Николас Краун: CMOs – Инфлуенсерскиот маркетинг не е „мртов“, туку е различен.

Улогата на влијателите и економијата на креаторите останува висока на списокот „To-do“ на секој CMO од 2023 година и понатаму. Според Crunchbase податоци, финансирањето на стартапи поддржани од вложување фокусирани на креаторите на содржини досега оваа година достигна 637 милиони долари.

со милиони професионални креатори на содржина создавајќи стотици милиони впечатоци секој ден и со се повеќе и повеќе брендови за забава, FinTech и esports кои се на врвот на топ листите во растот на приходите и започнувањето на јавните занаети, брендовите се повеќе се надеваат да ја искористат способноста на влијателите да ги претворат погледите во вистински клиенти.

Кој подобро отколку да им помогне на CMOs да разберат како треба да размислуваат за тоа отколку еден од неговите водечки креатори?

Биографијата на Николас Краун е фасцинантно четиво засновано на неговиот почеток на кариерата по колеџот како трговец со фиксен приход до растечки глобален профил како умот зад виралната „Богати против навистина богати“ TikTok серија. Опишувајќи се себеси како да оди по „крајниот кривулест пат“ Николас има лош став за неговите денови на Волстрит и почнувајќи како службеник во јама: „Се приклучив на точно погрешно време додека пазарот се распадна во хаос. Се спасив на врвот на мојата кариера како најмлад директор во UBS. Волстрит беше моето врвно образование - и крајна меритократија, но тоа немаше да ми успее на долг рок“.

Заслугата за оваа позадина како што му ја дава и неговата претприемничка грешка, што доведе до тоа да основа четири мултимилионски стартапи кои опфаќаат технологија за кариера до маркетинг автоматизација - сè додека не сфати дека сака повеќе од тоа.

Круна: „Завршив со создавање на голем број компании - сите во тоа време изгледаа пресилен. Имав сума од долар во мојата глава каде што сите мои соништа ќе се остварат. Меѓутоа, кога ја погодив целта, сфатив дека не оставам простор за мојот раст или мир. Ми требаше долго време да сфатам дека треба да најдам исполнување, среќа, финансиска стабилност и да се будам секој ден со насмевка на моето лице. Така, го направив она што многу малку здрави луѓе не би го направиле – почнав да правам TikTok.

Честопати пишувајќи, снимајќи и објавувајќи ја неговата видео содржина истиот ден, брзо до денес и сигурно сте ја виделе сега виралната серија на Николас на социјалните мрежи „Богати против навистина богати“ (да, тој е Дека дечко!). Николас првично примени стратегија Reels-first на својот Инстаграм профил на почетокот на 2022 година, добивајќи над 93 милиони Reels Plays за само шест месеци. Денес, со над 1.87 милиони следбеници и 30 милиони неделни прегледи, тој е искрена сензација на TikTok.

Николас верува дека потребата на CMO да го реализира пазарот на креатори значително се променила во последните неколку години - како што, критички, се случи и врската на публиката со нивната содржина. „Креаторите започнаа како убави, кул луѓе, кои се дружат и изгледаат добро. Тоа беше културата на Инстаграм во тоа време. Сепак, маркетерите престанаа да гледаат ROAS да работат со овие широки „инфлуенсери“ и почнаа да сфаќаат дека нема многу афинитет на публиката под прекрасните фотографии и егзотичните дестинации.

Секако, можете да внесете и некои од карактеристиките на личноста на ликот „богат човек“ од неговите скици: „„Јас ги сликам најдобрите фотографии, јас сум посебен...“. Според мое мислење, тоа е пасивно и застарено – бидејќи на крајот не води до какво било подигнување од маркетиншка гледна точка“.

Николас смета дека имањето вистинска врска со публиката, афинитет и нишаното обезбедување на информации се клучни за тоа како брендовите можат да почнат да ја користат ангажираната публика на креаторот и да отклучат стратегија што може да ги искористи вистинските предности од платформите како TikTok.

„За мене, најмоќниот аспект од она што го правам е да и покажам на мојата публика ако научите да бидете како навистина богатиот дечко, ќе станете поуспешни без разлика на вашата област. Насмевнете се, смејте се, бидете грижливи и третирајте ги луѓето со почит. Љубезноста ќе победи - точка - како и луѓето што ја практикуваат. Затоа моите партнери имаат толку голем успех. Пораката резонира на длабоко ниво“.

Николас му припишува заслуга за зголемувањето на неговите следбеници преку создавање содржина што нагласува како создавањето богатство може да започне со понизност и слободоумност. Оваа моќна основна порака е зошто светските брендови продолжуваат да работат со него.

„Тоа каде што сме денес поради TikTok и „графикот на камата“ наспроти „социјалниот графикон“ од Instagram е сосема поинаков. Графикот на интерес од TikTok е повеќе „што ми се допаѓа“, наместо „она што го сакаат моите пријатели“ - тоа е прилагодено, приспособено искуство само за вас. Сега CMOs можат да најдат дигитални креатори со свет кој е многу подлабок и позначаен - има многу повеќе доверба кај нивната публика“.

Сега, како инвеститор кој се диверзифицира во FinTech и е страстен за EV и технологијата за батерии, Николас несомнено ќе продолжи да изненадува и да иновира - вклучително и лансирање на сопствен билтен за е-пошта, The Really Rich Journal, за дополнително да го продлабочи својот ангажман со својата посветена публика со повеќе финансиски коментари. Пред да го затвориме, тој исто така размислуваше за создавање на следбеници како инфлуенсер и што треба да направат платформите на социјалните медиуми за да им помогнат на нивните креатори. И двете се разговори за друга статија (или книга!) за друг ден.

Меѓутоа, во меѓувреме, како последен чекор за читање на овој дел од страна на CMO - внимателно земете ги во предвид советите на Николас за приближување кон креаторите од перспектива на соработка, партнерство:

„Често сум слушнал дека управувањето со инфлуенсери понекогаш е како „пасење мачки“. Тие се уникатен куп. Сепак, нивното користење е сè уште толку моќно кога се прави на вистински начин. Сепак, CMOs треба да сфатат дека управувањето со креаторите е процес и исто како и сè друго, тестирањето, рафинирањето и изгледот структуриран за долгорочна перспектива е критично. Инфлуенсерот не е мртов – средината на „земам, земам, земам“ како креатор е мртва“.