Луѓето трошат многу пари на шминка, а трговците на мало заработуваат

Како што цените растат, некои луѓе одлучија да не добијат нова облека, ги одложија големите купувања како телевизори или откажаа Netflix сметки.

Но, засега, тие сè уште се фалат со убавина.

За трговците на мало, категоријата убавина стана ретка светла точка бидејќи луѓето се повлекуваат од трошењето во услови на зголемена инфлација. Често се смета за луксуз со прифатлива цена, таа е единствената дискрециона малопродажна категорија со зголемена продажба на единици во првата половина од годината, според The ​​NPD Group, која ги следи категориите вклучувајќи облека, технологија и играчки, како и производи за убавина по специјалитети и стоковни куќи.

„Можеби нема да можете да излезете да јадете толку многу, но можете да си купите кармин“, вели Оливија Тонг, аналитичар за Рејмонд Џејмс.

Оваа пролет, Цел ја повика силата на нејзината продажба на убавина, дури и како таа двапати ја намали перспективата за профит за годината. Walmart исто така, инвестира во категоријата и нуди нови прикази за убавина во стотици продавници, и покрај тоа неговите предупредувања дека купувачите ги прескокнуваат дискреционите категории како облеката.

И други фактори работат во корист на индустријата. Свадбите и забавите повторно зајакнаа. Повеќе луѓе се враќаат во канцеларијата и повеќе не можат да се кријат зад своите зум филтри. И за време на пандемијата, некои луѓе добија навика да се разгалуваат дома со маски за лице, третмани за коса и други производи за убавина.

Лариса Џенсен, аналитичарка за убавина за NPD, го нарече враќање на "индекс на кармин“ — термин кој го прослави Леонард Лаудер, претседател на одборот на Estee Lauder, за да се објасни зголемената продажба на козметика за време на рецесијата во раните 2000-ти.

Како што опадна расположението на потрошувачите, обемот на продажба на кармин се зголеми, рече Џенсен. Тоа зголемување се пренесе и на други производи за убавина. Продажбата на шминка, вклучително и кармин, е зголемена за 20%, за нега на кожа е зголемена за 12%, мирисот е зголемен за 15% и нега на коса е зголемена за 28% за првата половина од годината - и сите тие растат во единици, како и во долари. таа рече.

Голем дел од растот на категоријата убавина доаѓа од домаќинствата кои заработуваат над 100,000 долари годишно, а Џенсен рече дека на попустите можеби ќе им биде потешко да го искористат овој тренд. Сепак, еластичноста на убавината може да обезбеди одредено перниче за трговците со големи кутии во забавување - ако можат да сфатат како да заработат.

Walmart Целна и ги намалија нивните прогнози за профит откако мораше да ги одбележи цените на облеката, домашните производи и другите производи што не се продаваат. Сепак, двете компании ги освежуваат своите оддели за убавина и додаваат нови брендови за да привлечат клиенти.

Пред една година започна Таргет отворање стотици продавници за Ulta Beauty внатре во неговите продавници со брендови, вклучувајќи MAC Cosmetics и Clinique. Компанијата планира да додаде повеќе од 250 оваа година и на крајот да има продавници на 800 локации, што претставува околу 40% од нејзиниот отпечаток во САД.

И откако виде дека мирисот стана најголемиот двигател на продажбата во убавината на престижот во текот на минатата празнична сезона, додаде и популарни брендови на мириси во продавниците на Ulta, вклучувајќи ги Џими Чу Ман, Јуси Кутур и Кејт Спејд Њујорк.

Од јануари, Target воведе повеќе од 40 брендови во својата стабилна производи за убавина, вклучително и „чисти“ производи кои се без одредени состојки и брендови во сопственост на Црнците и основани од Блек.

На повикот за заработка во средината на мај, извршниот директор Брајан Корнел рече дека убавината забележала двоцифрен раст на споредливите продажби во фискалниот прв квартал наспроти периодот од претходната година. Тоа се одвои од другите категории, покрај храната и пијалоците и основните работи, кои забележаа забележително забавување.

Во Walmart, летово беа поставени нови прикази за убавина на 250 локации на компанијата, на кои се појавуваат Mario Badescu, Patchology и други брендови кои обично се наоѓаат во специјализирани продавници за убавина или шалтери за шминка на стоковни куќи.

Подостапниот дисплеј наречен „Beauty Finds“, исто така, почна да се тркала во речиси 1,400 продавници, нудејќи им на купувачите сјаеви за усни, лосиони и повеќе за 3, 5 или 9 долари.

Walmart, исто така, склучи ексклузивни договори со компании директно до потрошувачи, како што е Bubble, бренд за нега на кожа со шарени пакувања и фокусирани на Gen Z и младите милениумски клиенти. Во изминатите неколку квартали, забележа двоцифрен раст во козметичкиот бизнис, рече Крејтон Кипер, потпретседател за трговија за убавина на Walmart.

„Убавината е оваа фасцинантна категорија каде што не е како храна и не е како здравје и благосостојба, но сепак клиентот комуницира и се ангажира со неа секој ден“, рече тој во едно интервју претходно ова лето. „Ја имате оваа компонента за ментална благосостојба околу самодовербата и чувството добро за себе“.

Кога буџетите стануваат построги, Кипер рече дека клиентите исто така може да се вратат на вештините што ги стекнале за време на пандемијата - како на пример да ги обработуваат ноктите или бојата на косата дома - и да одат во Волмарт за да купат нешто дома во салонот.

Ешли Мари Лемонс, мајка која останува дома во предградието на Атланта, рече дека нејзиното семејство поретко јаде надвор бидејќи троши повеќе на намирници, пелени и други потреби. Таа рече дека готви повеќе оброци без месо и купува виршли наместо поскапо месо, како што се ребрата.

Но, таа рече дека сè уште си дозволува да троши околу 50 долари месечно на производи за убавина како палети со сенки за очи и маскари.

„Тоа е излез за мене“, рече таа. „Некои луѓе сакаат уметност. Тоа е креативен начин за мене да се изразам“.