Пелотон им рече на вработените во петокот дека укинува околу 780 работни места, затвора значителен број од продавниците за малопродажба и ги зголемува цените на дел од својата опрема во обид да ги намали трошоците и да стане профитабилна.
Компанијата не прецизираше колку свои 86 малопродажни локации планира да затвори, но рече дека планира „агресивно“ намалување почнувајќи од 2023 година.
Peloton рече дека ќе излезе од последната милја логистика со затворање на преостанатите магацини и префрлање на работата за испорака на трети добавувачи како XPO Logistics, што ќе резултира со дел од кратењето на работните места. Исто така, намалува голем број позиции во својот тим за поддршка и наместо тоа ќе се потпира на трети страни.
„Промената на нашата последна милја испорака до 3PL ќе ги намали нашите трошоци за испорака по производ до 50% и ќе ни овозможи да ги исполниме нашите обврски за испорака на најекономичен можен начин“, напиша главниот извршен директор Бери Мекарти. белешка до вработените.
„Овие проширени партнерства значат дека можеме да се погрижиме да ја имаме способноста да се зголемуваме и надолу како што флуктуира обемот“, додаде тој.
Peloton, кој штотуку ги намали цените на своите производи претходно оваа година, ја зголемува цената на својот Bike+ за 500 долари на 2,495 долари во САД. Цената на нејзината машина Tread се зголемува за 800 долари на 3,495 долари.
Акциите на Peloton пораснаа за повеќе од 8% ако попладневното тргување.
Под МекКарти, кој ги презеде уздите од основачот на Пелотон, Џон Фоли во февруари, бизнисот се повеќе се фокусираше на начините за зголемување на приходите од претплата над продажбата на хардвер.
Во јули, Peloton објави дека ќе го прекине целото свое внатрешно производство и наместо тоа ќе ги прошири односите со тајванскиот производител Rexon Industrial. Компанијата, исто така, ги суспендираше операциите во објектот „Тоник фитнес“, кој го купи во 2019 година, до крајот на годината.
Кога Мекарти стана извршен директор, Пелотон објави дека намалува околу 800 милиони долари годишни трошоци. Тоа вклучуваше укинување на 2,800 работни места, или околу 20% од корпоративните позиции. Компанијата, исто така, рече дека ќе се оддалечи од плановите за изградба на обемен производствен капацитет во Охајо.
CNBC објави во јануари, пред Фоли да се повлече, дека Пелотон планира привремено да го запре производството на својата опрема, според внатрешните документи кои ги детализираат тие планови, како начин да ги контролира трошоците со намалување на побарувачката.
Грешките на Фоли вклучуваа долгорочни облози на синџирот на снабдување на Peloton за време на врвот на пандемијата на коронавирус тоа подоцна ќе се покаже како пречка за нејзиниот бизнис бидејќи продажбата на неговите велосипеди и машини за шари забави.
Загубите на Peloton во тримесечниот период што заврши на 31 март се зголемија на 757.1 милиони долари од 8.6 милиони долари една година порано. Приходите се намалија на 964.3 милиони долари од 1.26 милијарди долари.
Компанијата го заврши кварталот со 2.96 милиони поврзани претплатници за фитнес, кои се луѓе кои поседуваат еден од производите на компанијата и плаќаат за членство на нејзините часови за вежбање во живо и на барање.
„Мораме да направиме нашите приходи да престанат да се намалуваат и да почнат повторно да растат“, рече Мекарти во петочниот меморандум. „Кашот е кислород. Кислородот е живот“.
Прочитајте го целосниот белег што извршниот директор на Peloton, Бери Мекарти, го испрати до вработените во петокот:
Тим -
Пишувам за да ве информирам сите за тековната трансформација на Пелотон. Во изминатите неколку месеци постигнавме значителен напредок на нашето патување. Продолжуваме да ја дефинираме и водиме глобалната категорија „Поврзан фитнес“, иако работиме на тоа Peloton да го направиме поефикасен, исплатлив, иновативен и најдобро да се позиционираме за иднината. Ви благодариме за вашата напорна работа.
Имаме јасна стратегија за да ја поттикнеме долгорочната, одржлива иднина на оваа компанија. Првата работа е генерирање на бесплатен готовински тек со правилна големина на нашите обврски за залихи и претворање на многу од нашите фиксни трошоци во променливи трошоци, бидејќи таа структура на трошоците подобро се усогласува со сезонските приходи на бизнисот. Второ, ние сме фокусирани и на иновациите во нашиот хардвер и софтвер за да го зајакнеме нашето искуство со членови. И, конечно, ние сме фокусирани на раст и проширување на начините на кои потрошувачите можат да ја искусат магијата на Peloton.
Правиме неколку дополнителни промени во бизнисот за да ги подобриме нашите перформанси.
Одржување на нашата премиум позиционирање на брендот
Веќе неколку месеци го водиме бизнисот за да го максимизираме готовинскиот тек. Во април, ги намаливме цените на нашите оригинални Bike, Bike+ и Tread за да ја направиме влезната точка за новите членови подостапна и да ја забрзаме продажбата на залихи за да генерираме многу потребни парични текови. Во тоа време, сè уште бевме во раните денови на нашиот план за реструктуирање од 800 милиони долари. Бевме под значителен притисок на готовинскиот тек и бевме во процес на (но сè уште не завршивме) обезбедување на банкарски заем од 750 милиони долари.
Поради нашиот успех во управувањето со нашите проблеми со залихите и синџирот на снабдување, како и поради банкарското финансирање, имаме можност да усвоиме поизразена ценовна стратегија насочена кон „вредност“ и членовите Premium со зголемување на цените на нашите модели Bike+ и Tread – кои содржат карактеристични, супериорни дизајнерски елементи, додека цената на Bike v1 и Guide се одржува иста.
Поточно, во САД, нашата нова структура на цени ќе биде како што следува:
- Bike+ ќе се зголеми за 500 долари на 2,495 долари
- Шарата ќе се зголеми за 800 долари на 3,495 долари
Можете да го видите целосното мени за цени за сите производи на сите пазари (тука – вметнете ја врската)
Оваа промена на цените постигнува три цели – одржуваме атрактивна влезна точка за новите Членови; ние продолжуваме да го продаваме вишокот на залихи на Bike v1, создавајќи финансиски опасен ветер за веќе направените инвестиции; и ја одржуваме нашата позиција како неприкосновен врвен бренд во категоријата Поврзан фитнес.
Оптимизирање на нашите операции и работна сила
Продолжуваме да правиме стратешки промени во нашите операции и работна сила. По минатомесечното излегување од производството во сопственост во Тајван, сега ги реструктуираме нашите можности за испорака на последната милја со проширување на нашата работа со нашите трети лица логистички добавувачи (3PLs). Како резултат на тоа, ги елиминираме нашите магацини на теренски операции во Северна Америка, што резултира со значително намалување на нашите тимови за работна сила за испорака.
За жал, ова значи дека голем број членови на тимот ќе ја напуштат компанијата. Знаеме дека промените од ваква природа никогаш не се лесни.
Преместувањето на нашата последна милја испорака на 3PL ќе ги намали нашите трошоци за испорака по производ до 50% и ќе ни овозможи да ги исполниме нашите обврски за испорака на најекономичен можен начин. Исто така, сакам да истакнам дека активно работиме со нашите 3PL за драматично да го подобриме искуството на членовите и гледаме позитивен моментум во тие резултати на CSAT. Ова беше предизвик. Нема да го поправиме преку ноќ, но немаме друг избор освен да го направиме да функционира, затоа се навалуваме кон него и проактивно управуваме со нашите односи со 3PL. Ние сме уверени во планот што го поставивме и охрабрени сме од напредокот што го постигнуваме.
По преиспитувањето на ресурсите потребни за да им обезбедиме на нашите членови најдобрата поддршка во класата, решивме и да ги намалиме фиксните трошоци со елиминирање на значителен број улоги во домашниот тим за поддршка на членовите во Северна Америка. Обемот на поддршката за влезните членови е помал од предвиденото, и како и другите делови од бизнисот, ќе ја прошириме нашата работа со нашите партнери од трета страна. Овие проширени партнерства значат дека можеме да се погрижиме да ја имаме способноста да се зголемуваме и намалуваме додека јачината на звукот флуктуира, додека сè уште продолжуваме да го обезбедуваме нивото на услуга што нашите членови го очекуваа.
Ова се тешки избори бидејќи влијаеме на животите на луѓето. Овие промени се од суштинско значење ако Peloton некогаш ќе стане позитивен на готовинскиот тек. Готовината е кислород. Кислородот е живот. Едноставно мора да станеме самоодржливи на основа на готовински тек.
Сакам да ја искористам оваа прилика да ја изразам мојата благодарност до тимот за испорака и колегите за поддршка на членовите кои беа погодени од оваа одлука.
Инвестирање во талент за иновации и развој
Во минатото ме слушнавте да кажам дека не можеме да го намалиме нашиот пат до успехот. Мораме да направиме нашите приходи да престанат да се намалуваат и да почнат повторно да растат. Тоа го правиме со инвестиции во маркетинг и истражување и развој за да поттикнеме иновативни производи. Ние, исто така, мора да развиеме нови функции и функционалност за постоечките платформи за CF што ги воодушевуваат членовите и поттикнуваат уста на уста што поттикнува органски раст. И, ние двојно ги намалуваме нашите постоечки силни страни, особено нашата светска класа, водена од инструктори, содржина која секојдневно ги мотивира и инспирира членовите.
Додека ја намалуваме нашата работна сила во одредени области од бизнисот, продолжуваме да исполнуваме улоги во клучните тимови за да го придвижиме бизнисот напред. Ова вклучува понатамошна посветеност за регрутирање врвни таленти во клучните области на потреба, како што е нашиот тим за софтверско инженерство. Го споделувам ова за да не мислите дека возиме со ногата на гас и кочница во исто време. Успехот е да се направат вистинските инвестиции за да се поттикне растот додека се управува со структурата на трошоците што бизнисот може да си ја дозволи.
Исто така, долго верував дека практичната соработка, рамо до раме, е од суштинско значење за брза, ефикасна тимска работа и иновација. За таа цел, ќе ги замолиме сите вработени во канцеларијата да се вратат во својата канцеларија три дена неделно, почнувајќи од вторник, 6 септември. Знаеме дека на некои од вас ќе им треба повеќе време за да ги средат поврзаните детали, и ве молиме да го сторите тоа, работејќи со вашиот менаџер, со краен рок до понеделник, 14-ти ноември за сите да се вратиме во канцеларија (ако вашиот Означувањето на PeloTeam е засновано на канцеларија) секој вторник, среда и четврток. Добредојдени сте да доаѓате почесто, доколку сакате, и целосно да ги искористите канцелариските удобности и салата.
Почнувајќи од 14-ти ноември, враќањето на работа за работниците од канцеларии (не вие, ако сте ангажирани да бидете далечински) ќе биде задолжително. Има многу успешни бизниси, како Airbnb и Spotify, кои избрале да работат од далечина. Исто така, има многу успешни компании кои се одлучиле лично да соработуваат во канцеларијата, како Најк и Гугл. Културата во која ќе изберете да работите треба да биде компатибилна со вашите лични преференци. За оние од вас кои не сакаат да се вратат во канцеларија, го почитуваме вашиот избор. Се надеваме дека ќе изберете да останете, но разбираме дека не секој ќе го направи тоа.
Балансирање на е-трговија и малопродажба
И на крај, треба да ја ребалансираме нашата мешавина за е-трговија и малопродажба за да ја зголемиме ефикасноста, што значи дека ќе го намалиме нашето мало присуство низ Северна Америка. Оваа одлука ќе резултира со значително и агресивно намалување на малопродажниот отпечаток на Peloton.
Податоците ни кажуваат дека во економијата по СОВИД, потрошувачите сакаат мешавина од виртуелен и личен ангажман со брендовите што ги сакаат, што значи хибриден модел на е-трговија, како и ограничени физички точки на допир на мало. Мора да се сретнеме со нашите потенцијални членови таму каде што се.
Ќе обезбедиме идни ажурирања на кои малопродажните операции ќе бидат под влијание на оваа одлука во наредните месеци. Не очекуваме затворање на малопродажните локации во календарот 2022 година, но тајмингот е неизвесен бидејќи започнуваме преговори за излегување од закупот на нашите продавници.
Фокусирани напред
На крајот, сакам да повторам дека знам дека некои од овие вести тешко се слушаат бидејќи имаат вистинско влијание врз животите на луѓето кои веруваат во мисијата и нашата способност да управуваме со бизнисот за успех.
Денешните вести не потсетуваат дека никогаш не било поважно да бидеме успешни во управувањето со нашиот пресврт. Тоа е причината поради која правиме тешки избори за да ја префрлиме структурата на трошоците од фиксна во променлива и во вистинска големина на нашите трошоци во продавниците на мало. Бидејќи се соочуваме со економска несигурност во глобалната макроекономска перспектива, ќе продолжиме да ја анализираме нашата работна сила и расходите. Промената е постојана, и ние треба да ја прифатиме и да ја направиме една од нашите супер моќи.
Генерално, продолжувам да бидам оптимист за иднината на Пелотон. Тоа не значи дека нема да има предизвици напред. Ќе има, и ќе има непредвидени падови. Тоа е природата на пресврт. Но, уверен сум дека можеме да ги надминеме предизвиците бидејќи дојдовме толку далеку во последните четири месеци, што го потхранува мојот оптимизам за нашата способност да го инженерираме нашиот долгорочен успех. Никој нема да ни го даде, а најмалку нашите конкуренти. Ќе треба да се засилиме и да го оствариме тоа. Иднината на поврзаната фитнес треба да ја поседува Пелотон.
Од мене за тебе. Ти за мене. Вие еден на друг. И сите ние на нашите членови.
-Бери
Оваа приказна се развива. Ве молиме проверете повторно за ажурирања.
Извор: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html