RH најавува смели потези што ќе ја нарушат дизајнерската индустрија до трговија

Првично, извршниот директор на RH, Гери Фридман, беше во трезвено расположение да пренесе трезна порака за најновата заработка на компанијата во третиот квартал во 2022 година пријавите.

Иако неговите приходи и оперативна маржа ги надминаа претходните изгледи, приходите се намалија за 14% од минатогодишните 1,006 милиони долари на 869 милиони долари, а прилагодената оперативна маржа се намали од 27.7% минатата на 20.8% оваа година. Прилагодениот нето приход беше намален за 30%, од 209 милиони долари на 147 милиони долари.

Додека тој очекува да ја заврши фискалната 2022 година со намалување на приходите меѓу 3.5% и 4.5%, Фридман очекува работите да се влошат пред да се подобрат.

„Како што беше наведено во нашето претходно писмо од акционерите, очекуваме дека нашите деловни трендови ќе продолжат да се влошуваат како резултат на забрзаната слабост на пазарот на домување во следните неколку квартали, а можеби и подолго поради очекуваната монетарна политика на Федералните резерви“, рече тој.

И додаде: „Очекуваме следните неколку квартали да претставуваат краткорочен предизвик додека го циклираме извонредниот раст од промената на трошоците водени од СОВИД и отфрлањето на помалку вреден удел на пазарот“.

Без разлика колку далеку и брзо опаѓа пазарот на станови следната година – „Од станбена гледна точка, нема меко слетување. Ние сме многу подалеку од мекото слетување. Тоа повеќе личи на несреќен случај на пазарот на домување. Изгледа како 2008, 2009 година“. – RH ќе продолжи со воведување на повеќе нови производи од кога било во својата историја, особено RH Contemporary, која ќе се зголеми тројно следната година.

Исто така, на пазарот на компанијата е лансирањето на новиот концепт на дизајн Галерија, ремоделирање на нејзините сегашни галерии и отворање во ОК во текот на пролет/лето 2023 година. .

Потоа, расположението на Фридман се разубави кога најави три главни чекори кон крајната цел на компанијата за „зголемување на вкусот“ во стилот и дизајнот на пазарот за луксузен мебел за домот.

RH ја купи компанијата за прилагодено тапацир Dmitry & Co за да ги лансира RH Couture Upholstery и Jeup, компанија за нарачка за мебел, за да создаде RH Bespoke Furniture. Основачите на двете компании ќе останат со RH за да профитира од нивното инсајдерско знаење за индустријата за внатрешен дизајн и поединците со висока нето вредност (HNWI) што ги опслужува.

И во уште еден храбар потег, Фридман најави вработување на Маргарет Расел, поранешна главна уредничка на Архитектонски билтени Elle Decor, да се упати до RH Media. Оваа платформа за уредувачка содржина на крајот ќе ги обликува вкусовите на луксузниот дом што ќе го испорача RH.

Во оваа иницијатива на RH Media, RH го носи влијателниот маркетинг на следното ниво и ѝ дава авторитет на компанијата во најгорните ешалони на дизајнот. Неговата платформа ќе ги „слави најиновативните луѓе и идеи кои го обликуваат светот на архитектурата и дизајнот“, опиша Фридман.

Кристофер П. Рами, од неговата перспектива како основач на The Home Trust International, кој ги курира најексклузивните ресурси во дизајнот на висока класа, рече: „Двете фирми, да не ја спомнуваме Маргарет Расел, се високо ценети во трговијата. светот. Овие потези ќе удрат во срцето на категоријата изолирана до трговија“.

Изолиран тој пазар е, како што опиша Фридман, „Ние исто така ќе создадеме пазар бидејќи тој производ на тоа ниво на пазарот не е достапен. Не можете да влезете во тие салони. Стоката не се цени. Некако си слеп и мораш да поминеш низ средна личност за да го имаш тој квалитет и тој дизајн“.

Земени заедно, RH ќе ги наруши проценетите 121 милијарда долари до-the-trade пазар за внатрешен дизајн, маркет до сега е само грчевито на.

„Ние не бараме само пазар и колку е голема можноста за приходи таму“, рече Фридман. „Тоа ќе биде големо отклучување. Мислиме дека ќе го зголемиме пазарот. Сметаме дека ќе биде голем, голем плус за нашиот бренд да не внесе во главните простории на тие клиенти. Мислам дека денес најчесто играме во семејната соба, втората спална соба“.

Опишувајќи ги потезите на компанијата кон позицијата RH за иднината, а не следните два, три, дури и пет или големи четвртини, тој рече: „Се обидуваме да гледаме напред и да кажеме, кој е најдобриот начин да се игра ова, каде што ќе излеземе и се позиционирани за следните пет до десет години. И кои се одлуките што ги носиме денес што ни помагаат повеќе и на долг рок [да] направиме голема, голема разлика“.

За да одговори на тоа, тој потврди: „Денешните најави, плус нашата претходна аквизиција на Waterworks, цврсто засадуваат четири RH знамиња на самиот врв на луксузната планина и јасно ја кажуваат нашата намера да ја воспоставиме RH како арбитер на вкусот и дизајнот. Овие брендови и бизниси ќе почнат фундаментално да го менуваат пејзажот на пазарот на луксузни мебели за домови и индустријата за дизајн до-the-trade“.

Реми беше во Центарот за дизајн во Сан Франциско еден ден откако RH ја објави оваа вест, а луѓето таму се потресоа. Тоа не беше прв пат RH да ја врати назад индустријата за трговија, но со текот на времето, тие најдоа начин да живеат со RH бидејќи квалитетот и дизајнот што го гледаа таму не беа според нивните стандарди.

„Вака Фридман ќе ги намали прашањата за квалитетот и ќе земе непропорционален дел од категоријата луксузен мебел“, тврди Рами. „Аквизициите дополнително ја легитимираат посветеноста на Фридман кон инвеститорите, дизајнерите и HNWIs да се „искачат на луксузната планина“.