Продажбата на Феникс Санс докажува дека НБА тимовите на малиот пазар ќе ја зголемат вредноста

Продажбата на Феникс Санс предизвика шокантни бранови низ спортскиот свет кога Роберт Сарвер се согласи да го продаде тимот на Мат Ишбија за 4 милијарди долари. Кога ќе се затвори продажбата, тоа ќе биде најголемото купување во историјата на НБА. Сарвер ги купи Санс за 401 милиони долари во 2004 година. Тоа е прилично добар поврат на инвестицијата.

Бруклин Нетс се продаде во 2019 година за 3.3 милијарди долари, а Стив Балмер го купи Лос Анџелес Клиперс за 2 милијарди долари во 2014 година. продажбата на малиот пазар Suns ги засени и двете од овие продажби со голема разлика. што е спротивно на минатите продажби каде малите пазарни тимови беа значително помали од нивните колеги на големите пазари.

Причината што оваа продажба е толку добра вест за идните вреднувања на НБА тимовите на малиот пазар како Феникс е тоа што цената на тимовите може да се припише само на една работа: проектираните идни приходи. Еве преглед за тоа како се распределуваат парите во НБА и зошто малите пазари ќе доживеат непропорционален раст на нивните вреднувања.

Општото правило на НБА е дека целиот приход надвор од радиусот од 90 милји околу локацијата на секој тим е контролиран и искористен од лигата. Ова ги вклучува правата за медиуми и IP за сите НБА тимови. Овие приходи се распределуваат подеднакво на секој тим од НБА, без оглед на големината на пазарот. Иако е оставено на НБА да ги искористи овие национални и меѓународни права, тимовите се слободни да склучуваат зделки на нивните локални пазари и тука предноста имаат големите пазари.

Историски, тимовите на овие големи пазари, како Лејкерс и Никс, би уживале експоненцијално поголеми приходи од нивните мали пазарни колеги од извори како што се продажбата на билети и локални спонзорства и права на медиумите. Дури и кога се комбинираат со приходите придонесени од НБА, резултатот беше огромна разлика во вкупниот приход, а за возврат, вредноста на франшизата, со големи пазарни тимови кои вредат значително повеќе од оние на малите пазари. Сепак, неодамнешната продажба на Феникс Санс за 4 милијарди долари може да биде знак дека тој процент од вредносниот јаз значително ќе се намали во иднина.

Додека големите градски тимови сè уште ќе можат да извлечат повеќе приходи од нивните поголеми побогати пазари, Адам Силвер и неговиот тим во НБА, создадоа или идентификуваа многу нови извори на приходи на национално и меѓународно ниво, што резултираше со приходи од НБА драстично се зголемува без крај на повидок. И малите пазарни тимови како Феникс имаат право на еднаков дел од тие приходи.

Историски гледано, приходите од НБА доаѓаа од ограничени извори: медиуми, спонзорство и лиценцирање. Во 2001 година, вкупните приходи на ниво на лигата беа приближно 2 милијарди долари годишно. Минатата година Адам Силвер објави дека НБА затемнила приходи од 10 милијарди долари. Постојат голем број причини за ова драматично зголемување на приходите и добар показател дека овој раст ќе продолжи само со брзо темпо.

Примарни причини се растот на меѓународните пазари и новите форми на ангажирање и монетизација на потрошувачите. Што се однесува до меѓународните, НБА ужива експлозивен раст на приходите од дистрибуција на меѓународни медиуми, спонзорство, лиценцирање и тргување. НБА „League Pass“, медиумска понуда на DTC, е поттикната не само од актуелните ѕвезди како Леброн Џејмс и Стивен Кари, туку и од меѓународно популарни играчи како Лука Дончик и Никола Јокиќ. Исто така, НБА тимовите сега можат да продаваат лепенки на униформи кои се видливи низ целиот свет поради нивните меѓународни зделки за емитување, предизвикувајќи инвестиции од меѓународни компании кои сакаат да допрат до својата публика надвор од САД, која е љубител на НБА.

Друг извор на раст на приходите за НБА ќе биде нејзиниот договор за домашните медиумски права кој истекува на крајот од сезоната 2024/25, каде што се наводно бара 75 милијарди долари само од домашните радиодифузери. Овој договор ќе им биде понуден на традиционалните играчи како Дизни/ESPN и Тарнер, но има нови деца на блокот како АмазонAMZN
, Apple и GoogleGOOG
, сите од кои сите изразија интерес за овие права. Овие технолошки гиганти имаат огромни пазарни капи и многу сув прашок за фрлање на награден имот како НБА и веројатно ќе ја зголемат цената. Веќе видовме дека ова се игра малку во преговорите за медиумите на NFT. Исто така, компонента на тој медиумски договор најверојатно ќе вклучува збир на понуди директно до потрошувачите (DTC) кои може да бидат попривлечни за помладата публика со пократок распон на внимание. Многу од тие помлади фанови на НБА често комуницираат со лигата преку моменти, социјални медиуми и игри, наместо да гледаат натпревари во живо. Зделката за медиумите во НБА во иднина може да го реши тој проблем преку некоја форма на микро трансакција, можеби дури и олеснета од блокчејн технологијата.

Покрај тоа, НБА вредно работеше на ангажирање на навивачите на секој можен начин за да го зголеми нивниот афинитет за НБА и да извлече повеќе пари од нив. Тоа вклучува AR/VR, алтернативни преноси за емитување и повеќе интерактивни елементи каде НБА може директно да ги наплати фановите или да ги монетизира овие нови форми на ангажман преку спонзорство. Дигиталните колекционерски предмети во форма на НБА топ снимки беа актуелни и генерираа повеќе од 1 милијарда долари приход (иако тој пазар малку се олади). И, конечно, лигата гледа на коцкањето како свет грал на нови приходи со тоа што НБА ги храни шансите за обложување на навивачите во текот на целиот натпревар за да го стимулира нивниот интерес за обложување и олеснување преку апликацијата НБА способна.

Сите овие нови или зголемени приходи ќе бидат подеднакво поделени меѓу тимовите на малите и големите НБА пазари. Ова е добро навестување за идната вредност на сите лиги франшизи и уште подобро за малите пазарни тимови кои ќе остварат еднаков удел на најмоќниот мотор за раст на идните приходи.