Продавниците на Psycho Bunny се множат брзо, локациите во САД ќе се удвојат оваа година

Трендовскиот бренд за машка облека Psycho Bunny е луд по физички продавници.

Брендот, познат по своите поло маици и логото со череп и вкрстени коски со уши зајаче, силно се навалува на тули и малтер откако виде дека неговите физички продавници не само што се профитабилни со четири ѕида, туку и дека драматично зајакнување на онлајн продажбата на пазарите каде што се наоѓаат.

По отворањето на 20 американски продавници минатата година, компанијата има 29 нови локации во САД кои треба да се отворат оваа година. Исто така, ја засилува својата глобална експанзија и планира да го зголеми своето портфолио на 130 продавници ширум светот до крајот на оваа година.

Psycho Bunny скокна во физичките продавници непосредно пред пандемијата и откри дека, дури и со карантини и заклучување, неговите продавници привлекуваат многу посетители лично, како и привлекуваат повеќе онлајн продажби.

Во однос на онлајн продажбата, „подрачјата на метрото кои имаат продавници ги надминаа градовите кои немаат продавници за повеќе од 200%“, рече Џастин Коен, главен комерцијален директор на Psycho Bunny.

„Штотуку го отворивме Хјустон. Хјустон веќе беше добар пазар за е-ком, а сега е многу добар пазар за е-ком, веднаш“, рече Коен.

Самите продавници исто така се многу профитабилни, рече тој. „Тие испорачуваат готовина што потоа можеме да ја прераспределиме во отворање нови продавници“.

Приходи од Psycho Bunny

Psycho Bunny не ги открива своите продажби, но портпаролот на брендот рече дека тројно го зголемиле нивниот вкупен бизнис од минатата година и двојно ја зголемиле продажбата на е-трговија. Планира да ја одржи „оваа висока траекторија на раст во догледна иднина со цел удвојување на продажбата од година во година“, рече портпаролот.

Отворањето продавници како нов бренд од тули и малтер му даде предност на Psycho Bunny што може да ја изгради својата стратегија за малопродажба од нула, неоптоварена со наследените системи или размислувања, и да тестира концепти и да донесува брзи одлуки, рече Коен.

„Презедовме голем ризик да отвориме онолку продавници колку што правевме додека светот беше затворен. Но, економијата на продавниците има многу смисла за нас“, рече тој.

Стратегијата на компанијата за недвижнини е „да се отвори на најдобрите места и да се погрижи да ја имате најдобрата локација на тие места“, рече Коен.

Додека повеќето продавници беа во трговски центри, Psycho Bunny исто така бара и отвора локации на улиците во поголемите градови.

Брендот Psycho Bunny е создаден во 2005 година од Роберт Годли и Роберт Голдман, кои првично продавале вратоврски и шалови, а потоа се разграниле во поло маици и облека за голф.

Логото, дизајнирано од Годли, беше наменето да им се допадне на мажите кои сакаат маскота што е поизвесна од коњот Ралф Лорен или крокодилот Лакост на нивната поло маица.

Ветеранот од конфекциската индустрија Алан Брендман од Thread Collective, Inc., ги купи оперативните права за Psycho Bunny и 50% од правата на интелектуална сопственост во 2017 година. Минатата година Брендман стекна целосна сопственост на Psycho Bunny и со инвестициската фирма BBRC го основа Psycho Bunny како приватно -држа компанија со седиште во Монтреал и канцеларии во Њујорк.

Брендот првично работеше како трговец на големо и бараше дистрибуција во стоковните куќи. Кога Брендман го презеде брендот, компанијата одлучи да додаде своја директна малопродажба на миксот.

Брендман „навистина зеде начин на размислување за тестирање и учење“ за проширување на малопродажбата“, рече Коен, отворајќи прво пробна скокачка продавница, а потоа отворајќи ја првата постојана локација.

Брендот продолжува да биде снабдувач на големо, со врвни партнери како Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, и Хари Розен, ланец за луксузна машка облека во Канада. Присуството во тие продавници помага да се позиционира брендот и да се шири свеста.

Продажбата на е-трговија е насочена околу новите изданија на стоки на Psycho Bunny, кои можат брзо да се распродадат, што ги поттикнува онлајн купувачите да купуваат рано и често да проверуваат за нови изданија.

Продажбата е прилично рамномерно распределена меѓу продавниците за е-трговија, трговија на големо и Psycho Bunny, при што секоја сочинува околу една третина од продажбата на компанијата, рече Коен.

Psycho Bunny на TikTok

Марката е претставена во стотици видеа на TikTok, и во спонзорирана содржина на бренд и спонтани видеа од обожаватели кои ги покажуваат своите најнови купувања.

„Можете да ги видите плакарите на луѓето и тие го имаат секое поло во секоја боја што некогаш сме ја направиле“, рече Коен. „Исто така, откриваме дека зајачето е таков вид значка што луѓето ја носат. Таа вели: „Јас сум класичен на многу начини, но имам малку предност“. Изградивме неверојатно лојална и фанатична база на клиенти преку ова зајаче и квалитетот на нашата облека“, рече тој.

Иако Psycho Bunny е бренд за машка облека, тие исто така имаат многу обожаватели кои носат маици, спортски панталони и дуксери, а компанијата создава повремени ограничени изданија за жени. Генерално, брендот се труди да биде што е можно породово неутрален, рече Коен.

Со својот потпис p0los, кој се движи од 95 до 135 долари, Psycho Bunny нагласува квалитетни карактеристики како што се супермека ткаенина, подолг крој и детали како копчиња од бисер.

„Ја имаме оваа поговорка што ја користиме внатрешно - зајачето ги прима затоа што е гласно и енергично и е непочитувано, но квалитетот ги тера да се враќаат“, рече Коен.

Преку стратегијата за раст на Psycho Bunny, новите продавници ги привлекуваат. Брендот смета на чести нови изданија и нови варијации на зајачето, за да продолжи да купува.