Mytheresa дава силни резултати во Q1 2023 година; Се приклонува кон своите врвни клиенти

Mytheresa испорача импресивна метрика или првиот квартал од 2023 година, со раст од 20.8% на бруто вредноста на стоката до 197.9 милиони евра во споредба со 163.9 милиони евра во периодот претходната година и прилагодена маржа EBITDA од 6.6%. Дигиталниот продавач на мало го потврди упатството за цела 2023 година за раст на бруто вредноста на стоката од 16% до 22% со стабилна приспособена EBITDA маржа од 9% до 9.5%. И, додека потрошувачите со различни големини на џепарлак се чувствуваат притиснати од повисоките цени на бензинот и инфлацијата, Mytheresa е фокусирана на своите врвни клиенти, група чиешто богатство останува главно невознемирено.

Мајкл Клигер, извршен директор на Mytheresa рече дека компанијата е посветена на овие клиенти и да им пружи извонредна услуга и искуства. „Само минатата недела лансиравме линија за домашни миленици Christian Louboutin, имавме ексклузивен багаж Renowa некое време и се нафрливме понатаму во Кина“, ми рече Клигер.

Mytheresa најави програма за кинески дизајнери. „Ќе лансираме ексклузивни колекции за одредени кинески дизајнери“, рече Клигер. „Производот ќе биде готов до следната пролет. Ќе го прославиме лансирањето со двоен настан во Париз и Шангај. Навистина е да им покажеме на другите делови од светот дека има и добар луксузен дизајн во Кина“.

Има побарувачка во Кина и САД, каде земјата продолжува да испорачува натпросечен раст на GMV од 28% во кварталот наспроти првиот квартал од 2022 година. „Ќе продолжиме да го туркаме нашето присуство на пазарот и да го прошириме нашиот локален тим, и продолжи да има настани таму“, рече Клигер. „Само минатата недела бев во Њујорк и имавме прослава со Оскар де ла Рента“.

Бруто профитната маржа во првиот квартал од 2023 година се зголеми на 49.9% во споредба со 49% во првиот квартал од 2022 година. Mytheresa продолжи да се фокусира на бизнисот со полна цена и зголемувањето на уделот на CPM - неговиот модел на Курирана платформа - кој генерира 100% бруто добивка без трошоци за продажба. Седум брендови сега се во живо во споредба со еден бренд во првиот квартал минатата година.

Нето-продажбата се зголеми за 18.1 милиони евра, или 11.4% на годишно ниво, на 175.9 милиони евра, поради планираната транзиција на брендовите кон CPM, и последователниот ефект од евидентирањето на надоместокот за платформата како нето-продажба.

„Нашиот бизнис покажа силни страни во тешки економски времиња“, рече Клигер. „Ние веруваме дека Mytherea е навистина диференциран бизнис со единствен фокус на клиентите, извонреден бизнис модел и оперативна извонредност“.

Во трите месеци кои завршија на 30 септември 2022 година, Mytheresa забележа зголемување од 27.7% во бројот на висококвалитетни клиенти, што е она што компанијата ги нарекува своите клиенти со најголема потрошувачка. Имаше зголемување од 6.5 отсто на просечната потрошувачка кај сите клиенти во споредба со првиот квартал од 2022 година, меѓутоа, повремените потрошувачи на компанијата се повлекоа. Имаше зголемување од 13.4% кај активните корисници, достигнувајќи 800,000 потрошувачи.

Mytheresa исто така ги гради своите категории на производи. Компанијата воведе сегмент на животниот стил и Клигер рече: „Работиме на проширување на категориите за следната година. Очигледно гледаме категории како уметност, накит и часовници, сè што е пред се луксуз. Сега, кога го започнавме овој [сегмент] начин на живот, ќе видиме до каде може да оди. Во моментов имаме столчиња и странични маси. Секогаш е она што клиентот ни дозволува да го правиме“.

Mytheresa останува блиску до врвните клиенти со тоа што е домаќин на настани како што е состанокот на Оскар де ла Рента. Четириесет клиенти беа поканети за шанса да се запознаат со Лаура Ким и Фернандо Гарсија, ко-дизајнерите на брендот. „Имаме настан следната недела со Балмен и Оливие Рустинг во Париз“, рече Клигер. „Последниот настан ќе биде за Пучи во Сент Мориц со креативниот директор Камил [Мишели]. Толку се издвојуваме во споредба со другите платформи, што ги добиваме самите креативни директори, а тоа е остварување на сонот за нашите клиенти“.

Еден клучен аспект, поради што клиентите на Mytheresa купуваат онлајн, е недостатокот на време, рече Клигер. Mytheresa го решава проблемот со временскиот дефицит и е погодност за клиентите. Личните купувачи им олеснуваат на клиентите така што ќе ги запознаат и ќе знаат што сакаат.

„Кога ќе се сретнат, организираме ручек или одиме на забава, но на крајот овој тип на потрошувачи најмногу изгледа за ефикасност“, рече Клигер. „Имаме некои клиенти кои никогаш не доаѓаат на настани. Тие велат: „Немам време, но го сакам личниот купувач. Испрати ми порака Whatsapp. Тоа ми функционира. Има многу пораки, инстант пораки или во Европа, Whatsapp.

„Нашите клиенти се претежно луѓе каде што се создаде богатството во оваа генерација“, продолжи Клигер. „Тоа не е наследено богатство. Ние не им служиме на сопругите на богатите сопрузи, туку им служиме на богатите жени. И немаат време да одат по бутици. Тоа не се тие. И затоа, нашите лични купувачи се 24 часа, седум дена во неделата. Тоа е очекувањето. Можеби ќе имаат прашање во 10 часот навечер“.

Ретко кој вели дека има повеќе време отколку пред 10 години“, додаде Клигер. „Сите мислат дека имаат помалку време. Тие чувствуваат дека имаат помалку време денес отколку порано, така што времето е многу драгоцено. За врвните клиенти времето е поскапоцено. Времето е валута за овие клиенти“.

Луксузниот сектор е успешна приказна во издржливоста. Пред 30 или XNUMX години, имаше прашање дали луксузот ќе опстане бидејќи беше многу заглавен во контекст на црвениот тепих и добротворните гала, рече Клигер. „Денес, луксузот е носење на плажа, активно носење и секојдневна облека, така што луксузот прифати многу поширок начин на живот. Им овозможува на помладата генерација, која вели: „Не ми треба смокинг, но уживам да носам убава облека“ да учествува.

Отворањето продавница за тули и малтер не е на списокот на обврски на Клигер. „Имам голема почит кон она што може да тргне наопаку“, рече тој, додавајќи дека вели „да“ на поп-ап продавниците. „Појавувачкиот прозорец е одличен бидејќи дел од нашиот бизнис е разбирањето на расположението и состојбата на умот на нашите клиенти“, додаде тој. „Дали таа мисли на работа, дали мисли на одмор. Скокачките прозорци се идеални затоа што има совршен момент за скокачки прозорец во Аспен, и има совршен момент за скокачки прозорци во Мајами Бич и има совршен момент за скокачки прозорец во Сент Бартс.

„Скокачките прозорци се многу пофлексибилни“, рече Клигер. „Направивме скокачки прозорци во Мајами и Хемптонс. Тоа ни дава физичко присуство, физичка точка на допир, но тоа не е трајна операција. На смешен начин, заработката од првиот квартал потврди многу од она што го кажавме, дека луксузот е многу поизолиран, тој е различен клиент. А луксузот е глобален. Во овие тешки времиња, видовме раст на сите три главни континенти, Европа, САД и Кина/Азија“.