SeatGeek освои зделка од 100 милиони долари за препродажба на MLB билети

Големата лига безбол има нов секундарен пазар за билети.

Мобилната платформа SeatGeek ќе го замени StubHub, стапувајќи во сила веднаш, како официјален препродавач на лигата. Финансиските услови не беа откриени, но рекоа извори од индустријата Форбс договорот е договор за споделување на приходите што му ветува на MLB приближно 100 милиони долари во текот на пет години.

MLB клубовите ќе имаат пристап до податоците на SeatGeek за да помогнат во проширувањето на нивните бази на клиенти. изјави главниот директор за приходи на MLB, Ноа Гарден Форбс дека дискусиите со SeatGeek се интензивираа минатата година и дека MLB темелно ја испита технологијата на SeatGeek за да се осигура дека платформата може да се справи со дополнителниот обем на корисници.

„Копавме и бевме среќни со она што го најдовме“, рече Гарден.

Приходите од MLB беа рекордно високи 10.8 милијарди долари за регуларната сезона во 2022 година, со посетеност со околу 40%. Бројот на навивачи кои доаѓаат преку турникетите се менува поради коронавирусот. МЛБ привлече околу 64.6 милиони фанови минатата сезона, што е повеќе од 45.3 милиони фанови во 2021 година погодена од Ковид, но помалку од 68.5 милиони фанови во периодот пред пандемијата 2019 година. Рекордот од 79.4 милиони е забележан во 2007 година.

MLB билетите остануваат најниски цени меѓу четирите големи лиги, во просек над 35 долари, според истражувачката компанија IBISWorld. За споредба, навивачите на НФЛ плаќаат најмногу, во просек повеќе од 100 долари.

MLB се обидува да привлече помлади фанови кои ја користат платформата на SeatGeek додека ја подобрува својата „стратегија за отворена дистрибуција“ околу издавањето билети, на начинот на кој врши спортско обложување. На пример, иако конкурентот StubHub нема да ја има титулата официјален препродавач, MLB очекува да преговара за помал договор со платформата за да работи во нејзиниот екосистем за билети. StubHub ги имаше официјалните права за препродажба на MLB од 2007 година.

„Тоа е како дистрибуција на содржина“, рече Гарден. „Порано дистрибуиравте на вашата веб-страница. Сега, вие дистрибуирате на YouTube, Facebook и Twitter. Зошто? Затоа што имаат различна публика. И иако дистрибуирате на сите тие места, тоа го правите малку поинаку. Не се разликува од издавањето билети“.

SeatGeek е основан во 2009 година и е проценет на 1.2 милијарди долари, според PitchBook. Во август 2022 година, компанијата подигна а Серија Е од 238 милиони долари од инвеститори, вклучително и Сопственикот на милијардерот од Јута Џез, Рајан Смит. Во јуни, SeatGeek и фирмата за бланко-чекови RedBall Acquisition Corp. го раскинаа договорот од 1.35 милијарди долари за излегување на берзата во услови на бурен финансиски пазар.

SeatGeek ги заработува своите пари од такси за трансакции. Договорот со MLB го додава спортското портфолио на компанијата. Ги вклучува НФЛ кардиналите од Аризона, Балтимор Равенс, Далас Каубојс, Њу Орлеанс Сејнтс и Вашингтон Команданси. Форбс објави дека SeatGeek им плаќа на Commanders Од 10 до 12 милиони долари една година за четири години. Исто така, SeatGeek доби значаен партнер во гигантот за колегиумски спортски билети Paciolan за неговите споредни права. Тој договор започнува во јули. Компанијата ги има НАСКАР, МЛС и НБА Кливленд Кавалирс, Њу Орлеанс Пеликанс и Џез.

Тимските договори со SeatGeek обично траат пет до седум години. Исклучок е Бруклин Нетс. Партиите прекинати нивниот договор во јануари откако првично се согласија со условите во јули 2021. Причината, изјави коосновачот на SeatGeek, Рас Д'Соуза Форбс: Центарот на Баркли сакаше да го измени договорот и побара од SeatGeek да продава само игри на Нетс и да нема настани од трети страни.

„Почувствувавме дека тоа не беше најдобрата одлука за SeatGeek“, рече Д'Соуза. „Значи, решивме да одиме во различни насоки“.

Приходите од американските спортски франшизи се предвидува да бидат 44.2 милијарди долари во 2023 година. Од таа бројка, продажбата на билети ќе изнесува околу 37%, соопшти IBISWorld. Имајќи го тоа на ум, Д'Соуза рече дека одлуката да се понуди за MLB првенствено се однесува на засилување на брендот на SeatGeek. Покрај StubHub, неговите конкуренти ги вклучуваат индустрискиот гигант Ticketmaster и AEG Worldwide.

„Постои висцерална разлика за која веруваме дека постои кога ја отворате апликацијата SeatGeek и барате да купите билет што не постои никаде на друго место во индустријата“, рече Д'Соуза. „Веќе не сме во позиција каде што треба да прикажеме куп светкави слајдови“.

SeatGeek одби да ги открие финансиите, но за време на флертувањето со јавните пазари, откри нето приход од 186.3 милиони долари за 2021 година. Тоа беше повеќе од 33.2 милиони долари во 2020 година, кога пандемијата ги паузираше настаните во живо. SeatGeek рече дека неговиот приход бил 142.2 милиони долари во 2019 година. Д'Соуза рече дека договорот за MLB е „масовен“ за идните приходи поради 81 натпревар на домашен терен по клуб.

„Подобриот производ за препродажба помага да се генерира поголема продажба на сезонски билети“, рече Д'Соуза. „Сметаме дека ова е крајната победа-победа“.