Пелотон ќе продава фитнес опрема, облека на Амазон

Пелотон има склучено партнерство со Амазон во обид да ја прошири својата база на клиенти и да ја врати довербата на инвеститорите, бидејќи растот на приходите се забавува од високите пандемии и падот на цената на акциите.

Во својот прв напад надвор од својата основна дејност директно до потрошувачите, Peloton почнувајќи од среда ќе нуди избор од својата поврзана фитнес опрема и додатоци на веб-страницата на Amazon во САД

Тоа ќе го вклучи и неговиот оригинален велосипед, кој се продава за 1,445 долари. Исто така, ќе го продава својот производ за јачина познат како Peloton Guide, кој чини 295 долари. Исклучени од врзувањето се неговите поскапи Bike+ и Tread-track machine.

Акциите на Peloton пораснаа за околу 8% во тргувањето пред пазарот.

Главниот комерцијален директор на Peloton, Кевин Корнилс, рече дека веќе има околу половина милион пребарувања на Амазон секој месец за производите на Peloton, и покрај недостатокот на присуство на страницата пред среда.

„Пост-Ковид, малопродажната средина - онлајн и во продавниците - продолжува да се развива, и тоа е нешто што се обидуваме подобро да го разбереме за да се увериме дека Пелотонот на иднината е соодветно калибриран за тоа“, рече Корнилс во телефонот. интервју.

„Сакаме да го направиме што е можно полесно да се добие Peloton“, додаде тој.

Ова ќе го означи првото партнерство на Peloton со друг трговец на мало за продажба на својата стока. Досега, компанијата се потпираше на својата веб-страница и физички салони, продавајќи директно на потрошувачите. Но, под извршниот директор Бери Мекарти, кој ја презеде функцијата во февруари, Пелотон се обврза да ја прошири својата дистрибуција на глобално ниво и да ги намали трошоците за стекнување клиенти за да го врати бизнисот кон профитабилност.

Пелотон започна план за реструктуирање вреден 800 милиони долари кога основачот на компанијата, Џон Фоли, се повлече од функцијата извршен директор во февруари, бидејќи трошоците излегоа од контрола и се зголемија загубите. Оттогаш е тестирање на претплатен модел за неговата опрема, како уште еден начин да се тапани продажбата. Пелотон исто така излезе од целото свое внатрешно производство да го поедностави својот синџир на снабдување.

Претходно овој месец, компанијата најави дополнителни мерки за намалување на трошоците, вклучително и повеќе отпуштања, затворања на продавници, покачување на цените и излегување од бизнисот со испорака до последната милја.

Цената на акцијата на Peloton е намалена за околу 70% од година до денес. Нејзината пазарна капа падна на околу 3.7 милијарди долари, од дури 50 милијарди долари во почетокот на 2021 година.

Поместувањето на Амазон го сигнализира Мекарти, порано од Netflix Spotify, не се плаши од преземање ризици за да го врати бизнисот на посилни основи. МекКарти рече и дека голот на Пелотон е еден ден да изброи 100 милиони членови, цел што Фоли поставен во 2020 година. Peloton го заврши својот последен квартал со околу 7 милиони членови.

Покрај велосипедот и водичот, Peloton ќе продава на Амазон избор на додатоци, вклучувајќи ги неговите брендирани велосипедски чевли, душек за велосипед, тегови, блокови за јога, шише со вода и лента за отчукувањата на срцето. Купувачите, исто така, ќе видат асортиман на нејзината брендирана облека, вклучувајќи спортски градници, хеланки, шорцеви, панталони, капи и панталони за џогер.

„Ова е навистина добар почеток за нас, со дигитален продавач на мало, да ги тестираме водите“, објасни Корнилс.

Со текот на времето, можно е Пелотон да го прилагоди својот асортиман на Амазон бидејќи ќе дознае што бараат луѓето, рече тој. Исто така, можно е Peloton да бара слични зделки кај други трговци на мало за да го прошири својот дофат, додаде тој.

Исто така, би можело да има смисла за Амазон и Пелотон да размислат да ја направат содржината за вежбање во живо и на барање на фитнес компанијата уште една поволност за плаќање на клиентите на Amazon Prime. Корнилс не потврди дали тоа е можност.

Аналитичарите шпекулираат дека Пелотон разгледува начини да ја прошири дистрибуцијата на својата содржина под МекКарти, гуру за содржина и претплата.

Купувачите кои купуваат Peloton Bike од страницата на Amazon ќе можат да изберат опција за самостојно склопување наместо да закажуваат време со професионалец за да го состави. Опцијата за стручно склопување ќе биде достапна за луѓето кои би ја претпочитале.

Корнилс рече дека ќе биде искуство за учење за компанијата да види што претпочитаат клиентите и како тие реагираат на опцијата за самосклопување. Ова не е нешто што Peloton го понуди претходно, но тоа е уште еден начин на кој компанијата може да ги намали трошоците.

Тимот за поддршка на Peloton ќе управува со тековните барања за услуги на клиентите поврзани со поправки, барања за одржување, претплати и општи прашања, според компанијата, додека тимот за услуги на клиентите на Amazon ќе обезбеди поддршка за купување производи, испорака, инсталација и враќање.

„Физичката малопродажба секогаш ќе биде важен дел од нашата стратегија“, рече Корнилс. „Ова е повеќе одраз на тоа што се обидуваме да му парираме на потрошувачот“.

Peloton треба да ги пријави своите фискални резултати за четвртиот квартал пред отворањето на пазарот во четврток. Аналитичарите очекуваат компанијата да забележи загуба по акција од 72 центи при приход од 718.19 милиони долари, според консензусот на Refinitiv.