Новиот бренд за чевли Maguire за директно до потрошувачите ќе ја отвори продавницата Нолита

Со мисија да понудат европски квалитетни кожени чевли со мал дел од трошоците, сестрите Роми и Миријам Мегваер ја лансираа Maguire, линија на чевли од италијанско производство што ги зема предвид стилот и удобноста. Со седиште во Монтреал, чевлите се продаваат за приближно 50 проценти од чевлите со сличен квалитет. Сега дуото ги носи обувките Stateside со нивната прва продавница што се отвора во Нолита.

Во сребрената приказна, пандемијата одигра улога во нивното ширење во САД. Пред да се затвори светот, благодарение на Ковид-19, Миријам ја доби шансата да учествува во мини-МБА програма во јануари 2020 година. Пред ова, таа помина многу време во шопинг во Њујорк за чевли. „Населбата Нолита (особено улицата Елизабет) секогаш беше местото каде што откривав нови брендови или наоѓав нешто уникатно што никогаш порано не сум го видел“, рече постариот Мегваер.

Губењето на други малопродажни простори во Њујорк помогна да се зацврсти целта што изгледаше далеку пред 2020 година. „Како и сите трговци на мало, страдавме за време на пандемијата, но се потсетивме дека секоја криза има потенцијални можности“, продолжи таа. Како што другите брендови ги намалија физичките отпечатоци фокусирајќи се на дигиталните, отворени работни места во клучните најдобри локации. Сестрите возеа до Њујорк кога границата меѓу САД и Канада повторно се отвори во потрага по достапни малопродажни места. „Брзо сфативме дека кириите се половина од она што беа пред пандемијата и знаевме дека мора да дејствуваме брзо. До моментот кога го потпишавме закупот во февруари 2021 година, ни беше кажано дека ја добивме последната добра зделка на улица“, забележа Роми, додавајќи: „Њу Јорк отсекогаш беше сон за нас, но се чинеше дека е далеку. Чудно, пандемијата беше таа што му овозможи на независен бизнис како нас побрзо да го реализира тој сон“.

Двојката е исто така горда на начинот на кој го финансирале нивниот раст. „Многу наши конкуренти добија милиони долари во ризичен капитал за да се отворат во истата населба како нашата нова продавница. Тоа го направивме преку постојан органски раст и заеми за мали бизниси! Постои култура во стартапите која го нагласува зголемувањето на капиталот и скалата пред профитот. Се надевам дека ќе можеме да привлечеме внимание на алтернативен, поодржлив начин за градење бизнис“, рече Миријам.

Продавницата „Нолита“ ќе го има плакарот за чевли за самопослужување на брендот, исто така функција во нивните продавници. Брендот има две продавници во Канада; продавница во Монтреал што беше отворена во 2018 година и една во Торонто што беше отворена во 2020 година. Откако самите работеа на продажниот под во малата продавница, тие брзо сфатија дека традиционалната продавница за чевли е непријатно. „Имаше кутии насекаде, персоналот постојано трчаше во складиштето за да добие друга големина или друга боја, нови производи оштетени од претходните клиенти кои ги пробаа итн., и почна да го напаѓа проблемот“, рече Роми. Нивниот концепт ги вклучува сите големини и бои на подот за да можат брзо и лесно да пробаат многу парови со персоналот при рака за да даваат совети и информации за производот и брендот.

Заедно со потенцијалот за ексклузивни бои и стилови на локацијата Нолита, Мегваер ќе продава очила за сонце со потпис и колекција на капи и торби направени од Кетрин Потвин. Цените на чевлите генерално се во опсегот од 180 до 300 долари, исто така благодарение на нивниот статус DTC. Мегваер можеби е најтесно усогласен со брендовите како што се Loeffler Randall, Ganni, Labucq или Miista, иако тие имаат тенденција да бидат повисоки затоа што продаваат на големо, според сестрите. „Тоа е цена што е речиси невозможно да се најде за производите направени во европските фабрики со висока класа“, забележува Роми, посочувајќи ги другите брендови DTC како Intentionally Blank и Alohas како чевли на брендот за облека Reformation.

Цените исто така се одржуваат разумни со отсекување на посредникот. „Ние не работиме со други дистрибутери или конвенционални трговци на мало бидејќи тоа би ги зголемило нашите цени за четириесет или педесет проценти. Гледаме дека етаблираните компании се впуштаат во испуштање на испорака, дозволувајќи им да ја искористат базата на клиенти, истовремено нудејќи одржливо решение за независни и директни брендови на клиентите“.

Миријам имаше десетгодишно искуство во чевларската индустрија, неодамна во Алдо Груп и вклучително и престој во Италија во Фабрика, истражувачкиот центар на United Colors of Benetton. „Брзо дознав дека цената не е еднаква на квалитетот. Истата фабрика произведуваше чевли за различни брендови во малопродажба од 200 до 500 долари, па дури и 800 долари! Клиентот нема начин да знае дали плаќа за квалитетен производ или за брендирање“, рече Мајријам. Тоа ги поттикна да усвојат транспарентен модел на цени што ги открива трошоците за производство. „Клиентите можат сами да видат што плаќаат директно на веб-страницата“, додаде таа. Позадината на Роми беше маркетинг, особено маркетинг на филмски фестивали, вклучувајќи го и Кан.

Ова значеше и пренесување на производството од фабриките со седиште во Азија на оние во Европа. „Првично, работевме со некои добавувачи во други региони, вклучувајќи ги Азија и Африка. Брзо стана очигледно дека европската понуда по нашата цена е уникатна, и тоа е она што ги возбудуваше нашите клиенти, па затоа се преселивме повеќе на тој начин“.

Сестрите сами ги набавија сите фабрики, посетувајќи саеми за да се сретнат со сопствениците и да ги посетат нивните капацитети. „Сами ги проверувавме условите за работа и, како резултат на тоа, најдовме полесна работа со европските добавувачи. За почеток, тоа е пократок лет со помалку џет-лаг. Ние произведуваме главно во Италија, Шпанија и Португалија; Зборувам француски, англиски и италијански, така што комуникацијата е директна, важна кога не користите агент“, рече Мајријам. Тие, исто така, открија дека европските фабрики повеќе ги прифаќаат малите серии на производство и обем на нарачки.

Сепак, тоа може да се промени, бидејќи брендот продолжува да расте. Во моментов, десет проценти од продажбата доаѓа од САД, а остатокот од Канада. И покрај тоа што се дигитален бренд, физичките локации ја зголемуваат видливоста и кредибилитетот на новите пазари. „Секогаш кога отвораме продавница во нов град, нашата онлајн продажба во тој регион тројно се зголемува“, забележува Мајријам.

.