Здружението на играчи на НБА го именува Кве Гаскинс за претседател на маркетинг, подружница за лиценцирање

Националната асоцијација на кошаркари го именуваше Кве Гаскинс за претседател на THINK450, подружница за маркетинг и лиценцирање на синдикатот на НБА играчи.

Гаскинс беше привремен претседател од август 2021 година кога Пејн Браун, претседател на THINK450, замина за да се приклучи на HPS Investment Partners како извршен директор. Гаскинс известува до Тамика Тремаглио, извршниот директор на НБПА.

Гаскинс се приклучи на НБПА како главен директор за бренд и раст во септември 2017 година, откако синдикатот ги задржа сопствените групни права за лиценцирање како дел од колективниот договор со НБА што започна во јули 2017 година.

Синдикатите на играчи во НФЛ, НХЛ и бејзболот на главната лига имаа свои групни права за лиценцирање неколку години. Но, НБА претходно управуваше со договорите за лиценцирање на играчите и плаќаше на синдикатот годишен надоместок за дистрибуција на своите членови.

„Ова беше мојата визија од првиот ден“, рече Гаскинс. „Во одреден момент знаев дека ова беше улога што ја посакував. Јас сум само среќен што успеа. Бев среќен што можев да влезам, да дадам некои придонеси, да им покажам на луѓето дека имам визија и можам да помогнам да продолжи да се движи оваа работа напред и тие имаат доверба и верба дека јас сум вистинскиот човек за оваа работа“.

Гаскинс беше една од движечките сили зад промената на името на подружницата од National Basketball Players Inc. во THINK450, почит на 450 играчи кои се во активните списоци на НБА. THINK450 е профитна група на NBPA, која има и непрофитна група позната како Фондација NBPA.

„Навистина сакав нашите играчи да бидат потсетени зошто ги вратија своите права“, рече Гаскинс. „Тие им ги вратија правата да размислуваат за 450-те, да размислуваат за колективот. Исто така, сакав да не потсетуваат секој ден кога доаѓаме на работа зошто доаѓаме на работа. Доаѓаме на работа за да мислиме 450. Не доаѓаме да размислуваме за топ 10, топ 50 (или) само за Леброн (Џејмс) или Стеф Кари“.

Пораката се прошири и на компаниите со кои работи THINK450, според Гаскинс: „Ние бевме единственото место што можеше да ви ги обезбеди сите 450 активни играчи. Ниту една агенција, ниту една друга марка, дури ни НБА не може да ви ги даде сите 450 играчи бидејќи ние сме тие што ги имаме правата на играчите. НБА не го прави тоа“.

Гаскинс работеше во спортската и забавната индустрија скоро 30 години во неколку улоги од висок профил. Во 1994 година, една година по добивањето на неговиот МБА од НортвестернНВЕ
Универзитетот, тој се приклучи на кошаркарскиот оддел на Рибок каде што беше виш директор за маркетинг. Тој, исто така, имаше голема улога во потпишувањето на Рибок со Ален Ајверсон со 10-годишен договор вреден 50 милиони долари, непосредно пред Ајверсон да биде избран со првиот пик на драфтот во НБА во 1996 година од Универзитетот Џорџтаун.

Гаскинс играше кошарка во средното училиште на колеџот Гонзага во Вашингтон со Џон Томпсон III, чиј татко беше легендарниот тренер на Џорџтаун. Гаскинс запозна неколку луѓе поврзани со програмата на Џорџтаун и воспостави врска со Ајверсон. Други функционери на Рибок беа заинтересирани да потпишат договор со ѕвездата на UMass, Маркус Камби, избраниот број 2 на драфтот во 1996 година, но Гаскинс сметаше дека Ајверсон е многу подобар избор.

„Мислам дека Ален Ајверсон е тој. Мислам дека тој е оној кој може да помогне во продажбата на многу производи“, рече Гаскинс. „Тој беше повеќе поврзан. Тоа го имаше надвор од судот, на судската жалба што мислев дека ќе им се допадне на многу млади луѓе. Како што велат, останатото е историја“.

Откако 76-те го подготвија Ајверсон, Гаскинс се пресели во Филаделфија и се занимаваше со секојдневниот бизнис на Рибок со Ајверсон, помагајќи му со обувки, облека, реклами и се друго што му требаше.

Во Reebok, Гаскинс подоцна го предводеше брендот за животниот стил на компанијата RBK. Тој исто така работеше во Најк од 2008 до 2011 година како шеф на маркетинг за Источниот регион од Мејн до Флорида.

Гаскинс рече дека бил заинтригиран кога НБПА го регрутирала во 2017 година, бидејќи синдикатите на играчи обично ги водат адвокати, сметководители и финансиски луѓе, а не некој како него чија експертиза е маркетинг.

„Повеќето синдикати навистина немаа многу луѓе од вистински бренд и маркетинг луѓе, луѓе кои разбираа како да градат брендови и да прават маркетинг“, рече тој. „Една од работите што требаше да ги направам кога првпат отидов таму внатрешно беше да откријам како да ги натерам сите да ја разберат моќта на брендот, како да ги натерам сите да ја разберат моќта на она што креативниот маркетинг може да го направи за брендот и како јас. направете го тоа на начин каде што е соработка“.

Откако THINK450 беше формиран пред пет години, склучи договори за лиценцирање со компании за облека како што се Fanatics и Nike и договори за дигитални/игри со EA Sports за NBA 2K видео игрите, Dapper Labs Inc. за NBA Top Shot NFT платформата и Sorare за фантастичен спорт базиран на НБА НФТ игра. THINK450 и НБА исто така имаат потпишан договор според кој Fanatics ќе имаат ексклузивна лиценца за НБА тргување картички почнувајќи од 2026 година, заменувајќи го Panini.

Покрај тоа, THINK450 имаше партнерства со компании како што се DoorDash за поддршка на рестораните во сопственост на црнците и Dove Men+Care за национална рекламна кампања која се залага за социјална правда и расна еднаквост.

Гаскинс не откри колку пари заработиле играчите преку овие зделки, но THINK450 постигна сложена годишна стапка на раст од 31% откако беше формирана пред пет години.

„Секоја година, годишните суми за дистрибуција на играчите, како што ги нарекуваат нивните лиценцни проверки, секоја година таа исплата се зголемува“, рече Гаскинс. „И се зголеми со стапка каде што од пазарна перспектива, би сакал да има начин да инвестирам во тоа бидејќи ништо друго на пазарот не му дава никому таков вид на поврат“.

Колективниот договор на НБПА со НБА истекува по сезоната 2023-24, иако двете страни може Искористете ја клаузулата за откажување до 15 декември. Гаскинс рече дека NBPA планира да ги задржи своите групни права за лиценцирање и да го задржи THINK450 во годините што доаѓаат.

„THINK450 е исклучително важен за нас како играчи, бидејќи ни овозможува да го контролираме нашиот колективен бренд и да развиваме нови и уникатни платформи надвор од теренот“, рече чуварот на Њу Орлеанс Пеликанс, Си Џеј МекКолум, претседател на НБПА, во соопштението за вести. „Со оглед на силната кариера на Кве и блискоста со NBPA, возбудени сме што тој официјално го води THINK450 и со нетрпение очекувам да работам со него за да го подобриме она што можеме да го обезбедиме за колективната група играчи од деловна перспектива“.