Трговците на мало треба да се движат брзо за да го капитализираат метеорскиот пораст на малопродажните медиуми

Малопродажната индустрија добро и навистина се разбуди со својот потенцијал како платформа за дигитално рекламирање. Ретко дискутирано до пред само неколку години, малопродажните медиуми и монетизацијата на податоците сега претставуваат а $ 100 милијарди можност за раст на глобално ниво.

Трговците на мало имаат пристап до вниманието на потрошувачите на размери што неколку други индустрии можат да се совпаднат. И тоа создава огромен потенцијал за продажба на реклами, и во продавница и на интернет, заедно со новите услуги за податоци. АмазонAMZN
, на пример, сега сè повеќе им конкурира на најголемите светски гиганти на социјалните медиуми како избор на канал за рекламирање на марките.

Но, онаму каде што Амазон води, другите трговци на мало следат брзо. Додека Северна Америка генерално беше најактивниот пазар досега поради неговите предности во обем, трговците на мало во другите делови на светот, исто така, сега бараат да ја искористат можноста.

Во Европа, на пример, на малопродажен медиумски пазар се очекува да порасне од под 8 милијарди евра во 2021 година на 25 милијарди евра до 2026 година. бизниси.

Што поттикнува таков драматичен раст?

Едноставно кажано, се е до податоците. Трговците на мало седат на златен рудник од податоци за потребите, желбите, желбите и однесувањата на нивните клиенти. И бидејќи голем дел од нив се засноваат на вистински трансакции, податоците често се побогати и погрануларни од оние што се достапни во другите сектори - дури и вклучувајќи ги и главните технолошки играчи зависни од реклами, како што се платформите за социјални медиуми.

Оваа грануларност е токму она што им треба на огласувачите за да обезбедат насочена, персонализирана, привлечна и релевантна содржина. Не само тоа, медиумските содржини за малопродажба ги допираат клиентите многу поблиску до местото на купување. Тоа значи дека трговците на мало можат потенцијално да им дадат на брендовите многу подобри повратни информации, многу побрзо, за ефективноста на нивните кампањи.

Овие способности стануваат уште поважни бидејќи колачето од трета страна влегува во смртна мака и технолошките компании целосно го преиспитуваат својот пристап кон приватноста на корисниците. Обезбедувањето насочени рекламни кампањи преку дигитални канали станува сè потешко без пристап до податоци од прва страна, ако не и невозможно.

А победа-победа

Добро направено, медиумите за малопродажба нудат по нешто за секого. Потрошувачите можат да добијат подобра, порелевантна содржина, понуди и промоции во момент од нивното купување кога е поверојатно да ја прифатат вистинската порака - и со помала веројатност да бидат вознемирени од наметливото рекламирање.

Трговците на мало се способни да генерираат нови текови на приходи, да ја зголемат профитабилноста и да добијат повеќе увид во нивната постоечка база на клиенти. Со оглед на тоа што економската перспектива останува неизвесна ширум светот, ова може да обезбеди многу неопходен извор на нов раст на приходите.

И јасно е дека медиумите за малопродажба се победа и за брендовите, кои можат да обезбедат многу повеќе насочено, исплатливо рекламирање, со подиректни начини за мерење на зголемувањето на купувањето, без разлика дали е онлајн или офлајн.

Што треба да направат трговците за да капитализираат?

Јасно е дека медиумите за малопродажба се потпираат на тоа да ја имаат вистинската дигитална инфраструктура и способности за податоци. И, историски, овие не секогаш биле најсилните костуми на трговците на мало.

Во моментов, повеќето генерално земаат еден од двата пристапи. Првата е да се создаде и да се води медиумска платформа за малопродажба (или сами или со партнер) за да се воспостави дигитална и/или рекламна мрежа во продавницата. Вториот е да се фокусира на изградба на платформа за увид на податоци за споделување податоци, увиди и вредност со брендовите и огласувачите.

Но, вистинската вредност треба да се најде во зближувањето на двата пристапи - обезбедување на брендови со унифицирана понуда која се состои и од реклами и со податоци со увид за да им се помогне да го развијат сопствениот бизнис. За да го направат ова, на трговците на мало им е потребна модерна основна инфраструктура која вклучува облак и раб технологии, како и можности како што се чисти соби за податоци и напредно управување со податоци.

Меѓутоа, технологијата е само едната страна од равенката. Затоа што за да се стане малопродажен медиумски плеер на големо бара нова стратегија од крај до крај за целиот бизнис. Потребни се нови начини на работа и пристап до нови видови вештини кои нема да бидат присутни во многу постоечки малопродажни бизниси - вклучувајќи продавачи на реклами, производители на содржини, купувачи на медиуми и аналитичари на податоци за да наведат само неколку.

Фокусирајте се на предноста на првиот двигател

Ова е многу плоден и брз простор. Трговците на мало кои имаат намера да ја искористат можноста ќе треба да бидат брзи ако сакаат да вложат побарување. Предноста на рано движење ќе биде особено важна бидејќи е веројатно дека само мал број играчи ќе доминираат на пазарот.

Во пракса, многу брендови и огласувачи ќе сакаат да го инвестираат своето време и рекламирање со еден, можеби најмногу двајца, од овие главни играчи во секој регион. И веќе, 92% од огласувачите и 74% од агенциите велат дека соработуваат со трговците на мало за да стигнат до потрошувачите.

За да се зацврсти во оваа огромна област на раст, од витално значење е трговците на мало да се движат брзо за да воспостават јасна медиумска стратегија за малопродажба и агресивно да инвестираат во воспоставувањето на основните технологии, процеси и вештини.

Во иднина, бизнис моделот на малопродажба сè повеќе ќе наликува на медиумскиот бизнис модел. Тоа е значајна промена. И трговците на мало кои први ќе го сфатат правилно, треба да ги реализираат најголемите награди.