Акциите на Okta скокнаа за 15%, извршниот директор ветува профит додека продажните претставници доаѓаат на истата страница

Во изненадувачка најава за време на конференцискиот повик, главниот финансиски директор Брет Тиг откри целосна прогноза и за фискалната 2024 година. Повеќето софтверски компании бегаат од такви практики поради неизвесноста за макроекономските услови. Тој рече дека директорите на Окта се стремат кон прилагоден профит за целата година со приход од 2.13 до 2.15 милијарди долари. Аналитичарите во просек очекуваа прилагодени загуби од 30 центи по акција при продажба од 2.3 милијарди долари, што ги надминува проекциите за профитот во голема мера, но исто така ги пропушти очекувањата за продажба за повеќе од 100 милиони долари.

Акциите се зголемија за дури 18% во тргувањето по работното време веднаш по објавувањето на резултатите, но тие добивки значително се намалија на стабилно ниво од 12% откако Tighe ги објави изгледите на аналитичарите на повикот. Тие паднаа за 76% досега оваа година, во споредба со падот од 27% од технолошкиот Nasdaq Composite Index
КОМПИС,
+ 4.41%.

Во ексклузивно интервју за MarketWatch пред конференцискиот повик на компанијата, главниот извршен директор и ко-основач на Okta, Тод Мекинон, рече дека компанијата не дава никакви прогнози за изминатата 2024 година поради несигурноста во макро опкружувањето.

„Размислуваме прилично конзервативна претпоставка дека макрото ќе се влоши пред да се подобри, така што тоа дефинитивно е вклучено во водичот“, изјави Мекинон за MarketWatch.

На попозитивна белешка, Мекинон рече дека трошењето на претставниците на продажбата е најниско што било во изминатите неколку квартали, по скокот последниот квартал. Окта, исто така, објави дека Сузан Сент Леџер, претседателката на светските операции на терен, се пензионира и Мекинон ќе ги преземе нејзините должности привремена.

„Она што го направивме во последните шест месеци е она што го прават многу компании, забавувајќи ги вработувањата, преиспитувајќи ги недвижностите, удвојувајќи ги работите за кои знаеме дека имаат висока вредност. А некои од работите кои можеби имаат помала вредност ги правиме помалку, па затоа гледаме од каде доаѓа профитабилноста“, изјави Мекинон за MarketWatch.

Голем дел од тоа доаѓа од решавањето на борбата на компанијата во комбинирањето на продажната сила на Okta со претставниците на продажба стекнати во може 2021 стекнување на идентитет-платформа Auth0 (се изговара „Auth Zero“), која е повеќе фокусирана на директна продажба на корисник отколку на корпоративниот фокус на Okta.

„Проблемот никогаш не беше во тоа што немавме талентирани продавачи“, изјави Мекинон за MarketWatch. „Проблемот е што не им овозможивме и не ги разјаснивме работите со нив“.

Во длабочина: Извршниот директор на Окта вели дека „краткорочните предизвици“ резултирале со поголема стапка на заминување на работниците

„Имаме уште работа“, рече Мекинон. „Не мислиме дека го решивме по една четвртина од позитивен тренд, но мислам дека тоа е напредок“.

„Најголемиот фактор: навистина направивме многу подобра работа со разјаснување на производите и позиционирањето и велејќи дека имаме два облаци: Имаме облак за идентитет на работна сила и облак за идентитет на клиенти и многу е јасно што да продаваме кога“, рече тој.

Окта објави загуба во третиот квартал од 208.9 милиони долари, или 1.32 долари по акција, во споредба со загубата од 221.3 милиони долари или 1.44 долари по акција во периодот од претходната година. По приспособувањето на трошоците за компензација засновани на акции и други ставки, компанијата објави резултати на рентабилност на основа по акција, во споредба со загубата од 7 центи по акција во периодот од пред година. Приходите се зголемија на 481.4 милиони долари од 350.7 милиони долари во кварталот од минатата година.

Аналитичарите предвидуваа прилагодена загуба од 24 центи по акција при приход од 465.4 милиони долари, врз основа на прогнозата на компанијата за загуба од 24 центи до 25 центи по акција при продажба од 463 до 465 милиони долари.

За тековната година, Окта прогнозираше приспособена загуба од 27 центи до 26 центи по акција при приход од околу 1.84 милијарди долари, во споредба со прогнозата на улицата од 73 центи по акција при приход од 1.82 милијарди долари.

Досега во ноември, залихите на софтвер во облак се фрлаат во отпад. Додека S&P 500
SPX,
+ 3.09%
има стекнато 5.4%, а Nasdaq напредуваше 4.4%, iShares Expanded Tech-Software Sector ETF
IGV,
+ 4.39%
се зголеми за 1.6%, Global X Cloud Computing ETF
CLOU,
+ 6.00%
бележи пораст од 0.8%, ЕТФ на First Trust Cloud Computing
НЕБО,
+ 4.54%
опадна за 2%, а WisdomTree Cloud Computing Fund
WCLD,
+ 4.99%
падна за 6.9%.