Инфлуенсерите на социјалните медиуми им помагаат на жената VC да најде успех во собирањето средства

Новото истражување истакнува несреќен парадокс:

• Сите основачи се соочуваат со поголема контрола на инвеститорите, но жени основачи се соочуваат уште повеќе, според Круг на семето во 2021-22: Докажување усогласеност на пазарот и монетизација во услови на неизвесност од DocSend.
• Сепак, овие компании се поотпорни, според Сите во: Женски основачи во американскиот екосистем VC од PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex и Pivotal Ventures. Жените основачи имаа пониски стапки на изгореници, позначаен раст на вреднувањето во раната фаза и помал пад на вреднувањето во доцната фаза во споредба со компаниите основани целосно од мажи.

Што да прави девојката?

Искористете го нејзиното богатство за да го намалите јазот меѓу половите при собирање средства. Женски акредитирани инвеститори може да инвестира во женски основачи како ограничени содружници (ЛП) во фондовите за ризичен капитал предводени од жени. Со инвестирање во овие ризични фондови, жените можат да имаат влијание усогласено со нивните вредности, да го направат светот подобро место и да ги затворат родовите јазови.

Генезата на женските капиталисти

Кери Колбер беше извршен директор во индустријата за нафта и гас. Таа научи многу додека беше таму, но не беше страсна за индустријата. Сепак, успехот на Хилкорп енергетската компанија, каде што работеше Колбер, ѝ овозможи да се пензионира на 38 години. Инспирирана од основачот и раководството таму, таа сакаше да направи нешто претприемачко, нешто за што беше страсна.

„Почнав да се поврзувам со брендови што ми се допаднаа и нивните основачи на Инстаграм“, рече Колбер. „Тоа беа раните денови кога можеше да растеш прилично брзо на Инстаграм, а јас станав мал инфлуенсер“.

Почнала да инвестира и во брендови основани од жени.

Инвестирањето во компании основани од жени беше забавно. Колбер имаше одлични приноси и имаше повеќе проток на зделки отколку што можеше да инвестира лично. Таа одлучи да започне фонд за ризичен капитал - Curate Capital - фокусиран на забрзување на успехот на компании основани од жени за жени. „Имав покриен дел од текот на договорот“, рече таа. „Но, имав многу да научам за собирањето средства и администрацијата“. Преку упати ги пополнувала дупките во својата стручност со експерти.

Target Market Fit води до надминување на целта на VC Fund за 50%

Колбер сакаше да го лансира Curate Capital на почетокот на 2020 година, но економската несигурност од пандемијата „Ковид-19“ ја натера да го одложи собирањето средства за околу една година. Во 2021 година, таа почна да допира до нејзините колеги - првенствено мажи - од индустријата за нафта и гас. Тие не ги добија вредносните предлози на компании основани од жени. Собирањето средства е запрено.

„Почнав да зборувам за Curate Capital на Инстаграм“, рече Колбер. Наместо да се фокусира на недостатокот на средства за основачите, таа се фокусираше на позитивното. Жените се недоволно финансирани и со преголеми перформанси. „Дури и ако не ви е грижа да го исправите тоа погрешно... постои можност за арбитража“.

Со искористување на пониското вреднување на компаниите основани од жени и подобрите перформанси, можете да остварите подобар принос отколку ако инвестирате во компании основани од мажи.

Жените го добија предлогот за вредност да инвестираат во женски основачи преку фонд за ризичен капитал. Според Како жените (и мажите) инвестираат во стартапи, жените акредитирани инвеститори се ризични.* Жените се поверојатно од мажите да ги отстранат своите инвестиции со инвестирање во фондови кои инвестираат во повеќе компании, инвестирање на долги патеки и инвестирање во приватни компании како начин да го диверзифицирате вашето портфолио .

Колбер сакаше да го направи достапно инвестирањето во ризичниот фонд. Во просек, ЛП пишувале чекови од 100,000 долари, но таа имала можност да оди под таа обврска. Истражувањето открива дека речиси три четвртини од акредитираните инвеститори би инвестирале во стартапи доколку посветеноста беа 25,000 долари.

Зборовите исто така се важни. За да го премости јазот во знаењето, Колбер користел пристаплив јазик. „Инвестирањето во ризичен капитал е непроѕирно, како црна кутија, обвиткано со малку мистерија за повеќето жени“, рече таа. Колбер го демистифицира инвестирањето во ризичен капитал зборувајќи на едноставен англиски јазик.

„Над 60% од моите инвеститори дознаа за Curate Capital преку Инстаграм“, рече Колбер. „Многу сум возбуден за тоа како активирав нова генерација женски инвеститори“. Над половина од ЛП за прв пат инвестираат во приватни компании.

Целта на Curate Capital беше да собере ризичен фонд од 10 милиони долари. Ја надмина својата првична цел за 50%, собирајќи 15 милиони долари кои ќе бидат инвестирани во женски основачи.

Пари и маркетинг: Моќта на влијателите на социјалните медиуми

Инфлуенсерскиот маркетинг пристап може да донесе огромна вредност на новите брендови. Сепак, овие трендсетери на социјалните медиуми сакаат да бидат компензирани за нивните напори. Како стартапи, компаниите немаат буџет да платат.

Инфлуенсерите се изгладнети од време и немаат време да направат длабинска анализа на можностите за инвестирање во стартап. Но, тие ја разбираат вредноста на професионално управуваниот процес што го обезбедува ризичен фонд.

Инфлуенсерите обезбедуваат суштинско финансирање и маркетинг со инвестирање во портфолио компаниите на Curate. Ако компанијата е успешна, тие имаат корист кога компанијата продава на некој друг, а профитот се распределува од фондот.

Кога Колбер дозна дека Packed Party, една од портфолио-компаниите на Curate, објавува нова колекција на базен плови во голем продавач на кутии, таа му испрати порака на инфлуенсер инвеститор кој имал врска со тој продавач. „Јас сум на тоа“, беше одговорот. Следуваше објава за летната забава на отворено.

„Триесет проценти од нашиот капитал доаѓа од женски влијателни лица“, рече Колбер. „Заедно, овие 20 инфлуенсери имаат 10 милиони следбеници и имаат инвестирано 4 милиони долари.

Како можете да ги искористите социјалните медиуми за да ја развиете вашата компанија?