Извештајот за препродажба на луксуз на RealReal за 2022 година гледа огромна побарувачка за стари производи

Vintage е повеќе од остварлив во The RealReal
РЕАЛ
. Всушност, тој е многу баран меѓу сите демографски податоци, според Извештајот за луксузна препродажба на платформата за препродажба за 2022 година, во кој оригиналните сопственици капитализираат од зголемената препродажна вредност на винтиџ парчињата, а помладите генерации со нетрпение откриваат винтиџ дизајни од познатите личности од деведесеттите, како што е Тиери Муглер. Жан Пол Готје, Вивиен Вествуд, Прада и Мисони.

Со повеќе од 24 милиони членови, The RealReal е нешто како прокси за менувањето на навиките и менувањето на желбите на луксузните потрошувачи.

Иконските дизајнери на деведесеттите забележуваат скок во вредноста, при што Готје, винтиџ Прада и Вествуд заработуваат до 2,100 долари за фустани, палта и бисти, соодветно.

Ова означува промена од раните денови на луксузната и дизајнерска платформа за препродажба. Кога RealReal беше лансиран во 2011 година, прифати за пратки кои не беа стари повеќе од една деценија. Излегува дека потрошувачите посакуваат и поуникатни и поретки парчиња.

„Ние прифаќавме стари артикли многу години, но во последните неколку години видовме значително зголемување на побарувачката за гроздобер и кај нашите купувачи и кај нашите испраќачи“, рече Саманта МекКендлес, виш потпретседател за трговија во The RealReal. . „Создадовме тим од винтиџ експерти низ нашите центри за автентикација кои се специјализирани за автентикација и одредување на цените на старите парчиња. Додадовме гроздобер како филтер на локацијата во 2020 година за полесно да ги површиме старите артикли за купувачите“.

МекКендлес го препиша трендот на познатите личности и инфлуенсерите кои носат винтиџ парчиња од деведесеттите. Ставањето на деценијата во центарот на вниманието ја зголеми побарувачката. На пример, сите од Џенерс до рапери до ѕвезди на ТикТок носат Џон Пол Готје.

Тие исто така носат модерни парчиња што се однесуваат на минатото, како што се актуелните дизајнери инспирирани од иконите од деведесеттите, како што се Хелмут Ланг и Мартин Маргиела, повторното појавување на Fendi Baguette во рестартирањето на „Сексот и градот“ „И само како тоа“. и обичајот Муглер на Ким Кардашијан за Мет Гала пред неколку години.

„Сето ова ги прави оригиналите не само вредни од перспектива на модната историја, туку и сè попосакувани за купувачите кои бараат уникатни парчиња“, рече МекКендлес.

Имањето база на испраќачи што опфаќа генерации е предност за The RealReal во набавката на стари артикли. На пример, деведесеттите и раните години продолжуваат да гледаат голема побарувачка за стилови како што се мрежестите врвови на Жан Пол Готје и повеќебојните џепчиња од Луј Витон, кои се популарни меѓу помладите купувачи. Дел од понудата доаѓа од испраќачите на генерацијата X, кои ги имаат тие оригинални парчиња и други во нивните плакари.

Неколку луксузни брендови се популарни меѓу сите генерации, Луј Витон, Гучи, Прада и Шанел, додека современите брендови Rag & Bone и Tory Burch делат универзална привлечност, постојано појавувајќи се во топ 10-те продадени листи на секоја демографска листа. Во меѓувреме, врвниот бренд и артикл што го продаваат неофитите е Гучи, односно фустаните.

И покрај тоа што секоја демографска сè повеќе усвоена пратка оваа година и групите се согласуваат што да продадат и купат прво, сличностите завршуваат тука. Генерацијата Z продава артикли како што се патики, ремени и чанти Gucci за да има слобода да купува повеќе од она што го сакаат нејзините членови. Gen Z, кој претежно се продава на Gen X, е во режим на проширување како најбрзо растечка група од која било демографска група со 56% зголемување од година во година.

Мотивирани од одржливоста, Gen X се продава на други истомисленици Gen Xers. Групата продава предмети како Шанел и Гучи чанти за рамо и чанти со врвна рачка од Луис Витон за да можат нејзините членови повторно да инвестираат во своите гардероби. Millennials продаваат тесни фармерки од Rag & Bone, J Brand и Frame на други Millennials за да можат да инвестираат во нивните гардероби. Оваа група е најголема веројатност да се продаде како споредна гужва.

Запрашан дали RealReal прави нешто за да им го олесни процесот на продажба на испраќачите кои градат бизниси околу препродажба, МекКендлес рече: „Убавината на нашиот модел на пратка е што ние ја вршиме целата работа. Испраќач кој продава како бизнис може да заработи до три пати повеќе од продажбата со The RealReal без да мора да го инвестира времето на локација за препродажба од врсници, каде што може да има пазарење со купувачите и испораката и [други административни проблеми] .“

Извештајот за препродажба на RealReal за 2022 година нуди увид во трендовите за тоа што е во мода во моментот и што не е во корист. По депилацијата и опаѓањето во претходните години, луксузните логоа се во пораст бидејќи Gen X и Millennials ги менуваат плакарите за да ги носат иконите на ерата. Од друга страна, вредноста на современите логоа на ерата се намали во 2021 година, но побарувачката е во пораст.

Во услови на една година растечка вредност на препродажбата, најскапото парче Тифани продадено на The RealReal достигна повеќе од 80,000. Со ограничувања во синџирот на снабдување, висококаратни парчиња како Tiffany & Co.
TIF
Ѓерданот од платина со дијамант Викторија од 21.98 карати може да стане уште поретко и повредно, се вели во извештајот. Други колекции со зголемена вредност вклучуваат Шлумберже
SLB
, Hardwear и Elsa Peretti, кои се зголемија за 36%, 28% и 26%, соодветно.

Најдобрите пет брендови со најголема добивка од вредноста на препродажбата беа разновидна екипа, вклучително и патики со висока вредност, со 32% понапред; Ролекс, 16%; Ботега Венета, 15%; Chrome Hearts, 13%, и Хермес, 13%.

Не е изненадувачки што гроздоберот накит ги надминува новите баблони бидејќи потрошувачите бараат уникатни парчиња што го подобруваат нивното самоизразување. Желбата за накит и часовници со посебност од минатите децении е толку силна што ја зголемува вредноста на препродажбата до максимум до два и три пати поголема од сегашните колекции.

На пример, винтиџ ланчињата Шанел се продаваат за до 697% од малопродажбата, винтиџ часовниците на Rolex се продаваат до 288% од новите часовници, а винтиџ штипките на обетките на Тифани и Ко се продаваат за до 381% од малопродажбата.

Фактот дека свршеничкиот прстен од жолт дијамант без бренд е највисоката ставка продадена на The RealReal за 350,000 долари, не навестува добро за очигледните логоа.

„Во текот на изминатата година, видовме промена на побарувачката од накит и часовници кои се појавуваат кон уникатни, винтиџ парчиња кои се богати со карактер“, рече Стефи Ли, уредничка менаџерка, убав накит и часовници во The RealReal. „Овие парчиња се потивок и поразновиден начин да се издвоите од толпата“.

Излегува дека потрошувачите имаат апетит за блу чип уметност со инвестициски дела кои зборуваат за личен стил со 43%. Исто како што винтиџ модата е во тренд, уникатната сина чиф-уметност добива на сила на The RealReal. Некои членови на Gen X и Baby Boomers продолжуваат од деведесеттите и Aughts подготвени за носење и ги собираат уметничките дела од ерата.

Со недостиг, понудата и побарувачката се надвор од темпото. Распродадените артикли привлекуваат 50% повеќе нови купувачи. „Ако го сакате сега или воопшто, пазарот за препродажба сè повеќе станува единственото место каде што можете да го добиете, поттикнувајќи зголемување на препродажната вредност за посакуваните артикли како што се ќебето Avalon на Hermès и часовникот Oyster Perpetual на Rolex, кои хронично се продаваат на примарниот пазар“, се вели во извештајот.

Gen X е најинвестираната група во одржливоста, но не и единствената. „Задоволство е да се види како одржливоста расте како мотивирачки фактор во секоја генерација“, рече МекКендлес. „Сега, 40% од нашите купувачи купуваат луксузна препродажба како замена за брзата мода“.