Милениумците го водат трендот за заеднички живот во Хонг Конг и Сингапур

„Никогаш не сме ги пропуштиле стапките на искористеност од 90% во последните осум години, никаде“, вели Арон Ли, основачот на компанијата со седиште во Хонг Конг. Dash Living.

Дури и за време на пандемијата, Ли вели дека неговата 8-годишна компанија успеала да одржи стапки помеѓу 90% и 95% за повеќе од 2,000 соби на единаесетте имоти што ги води на четири пазари: Хонг Конг, Сингапур, Јапонија и Австралија.

За споредба, стапката на искористеност на хотелски соби со 5 ѕвезди во Хонг Конг е подобрена на 56% од пред една година, што е зголемување од 15% во годината заклучно со август, според индустриската консултантска фирма Knight Frank.

На станарите на Dash Living обично им се нудат сопствени спални соби, а потоа споделуваат кујни, перални и комунални салони. Компанијата вели дека може да понуди флексибилни договори за изнајмување кои можат да бидат кратки до еден месец, а нејзините стапки може да се прилагодат за да ги одразуваат моменталните услови на пазарот.

Трендот на заедничко живеење се појави како решение со особена привлечност за милениумците кои се свесни за буџетот во метрополите како Хонг Конг и Сингапур, каде што трошоците за домување се во просек повисоки. Двата града забележаа голем број преобразби на хотели во имоти за заеднички живот, мешајќи приватни соби со заеднички заеднички области.

„Една од причините е остриот пораст на станбените кирии низ регионот во последните неколку години“, вели Ноел Нео, раководител на Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. „Во случајот со Хонг Конг, друг фактор е загубата на приход од хотелите со слаби перформанси кои најпрво беа тешко погодени од социјалните немири, а потоа и од пандемијата“.

Купувачите во Хонг Конг можеа да купат хотели со попуст од 20% до 40% на цената пред Ковид, според податоците од најновиот JLL Capital Tracker. „Сопствениците на хотели, оптоварени од влијанието на пандемијата, исто така беа поотворени за продажба на имоти што блиску ги држеа претходно“, вели Нео.

Во Сингапур, ревноста за инвестирање во соживот продолжи со несмалено темпо. „Цените на хотелите останаа главно непроменети од пандемијата. Дури и со закрепнувањето на туризмот, падот на побарувачката за конверзии за соживот врз основа на купување во конверт се чини неверојатно“, вели Нео.

Ли на Dash Living се натпреварува со Ткаат Живо, основана во 2017 година од поранешниот банкар Сачин Доши, за лидерска улога во регионот. И двајцата агресивно се проширија во регионот преку аквизиции.

Од своја страна, Dash Living собра 18.8 милиони долари од своето основање. Ли останува најголемиот акционер на компанијата. Mindworks Venture со седиште во Хонг Конг, најголемиот акционер неосновач, дојде во октомври 2019 година.

Почнувајќи со стара зграда со дванаесет соби во Цим Ша Цуи во центарот на Хонг Конг Коулун, тој ги пласираше на Фејсбук. Ги пронашол своите први клиенти во САД. Тие биле тројца студенти кои барале сместување преку Интернет во Хонг Конг за да работат како практиканти во Li & Fung, што подоцна ќе им ги надомести трошоците.

Тајниот сос на Ли е комбинирано распоредување на технологијата и насочен маркетинг преку веб-страници и социјални медиуми за претпродажба на достапните простори.

„Нашата технологија е многу зрела. Цените се приспособени на пазарот за да се осигура дека собите се резервирани. Цените се движат според достапноста на собите. Го наоѓаме вистинскиот клиент со вистинска цена“, вели тој.

Неговиот успешен рецепт вклучува и трендовски услуги: онлајн и офлајн настани водени од заедницата, вклучително и дегустација на вино и изобилни бесплатни погодности, од кои најпопуларните се членствата во теретана со надворешни оператори. „Животот е неопходност, тоа е многу лепливо, а ние остануваме долго“, додава тој.

Шест месеци плус се сметаат за долгорочни во гостопримството; Типичните закупи на Dash Living со станарите во просек по десет месеци, доказ дека заедничкиот живот е далеку од импулсивен потег.