Индустријата за рекреација на отворено забележува значителен раст со промените во однесувањето на потрошувачите предизвикани од Ковид-19

Од 2020 година, пандемијата „Ковид-19“ има значително влијание врз однесувањето на потрошувачите, особено кога станува збор за рекреација на отворено.

Откако заклучувањата ги задржаа луѓето во затворени простори во поголемиот дел од пролетта и летото во 2020 година, Американците излегоа надвор во толпа, при што речиси 7 милиони луѓе учествуваа во некаква активност на отворено, од скијање и возење со чевли на снег до планинарење и риболов.

Но, со оглед на тоа што март е вториот месец со најголеми приходи во скијачката сезона по декември, на предвремено затворање на одморалиштата во пролетта 2020 година имаше катастрофален ефект врз индустријата.

Според до бројки од Националната асоцијација за скијачки области (NSAA), 93% од скијачките области рано престанаа со работа поради пандемијата; како резултат на тоа, индустријата претрпе проценета загуба од 2 милијарди долари поради загубата на приход не само од скијање и сноуборд, туку и од летни конференции, свадби и други настани од големи размери.

Меѓутоа, во 2021 година, сливот на фактори доведе до пораст на растот на малопродажниот сектор во индустријата, кој продолжи во 2022 година и се предвидува да продолжи во 2023 година.

Големината на пазарот на малопродажната индустрија за спортски производи (која вклучува спортска опрема, огнено оружје и опрема за лов, атлетска облека и атлетски обувки) мерена според приходите е 67.8 милијарди долари во 2023 година. според последните бројки од IBISWorld. (Важно е да се забележи дека бројките на IBISWorld ја земаат предвид само продажбата во продавниците на мало, со исклучок на продажбата преку Интернет.)

Индустријата растеше за 6.7% годишно во просек во САД помеѓу 2018 и 2023 година, со забележителен скок од 2020 до 2021 година. Всушност, индустријата за спортски производи во САД се зголеми побрзо од целокупната економија.

Мет Еби, извршен директор на фирмата за приватен капитал Seawall Capital, го припишува забележителниот пораст на учеството во активности на отворено на бројните однесувања водени од пандемијата. Seawall Capital го купи Kent Outoors, колекција на брендови на отворено, вклучувајќи ги BOTE и Kona Bicycles, во 2020 година.

„Луѓето имаа дополнително време бидејќи повеќе не одеа на работа; околината работа од дома им овозможи да преземат нови активности кои станаа хоби“, рече Еби. „Хобијата стануваат навики, а навиките дел од вашиот животен стил“.

Иако постои потенцијал „некои од тие луѓе да отпаднат“, вели Еби, „Ковид создаде некои трајни промени во нашето општество, а дел од таа промена е околу очекувањата за рамнотежа помеѓу работата и животот“.

Како што забележува Eby, кога луѓето преземаат нова активност, било да е планински велосипедизам или сноуборд, повеќето не ја купуваат веднаш опремата од највисоко ниво и не скокаат веднаш до најтешките патеки.

Некој може да купи прилично едноставно поставување велосипед или сноуборд, а потоа, со текот на времето, да ја надгради својата опрема како што се подобрува нивната способност. Тие напредуваат во пирамидата на производот, долг циклус на купување и надополнување на основно ниво на потрошувачи.

Пирамидата на производот се разликува по цена и, според тоа, ниво на ангажираност на потрошувачот. Горниот крај на пирамидата го претставува „хипер-ентузијастот“, вели Еби, а многу од брендовите што ги претставува Kent Outdoors паѓаат на или малку под тоа ниво.

„Тоа е вистински начин на живот за нив“, рече Еби. „Зборувате за трошоци - и дефинитивно има инфлација на трошоците, никој не го негира тоа - но штом веќе сте одлучиле дека сте планински велосипедист и сте добиле бренд што го претпочитате, да се надеваме дека тоа е Kona, имате голема подготвеност да потрошите за тој производ, бидејќи тој производ ви овозможува да се вклучите во начинот на живот и активност што ја сакате. Тоа е многу значајно за вас“.

На тој начин, Eby чувствува дека брендовите што паѓаат на средината на врвот на пирамидата на производи се прилично изолирани од рецесија или инфлациски ефекти. За потрошувачите кои ја направиле својата активност на отворено како начин на живот - дури и оние кои можеби започнале некоја активност само за време на пандемијата - тие направиле „фундаментален бихејвиорален“ избор да инвестираат во таа активност. Жртвите за трошење може да дојдат во други области, како одмор или излегување на вечера.

Кои активности забележаа најголем раст? Опремата за голф, опремата за кампување и опремата за снежни спортови беа особено силни категории.

Иако не спаѓа во рекреација на отворено, опремата за качување е еден од секторите на индустријата за спортски производи во целина, кој бележи огромен раст откако претрпе катастрофален удар за време на пандемијата. Помеѓу март 2020 и јуни 2021 година, американската фитнес индустрија како целина изгуби 29.2 милијарди долари приход.

Сега, според изгледите на пазарот извештај од февруари, пазарот на опрема за качување расте со сложена годишна стапка на раст (CAGR) од 9.5% во текот на 2021-26 година. Се чинеше дека качувањето има таков особено силен раст делумно затоа што спортските сали беа затворени толку долго поради пандемијата, па кога тие повторно беа отворени, планинарите брзо се складираа со опрема како чевли и кеси со креда.

Опремата за качување е „особена сила во портфолиото и категориите што ги следиме“, рече Еби. „Членовите сега се враќаат навистина силни, но бидејќи спортските сали беа затворени долго време, гледате брзи зголемувања“.

Снежните спортови се зголемија за 11.7% од 2020 до 2021 година и 27.2% на двегодишна основа на 683.6 милиони долари. Турнеите (исто така познати како скијање на нагорнина или скијање) особено станаа главен двигател за рекреација на отворено.

Во зима 2020 година, извештајот за учество на Snowsports Industries America (SIA) забележа скок на учеството во заднина/AT (алпски турнеи) од 57%. На Истражување на крајот на сезоната 2021–22 NSAA објавија дека 62% од скијачките области во САД моментално дозволуваат пристап до нагорнини - што претставува зголемување од 30% во однос на 2012-23 година, првата година кога истражувањето ги анкетираше одморалиштата на угорнини.

Зголемувањето на интересот за турнеи предизвика брендовите како Black Crows соодветно да ги приспособат своите понуди на производи.

„Тоа беше нешто за што гледаме и развиваме производи“, рече Тристан Дроперт, маркетинг менаџер на Black Crows во Северна Америка. „Нашиот производ за турнеи е уникатен и е добро прифатен бидејќи е добро избалансиран и е дизајниран да работи добро и на угорнини и на удолнини.

Овие промени во понудите на производи, кои се резултат на зголемениот интерес, исто така се брануваат низ остатокот од индустријата. Скијачките области како Копер планина во Колорадо и Аспен Сноумасс активно работеа на зајакнување на нивните туристички понуди, а многумина активно додаваат нов терен на нивниот планински отпечаток.

Многу скијачки области почнаа да нудат или програма со лента за нараквица или дополнителен трошок за нагорнина во износ од 50-70 долари за една сезона, а некои го вклучуваат бесплатно со сезонска пропусница. Можните ризици исто така можат да ја изнајмат оваа опрема во некои одморалишта.

Во индустријата на отворено, „иновацијата е најважна“ за да ги натера потрошувачите да продолжат да купуваат производи, вели Еби. „Најдобрите брендови на отворено се брендовите кои се на прво место на производот: изградете неверојатен производ кој го обезбедува она што брендот го ветува, дава перформанси… но исто така мора да биде нов, возбудлив или иновативен“.

Што е со луѓето кои размислуваат да се занимаваат со качување или скијање (или да ги започнат своите деца во нова активност), но не сакаат да ја купат целата скапа опрема додека не бидат сигурни дека ќе се залепи? Изнајмувањето е „релативно мал дел од колачот денес во целина“, вели Еби, но ако марките и продавачите со кои работат се паметни за тоа како ги прават, тоа може да биде уште една авенија за раст.

Акционите спортски икони Тревис Рајс (фририд сноубординг) и Кам Зинк (планински велосипедизам слободен) видоа можност за нова иницијатива во просторот за рекреација. Нивната идеја е родена на онлајн пазар за опрема SENDY, кој им овозможува на корисниците да купуваат, продаваат и изнајмуваат опрема на отворено каде било во Северна Америка.

Платформата не само што ги поврзува трагачите по авантури кои ја споделуваат љубовта кон активностите, туку го намалува количеството производи што се наоѓаат во депониите секоја година и им овозможува на луѓето да испробаат нова активност без голема финансиска обврска.

Раниот фокус на SENDY е на категориите вклучувајќи велосипедизам, планинарење и кампување, планински велосипедизам, скејтборд, сноуборд, скијање, сурфање, качување, риболов, мотокрос, веслање, трчање и вејкбординг.

Бидејќи видовме период на таков брз раст во просторот на надворешната опрема, може да изгледа дека наскоро ќе се забави. Но, Еби предвидува моќна сила која ќе го поттикне просторот уште еднаш во следната деценија.

„За милениумската генерација се зборуваше толку многу бидејќи тоа е толку голема генерација и тие влегоа во најдобрите години каде што почнуваат да имаат деца“, рече Еби, која има две деца на училишна возраст. „Луѓето трошат многу пари на своите деца на отворено; Еден од најголемите подароци што можете да им ги дадете на вашите деца е љубовта кон надвор, така што тоа ќе биде моќна економска сила на потрошувачите во следните пет до десет години“.

Зинк конкретно го спомена учеството на младите во активности на отворено како продажна точка за SENDY, исто така.

„Ги жнеам придобивките за моите деца - со тоа колку спортови прават и колку брзо растат, можеме да најдеме повеќе курирана, поквалитетна опрема по иста цена или помалку како што растат“, ми рече Зинк.

Со значително зголемување на интересот за опрема за рекреација на отворено од почетокот на пандемијата, постои многу реална шанса многу од оваа опрема да заврши на депониите бидејќи децата растат од нивната опрема или луѓето целосно се откажуваат од новооткриените определби.

За среќа, овој раст на индустријата е поврзан со побарувачката на потрошувачите за одржливост. Повеќе од кога било, потрошувачите во надворешниот простор бараат и брендови што ги поддржуваат да бидат вклучени во еколошките активности.

Одговорноста и одржливоста се клучни, но пораките мора да бидат автентични. „Не можете само да залепите налепница на производ на кој пишува „јаглеродно неутрално““, рече Еби. „Потрошувачите ќе видат низ тоа“.

Како резултат на тоа, брендовите како Бартон Сноубордс и Патагонија неодамна ги објавија своите планови да станат јаглеродни неутрални во нивниот бизнис до 2025 година.

Ако потрошувачите ги поддржат трговците на мало кои ветија дека ќе произведуваат одржливо и ќе ги искористат услугите како SENDY за рециклирање и повторно користење на старата опрема наместо да ја фрлаат во ѓубре, ќе продолжат да постојат надворешните простори во кои се сместени активностите во кои луѓето ново се заљубиле од средината на 2020 година. за да уживаат генерациите што доаѓаат.