Суперпродавницата на PGA Tour ќе се удвои бројот на продавниците до 2026 година

Пандемискиот бум на голфот беше благодет за сите трговци на мало кои берат клубови, облека и додатоци неопходни за да се постигнат врските, но темпото на раст на продажбата на PGA Tour Superstore го заобиколи полето во категоријата. 

Консултантската компанија за истражување на пазарот Golf Datatech објави 7% раст на продажбата на годишно ниво во целата индустрија во октомври и 4% во ноември. Во меѓувреме, PGA Tour Superstore, во сопственост на ко-основачот на Home Depot и сопственик на Atlanta Falcons, Артур Бланк, забележа зголемување на продажбата од 21% и 19% во текот на истите периоди.

Дик Саливан, извршен директор на PGA Tour Superstore, го припишува големиот раст на продажбата на синџирот на тоа што никогаш не го тргаат од гас. Компанијата продолжи да игра навреда кога работите станаа тешки за време на талогот на пандемијата со доаѓање со креативни решенија за справување со заплетканиот синџир на снабдување. 

Поради недостиг на гума, 15,000 Vokey клинови пристигнаа во нивните продавници и изгледаа полупечени без рачки. Но, PGA Tour Superstore ја претвори кратката игра во прилика да ја покаже моќта на специјализираниот трговец на мало.

„Сакате рачките на вашите клинови да одговараат на вашите пегли, па затоа имавме клиенти да ги земат овие клинови што немаа држачи на нив, да ги донесат во нашата продавница за поправка и да изберат кој држач сакаат“, вели Саливан.

Врската со врвната турнеја на играта, благодарение на 50-годишниот договор за лиценцирање, секако не наштети. PGA Tour Superstore продава производи што се гледаат секој викенд на ТВ на грбот и во рацете на најпрепознатливите играчи во светот на голфот со кликнувања на врската „продавница“ на официјалната веб-страница на турнејата насочена до PGA Tour Superstore.

„Возбудени сме што ќе бидеме дел од рекордниот раст и успех на PGA Tour Superstore“, рече Џеј Монахан, комесарот на PGA Tour во изјавата. „Голф индустријата продолжува да гледа невидено учество кое се филтрира во сите области на бизнисот. PGA Tour Superstore обезбедува огромна локација за едно место и за искусни голфери и за почетници да ја имаат сета најнова опрема и облека за теренот. 

Искуствена предност

Суперпродавниците на PGA Tour ги поздравуваат голферите со масивен зеленило поголем од просечниот стан со три спални соби, заедно со куп симулатори и места за вежбање за тестирање клубови за возење, за поставување или за лекција. Синџирот е 51^st Продавницата штотуку беше отворена изминатиов викенд во Тампа и уште осум продавници треба да се појават на интернет до крајот на годината, вклучувајќи ги и новите пазари во Шарлот и Филаделфија.

Потопните елементи имаат тенденција да ги задржат голферите да се задржуваат многу подолго во продавниците отколку што би правеле додека ги разгледуваат продавниците за спортски производи кои се повеќе насочени кон едноставно зграпчување на стоки и тргнување на вашиот пат.

„Има одредени работи во животот што мислам дека треба физички да ги доживеете и затоа имаме некои од најголемите зеленило на земјата во нашите продавници и затоа имаме ординации низ цела Америка, за луѓето да можат да дојдат и вежбајте“, објаснува Саливан

Способноста да се искористи специјализираното знаење за опремата и насоките што може да ги обезбеди соработникот во продавницата, слично на советите за подобрување на домот што се нудат во продавниците за хардвер, е уште еден фактор што ги разликува од генеричките продавници за големи кутии.

„Луѓето доаѓаат цело време и пребаруваа сè на Google и сè уште сакаат да знаат „зошто ми е важно ова поместување во овие нови Rogue пегли, и која е мансардата и каде е мојот јаз што ќе ми треба помеѓу мојот склон клин и мојот следен клин?' Тоа се такви работи со кои треба да го имате тој „доктор“ за да разговарате и тоа е голем дел од нашата компанија“, објаснува Саливан.

Со години продавниците за голф се сметаа за машки централни малопродажни бастиони, но бидејќи демографијата на спортот се менува и повеќе жени влегуваат во играта која брзо се менува. Во 2021 година, продажбата на женска облека PGA Tour Superstores се зголеми за 59% со обувки зголемена за 67% и една од нивните пет најголеми продавници во земјата сега продава повеќе женска облека отколку машка.

Саливан верува дека сегашниот пораст на интересот за голфот не е само минлив. Тој ги наведува секуларните трендови на работа на далечина и пофлексибилните работни аранжмани што го прават стискањето во девет дупки во работниот ден поизводливо, заедно со зголемената побарувачка за рекреација на отворено како двигатели што ќе го одржат моментумот на спортот.

„Мислам дека луѓето повеќе од кога било со оглед на оваа болна, тажна болест сакаат да бидат здрави, а голфот е идентификуван како спорт кој обезбедува фитнес. Луѓето сакаат да бидат на отворено и се уморни од внатре“, вели Саливан.

„Нашите планови се за континуиран раст. Не се враќаме назад, не се откажуваме од ништо, дури и со 80% раст во последните две години. Со оглед на тоа каде е голфот, многу е можно да ја удвоиме големината на нашата компанија во следните четири години“, додава тој.