Придобивките од прецизното планирање на позицијата

Неопходно е да имате план за да стигнете таму каде што сакате да бидете во животот. Ако едноставно одите таму каде што ве однесе ветрето, веројатно нема да завршите со животот што отсекогаш сте го замислувале. Истото важи и за компаниите. Лидерските тимови имаат задача да одлучат за идната позиција на бизнисот. Оваа одлука мора да биде проследена со темелно истражување, паметно планирање и доследно извршување што е потребно за да се реализира посакуваната позиција на организацијата.

Ајде да погледнеме што значи да се биде намерен при изборот на идната позиција на вашата компанија, како и зошто е толку суштинско да се направи тоа.

Вашата моментална позиција наспроти посакуваната идна позиција.

Иако моменталната позиција на вашата компанија не може драстично да се промени во моментот, нејзината идна позиција е нешто што може да се смени со вистинските податоци и привлечна визија.

Работењето со недефинирана идна позиција е едно од најризичните места на вашата компанија. Ако вие и вашиот лидерски тим не ја планирате идната позиција на бизнисот, тогаш имате мала или никаква контрола врз тоа колку ќе бидете успешни, да речеме, пет години. Една голема промена во вашата индустрија или ниша, а вашиот приход може да оди во слободен пад, оставајќи ве во многу помалку поволна позиција отколку што бевте порано.

Подготвување на вашата идна позиција.

Значи, каде do сакате да го видите вашиот бизнис за пет години од сега? Ако вашите одговори не се оддалечуваат од вашата моментална позиција, би ве советувал да копате подлабоко. Промената е единствената константа и од клучно значење е да се внимава на растечките трендови, новите и новитети, нарушувањето на индустријата итн. за да останете профитабилни и релевантни.

Кога го разгледувам посакуваното идно позиционирање на организацијата, сакам да поставам две широки прашања – каде да се игра и како да се победи. Ако се процени доволно темелно, овие две општи прашања може да ви помогнат да ја одлучите посакуваната позиција. Еве неколку дополнителни предупредувања кои ќе ви помогнат да започнете:

Каде планираш да играш?

• Кои се вашите клиенти?
• Какви производи нудите?
• Каде ќе продавате и како?

Како планираш да победиш?

• Како вашиот производ е уникатен во споредба со конкуренцијата?
• На кој начин вашите понуди се супериорни во однос на оние на слични пазарни позиции?
• Дали можете одржливо да го зголемувате и развивате вашиот модел? Ако е така, како?

Прошетајте ја патеката што вреди да се трудите.

Промената на курсот на иднината на вашата компанија не доаѓа без тешки одлуки, сомнеж и жртви. Погрижете се да зацртате мудар пат. Ако се одлучите за нереална или недопирлива идна позиција, сите напори може да бидат залудни. Положбите на звукот се:

• Различни. Изберете уникатна позиција за да добиете основа што не се тврди поинаку.
• Привлечно. Идната позиција треба да создаде ентузијазам кај сите засегнати страни.
• Поддржано од истражување. Ветувачките позиции се засноваат на проверени трендови и податоци тестирани со притисок, а не на каприци или внатрешни идеали.
• Ласерски фокусирани. Неодлучна или расфрлана позиција може да резултира со залудно потрошени напори и бавен напредок, давајќи им време на пофокусираните конкуренти да добијат место.

Исто така, од витално значење е да запомните дека за да одите со цело срце во насока на вашата идна позиција, мора да бидете подготвени целосно да се ослободите од вашата моментална позиција. Вака создавате простор за подобрување!

Со солидна идна позиција и вистинскиот лидерски тим, небото е граница. Пристапете кон управувањето на вашата компанија со еластичност. Со тоа што ќе останете на вистинскиот пат дури и кога работите изгледаат мрачни, ќе имате поголема веројатност да постигнете успех на долг рок.