Цел под притисок, се надева дека купувачите гладни за вредност доаѓаат на помош

FAIRFIELD, NJ - Внатре во оваа голема продавница во предградијата, Целна се обидува да создаде некоја празнична магија за купувачите.

Божиќните мелодии свират преку звучникот. Манекените со големина на возрасни и деца покажуваат соодветни семејни пижами. Црвени и зелени перници ги красат полиците.

поврзани вести за инвестирање

Трговецот со големи кутии бара и дел од сопствената магија. Периодот на празнично купување стана поголем влог за Target, откако покажа разочарувачки резултати за заработка во три квартали и ја намали својата прогноза за сегашната. Вишокот залихи го повлече профитот на компанијата, бидејќи продажбата е забавена.

Target се натпреварува во средина каде трговците на мало мора да работат понапорно за да ги натераат потрошувачите кои се уморни од инфлација да трошат. Нејзината огромна Пандемија на ковид добивките се изложени на ризик бидејќи купувачите со среден и повисок приход трошат пари на други трошоци, како што се патување, одмори и испраќање деца на часови по пијано и фудбалски камп. Многумина веќе ги надополнија своите плакари и почнаа да бараат предмети со големи билети, како што се телевизори со рамен екран, оставајќи помалку предмети на списокот со желби. И дури и побогатите домаќинства се свртуваат кон попусти како Walmart, кои се познати по поевтините намирници.

И другите трговци на мало се под притисок. Кол, Под Армур Јаз сите се движат низ сезоната додека бараат нови извршни директори. Бања за кревет и пошироко се обидува да го оживее својот бизнис, бидејќи го намалува отпечатокот на продавниците и работната сила. Скоро секој трговец на мало се обидува да го добие залихите на почиста позиција, додека жонглира и со несаканите стоки и со купувачите почувствителни на цените.

Но, Target е убедливо најголемата компанија од нив, со пазарна вредност од околу 66 милијарди долари, и има многу на линија. Акциите на Target паднаа за повеќе од 37% досега оваа година. Тој пад на акциите дојде по Target во мај пропуштени фискални приходи во првиот квартал и во јуни предупреди дека ќе биде потребен удар на профитот означена стока.

На неодамнешната обиколка на продавницата на Ферфилд, главниот директор за трговија Џил Сандо истакна голем знак кој ја промовираше гаранцијата за совпаѓање на цените на Таргет, дисплеи со знаци со поголеми цени и подароци по ниски цени посипани низ продажниот простор, од 5 долари до ѓердан од 20 долари. - комплети за обетки.

„Сакаме да ја славиме вредноста“, рече Сандо. „Кога зборуваме за прифатлива радост, ја гледате гордоста во работата. Ја гледате гордоста во производот. Не го шепотиме. Ние тоа го викаме“.

Таргет исто така се обидува да ја пресече вревата од попромотивната празнична сезона. Играчот со големи кутии, кој има репутација на евтин шик, склучи ексклузивни договори со брендови и создаде своја свежа стока.

Една од тие зделки е со познатиот бренд за играчки ФАО Шварц. Друго е со Маркс и Спенсер, британски трговец на мало, кој создаде линија на специјални прехранбени производи како колачиња во калај во облик на лондонски автобус и кесички со чај во колекционерски фенер.

И, додека купувачите жонглираат со празничните забави и повторно ги погодуваат продавниците, Target сака посетите на купувачите да бидат удобни и забавни, рече Кара Силвестер, главен директор за искуство на гости.

Соработниците во продавницата ќе ги ротираат екраните и краевите на патеките за да прикажуваат уникатни предмети, вклучително и комплети за куќни производи за джинджифилово и комплети за подароци за убавина. Таа рече дека целта е да се биде „среќно место за одмор“ каде што купувачите сакаат да останат некое време и да ги полнат своите колички.

На паркингот, неодамна додаде Таргет Старбакс нарачки до неговата опција за пикап покрај тротоарите, Drive Up. Заедно со купувањето преку Интернет, купувачите можат да добијат и кафе без да го напуштат автомобилот. Почна да ја нуди опцијата во 240 продавници непосредно пред празниците - со планови наскоро да ја додаде во повеќе продавници.

За клиентите кои имаат целосен календар на празнични излети и настани, има повеќе мини Улта Убавина продавници внатре во неговите продавници, со специјални комплети за празнични подароци, мириси, производи за шминка и некои предмети што може да се подарат за 5 или 10 долари. Има 350 од продавниците - повеќе од околу 100 пред една година.

Но, Таргет ја нема истата предност што ја имаше за време на раните години на пандемијата - време кога остана отворена како суштински продавач на мало, стана алтернатива на трговскиот центар и имаше корист од клиентите кои беа преполни со готовина за стимул.

Неделниот сообраќај во продавниците на Target е намален кога се споредува и на основа од година во година и во споредба со сообраќајот во продавниците пред пандемијата во 2019 година, според податоците од Placer.ai, кој го следи малопродажниот пешачки сообраќај. Тој беше намален за 6.1% на годишно ниво и намален за 4.7% во однос на 2019 година за неделата од 5 декември, најновите достапни податоци.

Тој надолен тренд ги погоди другите трговци на мало, вклучително и Walmart, Мејси е Најдобри купува. Не доловува дали купувачите трошат повеќе или помалку од претходните години.

Мајкл Бејкер, аналитичар за малопродажба во DA Davidson, рече дека Target сè уште е прогонуван од стратешка грешка - правејќи голем облог на дискрециони стоки во погрешно време.

Само околу 20% од годишната продажба на Target доаѓа од намирници, според документите на компанијата. Повеќето продажби доаѓаат од облека, домашна стока и друга дискрециона стока - токму тие артикли кои не се продаваат како порано.

Целта заврши со премногу од таа стока, бидејќи затнувањето на синџирот на снабдување се намали и инфлацијата се зголеми. Тоа најави агресивен план за расчистување на презаситеност. Сепак, на својот повик за заработка во третиот квартал во ноември, сподели нов предизвик: А нагло забавување на продажбата кон крајот на октомври и почетокот на ноември.

Бејкер рече дека инвеститорите се надеваат дека ќе видат знаци дека продажбата на Target се зголемува, бидејќи празничната брзање добива на пареа.

„Ако работите се влошат од таму, се поставува прашањето што се случува со Таргет“, рече тој.

Со толку голема неизвесност, помеѓу инфлацијата и можноста за рецесија, Силвестер од Таргет рече дека не очекува пошироката економија да биде толку „розова“ во наредната година. Така, рече таа, Таргет ќе продолжи да нагласува.

За време на посетата на продавницата на Fairfield, Силвестер рече дека Target може да победи со својата широка мешавина на стоки. Купувачите можат да дојдат по намирници. Тие можат да купат евтина опрема за вежбање од сопствениот бренд на Target, All in Motion, додека ги донесуваат новогодишните одлуки. И тие можат да изберат од повеќе производи во категоријата историски отпорна на рецесија - убавина - бидејќи продавниците на Ulta се отвораат во повеќе продавници, рече таа.

„Како да се удвоиме и да им донесеме некаква радост и магија на Таргет на нашите гости на кои ќе им треба уште повеќе? таа рече. „Радоста со пристапни цени не треба да биде само празнична работа. Тоа е цела година“.