега има 10 програмери кои активно бараат можности. Ова е зголемување од петте програмери кои претходно ги истражуваа овие можности.

Мичел, исто така, посочи дека 2022 година ќе биде попромотивна од минатата година. Тој призна дека инфлацијата ќе има ефект врз потрошувачот и дека ќе биде потребна попромотивна средина за привлекување клиенти. Во исто време, таквата промотивна активност треба да ги поттикне клиентите да ги трошат своите дискрециони приходи во продавници, наместо на други активности. Тој продолжи да рече дека до крајот на годината ќе има и поинаква ценовна структура (споменато претходно бидејќи Мејси почнува да користи повеќе цени на локално ниво).

Мејси има за цел 38% бруто маржа во 2022 година во споредба со стапката во средината на 30-тите во претходните години. Мичел вели дека компанијата носи повеќе одлуки за купување врз основа на предвидливата побарувачка. Тој исто така рече дека SG&A ќе бидат повисоки бидејќи компанијата инвестира во повеќе добро обучени продавачи и го автоматизира синџирот на снабдување. Мрежата за снабдување е стара со децении, а таа автоматизација ќе дојде во 2023 и 2024 година. Со сето ова, акционерите може да очекуваат умерена, но растечка дивиденда со текот на времето.

ПОСКРИПТ: Загриженоста на г-дин Мичел за инфлацијата е само врвот на ледениот брег. Банката на федерални резерви вети постојано зголемување на каматните стапки, веројатно за 50%. Веројатно ќе ги зголеми трошоците за стоката и тоа може да ги принуди клиентите кои имаат буџет да ги следат промотивните настани на Мејси многу внимателно. Сите иницијативи што ги наведе, исто така, ќе треба да функционираат. Изгледа дека ќе биде тешка година.