Производителот на интерактивни велосипеди и ленти за трчање им кажа на претплатниците во четвртокот за прв пат ја подигна цената на своето поврзано фитнес членство. Претплатата, која им овозможува на корисниците пристап до дигитални часови и сценско возење на машините Peloton (тикер: PTON), ќе чини 44 долари во САД почнувајќи од јуни. Овој потег се издвојува во услови на пошироки напори за пресврт во Peloton under новиот извршен директор Бери Мекарти, кој го замени основачот Џон Фоли претходно оваа година.
„Никогаш не вели никогаш, но јас го гледам како наша златна гуска и таа цена од 39 долари е свето за мене“, изјави Фоли. Барон е во 2018, уште кога компанијата сè уште беше тесно одржана. „Треба да правите прекрасни работи и да оставите пари на масата“.
Peloton одби да коментира надвор од своето соопштение, кое забележува дека зголемувањето ќе следи по пониските цени на опремата на сите пазари. Компанијата, исто така, рече дека додаде содржина, дисциплини, музика, инструктори и нови функции во нејзините производи. Но, а Барон е Анализата на транскриптите од јавните настапи на извршните директори обезбедени од Сентиео покажа дека директорите постојано се залагале за додавање содржина, а притоа не ги зголемувале трошоците за претплата.
Фоли рече за време на настан на Баркли во 2019 година дека сам го избрал бројот затоа што чинел од 30 до 35 долари за само еден бутик фитнес-час во Њујорк, според преписот обезбеден од Сентиео.
„Тоа е света цена точка“, рече Фоли. „39-те долари, што ги заработуваме со текот на времето, ќе ги наречеме, 70-процентни маржи во наредните години со тие 39 долари месечно. И така да, ви даваме сè повеќе добрина, повеќе содржини, повеќе софтвер, повеќе типови на часови, повеќе категории, и ние сме многу возбудени поради тоа“.
Пријавување на билтен
Преглед и преглед
Секоја работна недела навечер ги истакнуваме последователните новини на пазарот за тој ден и објаснуваме што е важно утре.
Тој го повтори тоа чувство на настанот на Голдман Сакс во септември 2021 година.
„Ние сме подготвени да инвестираме и целосно сме посветени на зголемување на вредноста на нашите 39 долари“, рече Фоли во тоа време. „Повеќе софтвер, подобри функции, повеќе содржина, подобра содржина и ви даваме размер на повеќе производи за 39 долари.
Иако Фоли е претседател на компанијата, Мекарти сега се обидува да го стори тоа право на бродот врати го Вол Стрит поради повиците од некои инвеститори за Пелотон да се продаде. Тој тестира нови цени и понуди - вклучително и програма за опрема наречена Клуб One Peloton, кој нуди опрема како опција за претплата. Компанијата исто така ја намали цената на својот нов производ за вежбање сила, Peloton Guide.
Не е изненадувачки што Мекарти, поранешен директор за финансии на Netflix (NFLX) и Spotify (SPOT), сакаше да ја искористи моќта на цените на Пелотон. Ова го изјави аналитичарот на BMO Capital Markets, Симеон Сигел Барон е дека тој верува дека компанијата има слобода да ја зголеми цената на претплатата со години, но смета дека фирмата е премногу амбициозна во напорите да ја зголеми својата севкупна база и да ја „демократизира кондицијата“. Акциите на компанијата паднаа за 80% во изминатата година, откако компанијата ја прецени побарувачката за своите велосипеди како што избледеа заклучувањата.
„Интересна динамика на она што се случи вчера е тоа што компанијата ја намали цената за новите членови, додека ефективно ја зголеми цената за постоечките членови“, рече Сигел. „Тоа не им одговара на лојалистите, на членовите. Така, на крајот на денот, луѓето кои платиле повеќе за велосипедот веруваат дека сега ги субвенционираат трошоците за додавање нови луѓе во клубот“.
И тоа е малку пресврт за Мекарти, кој изјави за „Јаху финансии“ во март дека цената од 39 долари за постојните членови „не се намалува“.
„Менаџментите имаат јасно право да ги променат своите мислења со оглед на новите факти и зголемувањето на месечната цена на претплатата можеби е вистинскиот потег“, додаде Сигел. „Тоа, рече, отстапувањето од неодамнешните коментари дека цената од 39 долари нема да оди никаде, се чини дека ги повторува претходните комуникациски погрешни чекори од компанијата и продолжува да изгледа како менаџментот да тестира стратегии во реално време на своите членови и да учи во лет“.
Пишете му на Конор Смит на [заштитена по е-пошта]