Дали Марк Кубан треба да се грижи за CVS, Walgreens и Amazon?

Милијардер сопственик на спортски тим сака да ги намали трошоците за американските рецепти. Дали големите синџири на лекови треба да си ги проверуваат пулсот?

Марк Кјубан, сопственик на Далас Маверикс и долгогодишен инвеститор во Shark Tank, во јануари ја лансираше својата е-аптека со попуст со цени, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Да, ви треба чаша вода за да го проголтате тоа име, па ајде да го наречеме како CostPlus Drug.)

Во тоа време, вестите како На улица сугерираше дека Кубан ги презема теговите во малопродажбата - CVS, WalgreensВБА
, Помош за обредРАД
па дури и новопечената Амазон аптека. Неговата цел: да понуди генерички лекови со пониски цени и „да ги заштити потрошувачите од зголемените цени на лековите“. според соопштението на компанијата. (Веб-страницата на CostPlus е управувана од онлајн здравствената компанија Truepill.)

Ново доба во медицината: плус и минуси на Rx

Сега, 10 месеци подоцна, имавме време да го испитаме степенот до кој кубанската опција со ниски цени влијае на продажбата во големите малопродажни аптеки и низ целата индустрија. На крајот на краиштата, тој се натпреварува не само со трговците на мало, туку и со намалувачите на цените, како што се Amazon Pharmacy и Good Rx.

Еве преглед за тоа како овие алтернативи во аптеките заработуваат пари и заштедуваат пари.

Како функционира CostPlus

CostPlus е регистриран фармацевтски продавач на големо, така што може да ги заобиколи ознаките што обично ги прават трговците на мало бидејќи не мора да ги покрива општите трошоци. Ја наплаќа цената на производителот за генерички лек, плус рамна маржа од 15%, такса за фармацевт од 3 долари и испорака од 5 долари, според CNET. Така, лекот што се продава за 10 долари на големо се пресметува на 19.50 долари, целосно. CostPlus сега нуди скоро 800 лекови (од 100 при лансирањето) и служи повеќе од милион луѓе, известува Кејти Курик.

Она што го разликува CostPlus е тоа што ги избегнува менаџерите за бенефиции во аптеките (PBM). Тоа се компании кои ја собираат побарувачката на лекови и потоа преговараат за такси со аптеките и производителите на лекови. Наместо тоа, CostPlus создаде сопствен PBM, ветувајќи дека ќе биде „радикално транспарентен“ во преговорите за неговите цени. (Ова е ископување: PBM беа критикувани за џебот на договорените заштеди и за наплата на Medicaid повеќе од она што го плаќаат PBM на аптеките.)

Колку добро функционира Rx

За разлика од CostPlus Drug, приходот на GoodRx доаѓа првенствено преку PBM, според неговите почетна јавна понуда. Сепак, GoodRx цели кон одредена ниша - потрошувачи кои избираат да купуваат рецепти надвор од осигурувањето. Многу од овие потрошувачи, осигурени и неосигурени, не ги исполнуваат своите рецепти на сите поради високите одбитоци или цени.

Со таргетирање на овие клиенти, GoodRx го зголемува бројот на готовински трансакции за PBM, проширувајќи ги нивните пазари. Значи, кога пациентот користи GoodRx код, PBM добива дел од плаќањето и GoodRx потоа собира надомест од PBM. GoodRx исто така заработува од такси за рекламирање и упатување, својата веб-страница државите. Кои се големите PBM? Тројцата лидери се Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) и OptumRx (Обединето здравство), според страницата за фармакономија Канали за лекови.

Забелешка, GoodRx е еден од неколкуте даватели на картички со попуст Rx, вклучувајќи го и SingleCare.

Како работи аптеката Амазон

Предноста на Amazon Pharmacy за правење пари е вкоренета во нејзините Prime Memberships, кои сочинуваат скоро 60% од населението во САД (или 152 милиони претплати). според Insider Intelligence. За производителите на лекови, тоа е многу обем.

Членовите можат да ги споредат цените и да ја одредат цената на рецептот ако плаќаат со осигурување или ја користат картичката за попуст на Амазон фармација. Таа штедна картичка намалува до 80% попуст на генеричките рецепти и 40% попуст на лековите со брендови (при плаќање без осигурување). Членовите на Prime, исто така, можат да ги добијат овие заштеди во 50,000 аптеки кои учествуваат со користење на штедна картичка на Амазон на рецепт - слично на GoodRx и други даватели на картички за попуст.

Клучната карактеристика е што членовите на Prime добиваат бесплатна дводневна испорака. Членовите кои не се на премиерот можат да ја користат Аптеката на Амазон со бесплатна петдневна испорака.

Каде и како се натпреваруваат синџирите на продавници за лекови

Дали традиционалните трговци со лекови страдаат од несаканите ефекти од скапиот еликсир на Марк Кубан? Во август, американските аптеки и аптеки наполнија повеќе од 28.1 милијарди долари во рецепти, според Одборот за попис на САД. Тоа се споредува со 24.5 милијарди долари во август 2020 година и - да се вратиме многу назад во контекст - 6.3 милијарди долари во 1992 година.

Овие растечки бројки веројатно претставуваат комбинација од обемот на рецепти, како и скоковите на цените, така што цената сè уште не се намалува. Она што е поважно за оваа анализа, сепак, е степенот до кој растот на исполнувањето на Rx резултираше од проширувањето на пониските цени канали, како што е моделот директно до потрошувачот на CostPlus.

Дали продажбата беше пренасочена од трите големи синџири на дрога? Еве како им оди оваа година досега:

• CVS во август пријавени добивка од продажба од 7.6 милијарди долари во својот Сегмент за фармацевтски услуги за првите шест месеци од оваа фискална година. Тоа е зголемување за 10.3% во однос на истиот период во 2021 година. CVS не ги објави нарачките во аптеките преку Интернет во својот квартален извештај, но во првиот квартал од фискалната 2020 година, реализираше 1,000% зголемување на онлајн рецептите, според Digital Commerce 360.
• Walgreens, сепак, во октомври забележа пад од 8.8%. во својот фискален четврти квартал продажбата на аптеките во САД. Интересно, тој го обвини падот на падот од 10 процентни поени во неговиот бизнис AllianceRx Walgreens, неговата специјализирана услуга и аптека за достава до дома.
• Ритуална помош во септември рече продажбата во фармацевтскиот сектор на мало опадна за 1.1% во фискалниот втор квартал. Ова се должи на намалувањето на приходите од вакцините и тестирањата за Ковид, како и затворањето на продавниците. Сепак, порастот на други рецепти го компензира падот, што укажува на можна нето добивка без факторот Ковид.

Без оглед на еднократните споредби, овие синџири навистина нудат нешто што еден онлајн милијардер не може: грижа еден-на-еден. Повеќето ги надополнија своите аптекарски услуги со медицински, стоматолошки, па дури и здравствени услуги за однесувањето. Нивните клиенти избираат да патуваат до циглите бидејќи можат да се сретнат со професионалци за нега на мало побрзо и поудобно отколку со лекар во традиционалната практика.

Дали високата цена на рецептите може да ја засени мамката на таквата погодна услуга? Изгледите дефинитивно треба да се решат. Идеално, трговците на мало ќе ја препознаат целта на CostPlus, а CostPlus за возврат ќе ја види вредноста на она што трговците на мало го обезбедуваат. И клиентите, на крајот, ќе имаат корист од подобрите практики на двете.