Новите сопственици ги наоѓаат продавниците за новогодишни елки е подарокот што продолжува да дава

Божиќ можеби заврши, навистина штотуку започнавме во продавниците за новогодишни елки, специјализираниот трговец на мало кој е во средината на големи напори за ребрендирање и препродажба 15 месеци откако беше продаден на нови сопственици и се раздели од својата поранешна матична компанија Bed Bath & Beyond .

Според извршниот претседател Марк Салковиц, кој заедно со неговата сопруга Пем, извршен директор и претседател, ја купија компанијата во ноември 80 година.

Нивната компанија, Хандил - тоа е контракција на имињата на нивните деца, Хана и Дилон - ја купи операцијата на Божиќното дрво за неоткриена цена како дел од планот на Bed Bath да ги отфрли несуштинските бизниси и да се концентрира на својот бренд на таблички, како и на BuyBuyBaby и Хармон убавина. BBB, исто така, го продаде Cost Plus World Market и неколку помали брендови од оваа продажба.

Загубата на Бед Бат се чини дека е придобивка на Салковиц бидејќи тие работеа на обнова на она што тој рече дека е „несакано“ под неговата претходна сопственост. „Никој не обрнуваше внимание на тоа.

„Значи, нашата најголема цел оваа година беше повторно да воведеме наследен бизнис. Додадовме 150 продавачи, тие немаа додадено ниту еден со години. Имавме цени за артикли кои не се променија 35 години, па се вративме на концептот вредност-цена“, рече тој, додавајќи дека компанијата исто така го удвоила својот дистрибутивен систем во текот на изминатата година.

Другиот голем приоритет беше „отсекување“ на својот бизнис од под Bed Bath каде што и купувањето и back-end операциите беа целосно интегрирани. „Сега сме 100% независни од нив и клиентот никогаш не забележал“. Канцелариите за трговија сè уште се лоцирани заедно со БББ во нејзиното седиште во Унијата, Њу Џерси, но се водат целосно одвоени, рече Салковиц.

Новите сопственици работеа напорно за да инвестираат во нивното стекнување, нешто што тие рекоа дека претходно не се правело. „Кога момците од приватниот капитал купуваат компании, тие сечат, сечат, сечат. Ние го направивме спротивното, никого не пресековме и всушност донесовме дополнителни луѓе“.

Таа инвестиција оди подалеку од само број на глави и скус. Минатата година тестираше 19 скокачки продавници за Божиќ и планира да ја прошири таа програма на 50 до 100 подоцна оваа година. Локациите од 10,000 квадратни метри се на оддалеченост од 50 милји од постоечките продавници и имаат само сезонска стока.

Ќе има и нови продавници со целосна линија оваа година, вклучително и три во Флорида, со просечна површина од 30,000 до 35,000 квадратни стапки, иако локацијата на Сарасота ќе биде поголема од 45,000 квадратни метри и ќе функционира како дефакто предводник. Плановите се за 15 дополнителни локации во 2023 година, првенствено долж источниот брег каде што се наоѓаат повеќето актуелни продавници.

Што го отвора прашањето за името на трговецот на мало, наследство од неговите корени од Кејп Код, МА, кога всушност се што продаваше беа божиќни производи, првенствено на летните туристи. Поради својата географска историја, продавниците на североисток ќе продолжат да се движат со целото име на „Божиќни елки“, но сите нови и постоечки продавници на други места се означени со CTS. (Спин-оф име под претходна сопственост, „И тоа“, целосно се отфрла.)

Празничните производи се, се разбира, само еден дел од нејзините целосни продавници. „Ние сме многу повеќе од само Божиќ“, вели тој. Асортиманите на храна се проширени, особено бонбоните и ги содржи своите две приватни етикети, Petal & Stone и The Grainhouse, во различни класификации на стоки. Околу 35% од нејзината мешавина на производи се развива внатрешно. И трговецот на мало продолжува да работи само во продавницата без е-трговија. Тоа засега е сè уште на задната страна бидејќи се концентрира на своите физички локации.

Сето ова изгледа им се исплати на новите сопственици. „Само што ја имавме најпрофитабилната година – двојно повеќе – во историјата на компанијата“, рече Салковиц. „На продавниците и на луѓето кои работат овде им требаше малку внимание и љубов. Многу сме горди на ова мало бебе.

„Мислам дека не знаевме дека ќе биде толку добро“.