Здодевната приказна што никој не ја кажува

Како Cash App го победи PayPal, многу поголема компанија со многу поголем бренд? Како Chick-fil-A ја победи конкуренцијата за брза храна со исто толку добри изгледи за раст во обемот на инсталираните апликации ... и продажбата? Зошто апликацијата за откривање музика Shazam двојно ја инсталираше во првиот квартал од 1 година или малку познатиот музички стример Audiomack испорача над 2022 милиони инсталации минатиот квартал?

„Помалку познатите апликации за малопродажба надминаа 33% од водечките трговски марки“, се вели во новиот извештај на Apptopia и Digital Turbine. „Помалку познатите апликации за вести имаа подобри резултати од повеќе од 66% од водечките брендови за вести. Во последните шест месеци во сите категории, помалку познатите апликации во просек надминуваа 46% од водечките брендови.

Обичен стар развој на бизнисот, паметна стратегија за партнерство и континуиран акцент на развојот на производи ги победија успешните приказни за мобилни апликации со вирусна флеш-во-тава насекаде, според извештајот. Тоа не е приказната што вообичаено ја покрива печатот - брилијантната нова апликација што го освојува светот во лудило од возбуда - туку тоа е она што го поттикнува деловниот успех низ мобилниот екосистем.

И на тој начин Дејвид го победи Голијат. Најдобрите апликации користат една или повеќе од трите клучни стратегии, според извештајот:

1. Офлајн партнерства со компании, ѕвезди или инфлуенсери, особено оние „кои го усогласуваат брендот со активна база на обожаватели“.
2. Мобилни екосистемски интеграции да се вчитаат однапред на телефони и платформи.
3. Раст предводен од производи едноставно да продолжите да туркате иновации што ги тера корисниците или клиентите повеќе да ги ценат апликацијата, услугата и брендот, вклучително и „уникатна валута, искуства, забава или информации“.

Cash App спонзорираше плаќање на платата на Odell Beckham Jr. во крипто и потпиша со ѕвезда на TikTok за да им се допадне на тинејџерите. Chick-fil-A соработуваше со спортски тимови за да подарува пилешки сендвичи кога локалните тимови победија. Shazam, во сопственост на Apple, користеше интеграција во контролниот центар на iOS за да го поттикне откривањето надвор од App Store, а исто така додаде интеграции со други апликации и функции околу концерти, ТВ емисии и филмови.

Речиси непознатиот Audiomack ги таргетираше новите изведувачи и овозможи врска помеѓу креаторите и обожавателите што не го направија Apple, Spotify, Amazon и другите музички лидери, што доведе до огромен успех.

И во вестите, релативно непознати како News Break и Opera News ги надминаа големите брендови како Fox, CBS и CNN со партнерство со безжични оператори за да бидат претходно инсталирани на телефоните.

Извештајот е BRAG индекс, за бренд релативен раст на апликациите. Најдобрите 10 апликации на BRAG вклучуваат и големи и мали брендови низ категориите како што се финансии, храна, фитнес, шопинг и стриминг видео.

1. Парична казна
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. NewsBreak
5. Spotify
6. Фитнес на планетата
7. Yelp
8. Google Pay
9. Flo Period Tracker
10. Планер за вежбање

Сето ова има влијание на многу повеќе од едноставно преземање и користење апликации. За повеќето мобилни брендови, тоа е водечки показател за успех во бизнисот. Во септември 2021 година, на пример, ја пријавив употребата на апликацијата Peleton падна за 42% за четири месеци. До мај 2022 година, акциите на компанијата беа седи на рекордно ниско ниво, пад од 64% во 2022 година и околу 90% од највисокото ниво на пандемија на сите времиња кон крајот на 2020 година.

Со други зборови, мобилниот успех е водечки показател за успех во бизнисот.

Се разбира, ова е сосема очигледно за компаниите кои се само за мобилни телефони, како што се издавачите на мобилни игри. Но, тоа е сè повеќе доказ за просечната компанија која има офлајн бизнис, физички производи и услуги од реалниот свет, бидејќи повеќето од нив сега доаѓаат со придружни мобилни апликации. Гледањето на успехот - или неуспехот - на тие мобилни апликации е силен показател за здравјето на бизнисот.

Еден од најинтересните сознанија што може да ги истакне користењето на апликацијата се новите победници. И за тоа како тие наоѓаат начини да растат во време на приватност како што има Apple и Google наскоро ќе имплементираат технолошки ограничувања што го отежнуваат - ако не и невозможно - следењето, пронаоѓањето и насочувањето на клиентите со висока вредност.

„Огласот е на категоријата Transcender повеќе од која било друга“, ми рече преку е-пошта потпретседателот на Apptopia, Адам Блекер. „Овој извештај не само што се обидува да разбере колку брендот е важен (не толку колку што мислите кога станува збор за инсталирање апликации), туку кои се најкреативните начини за зголемување на бројот на инсталирани со оглед на околината за приватност во која се наоѓаме денес, каде што Хипер-таргетираното рекламирање е потешко да се изврши. Да, некои големи брендови со многу свесност поминаа добро, но добро се снајдоа затоа што извршуваа една или повеќе креативни кампањи, а не само за подигање на свеста“.

Виралноста е сè уште одлична и има изградено огромни мобилни бизниси како Pokémon Go, a 5 милијарди долари и растечка франшиза, и TikTok, кој моментално изгледа незапирлив.

Но, насекаде, победниците бараат нови стратегии за развој на мобилниот телефон. И искрено, тие изгледаат како прилично познати од пред-мобилните деловни тактики: партнерства, производи и интеграции.

„Денешните CMOs се секогаш во потрага по успешни стратегии за раст“, ​​рече во изјавата Грег Вестер, шеф на маркетинг на уреди во Digital Turbine. „Имањето метод за идентификување на брендовите чиј раст на брендот или растот на перформансите на мобилните навистина ја надминува конкуренцијата беше делот што недостасуваше“.

Извештајот е достапен овде.