Разговорот што треба да го има лидерот на синџирот на снабдување со нивниот финансиски директор

Нарушувањето на синџирот на снабдување продолжува. Додека многумина би можеле да укажат на подобрувањата во транспортот на океаните и да прогласат дека синџирите на снабдување се вратија нормално, ништо не може да биде подалеку од вистината.

Да претпоставиме дека нормалната референца е нивото на прекин на побарувачката и понудата пред март 2020 година. Во тој случај, како што е прикажано во глобалниот индекс на притисок на синџирот на снабдување објавен на крајот на секој месец, го доживуваме триесет и петтиот месец на нарушување повисоко отколку во крајот на рецесијата во 2007 година.

Додека првата милја од синџирот на снабдување е посигурна денес отколку пред пет месеци (превозот е и подостапен и понизок по цена), проблемите со прекините се префрлија. Денес, лидерите се соочуваат со забавување на растот заедно со дваесет и четири месеци инфлациски притисок. Недостигот на снабдување поради војната и невидените модели на побарувачка има многу. Компаниите се борат со отстранување на погрешни залихи додека се менуваат моделите на побарувачка. Магацините се полни, додека стапките за пополнување нарачки од клиенти остануваат ниски.

Глобалниот индекс на притисок на синџирот на снабдување

Глобалниот индекс на притисок на снабдување го поддржува концептот дека нарушувањето е новото нормално за лидерите во синџирот на снабдување.

Дискусија со финансискиот директор

За многу лидери во синџирот на снабдување денес, искуството во управниот одбор е предизвик. Извршните тимови се борат да разберат зошто доверливоста на синџирот на снабдување останува проблем. Моја препорака е да го испечатите индексот на глобален притисок на синџирот на снабдување и да закажете состанок за да разговарате со финансискиот директор за пет активности што треба да се преземат за да се подобрат резултатите од билансот на состојба:

1. Ефикасниот синџир на снабдување не е најефикасен. Ефикасниот синџир на снабдување е конфигурација со најниска променлива цена. Меѓутоа, со зголемена варијабилност на побарувачката и понудата, она што се чини дека е опција со најниска променлива цена на табеларни пресметки, всушност може да биде опција со повисока вкупна цена. Причината? Моделирањето не е едноставно. За да ги видите вкупните трошоци на опциите, користете технологии за симулација на дизајнот на мрежата за да го пресметате влијанието на варијабилноста на побарувачката и понудата во целосна анализа на трошоците што ги вклучува трошоците за залихи и изводливоста на планот (врз основа на ограничувања).
2. Табеларните листови не даваат најдобри одлуки. За време на пандемијата, 94% од одлуките за синџирот на снабдување беа донесени врз основа на анализа на табеларни пресметки. Прашањето? Табелата не може соодветно да ја моделира сложеноста на синџирот на снабдување.
3. Функционалните метрики го исфрлаат синџирот на снабдување надвор од рамнотежа. Бонусните стимулации засновани на функционални достигнувања - метрика како најниската цена на производство или транспорт, варијанса на куповната цена или OEE (Ефикасност на оперативната опрема), го исфрлаат од рамнотежа синџирот на снабдување, зголемувајќи го залихите и намалувајќи ја доверливоста на нарачката. Фокусирајте се на градење на бонус стимулации врз основа на избалансиран резултат на раст, вртења на залихи (или денови), оперативна маржа и искористување на средствата. Преминот од фокусот на трошоците на маргините овозможува анализа на губењето на промената на побарувачката од период во период врз основа на неуспешни маркетиншки стимулации. (Обликувањето на побарувачката го зголемува пазарниот потенцијал, додека менувањето на побарувачката од период во период ги зголемува трошоците и ја намалува доверливоста.)
4. Управување прашања. Фокусирајте се на тоа како организацијата треба да донесува одлуки. Регионалното одлучување вклучува вреќи со песок (регионалните групи поставуваат ниска граница за исплата на бонус), додека глобалното одлучување ја намалува сопственоста. Фокусирајте се на постигнување на вистинската рамнотежа за да го намалите играњето.
5. Маркетинг-водени треба да се префрлат на одлуки водени од пазарот. На иницијативите водени од маркетингот им е потребна проверка и рамнотежа: фокусирајте се на намалување на сложеноста со фокус на клиентот. Користете алатки за моделирање за да ја рационализирате сложеноста на производот и да го анализирате влијанието на долгата опашка на синџирот на снабдување врз профитабилноста во ова време на невидена варијабилност. Постојано оценувајте го влијанието на активностите водени од маркетингот врз синџирот на снабдување додека го поставувате прашањето за, „Дали е ова важно за клиентот?

Колку е подолга опашката на синџирот на снабдување (производи со мал волумен и голема варијабилност), толку е поголемо влијанието врз трошоците и доверливоста. Без управување со сложеноста, долгата опашка на синџирот на снабдување секојдневно ја разбива организацијата за доверливоста на нарачката од клиентите.

Резиме

Точките за разговор во оваа статија не се нови, но акцијата денес е покритична. За жал, премалку финансиски тимови го разбираат влијанието на варијабилноста врз резултатите од билансот на состојба.