Серискиот претприемач Бил Смит го лансираше Landing во 2019 година. Фирмата за изнајмување на опремени станови очекува приход од 200 милиони американски долари оваа година преку угостителство за генерацијата работа од секаде.
BБолниот Смит управува со својот црн Tesla X низ улиците на центарот на Бирмингем, Алабама, и се впушта во ниски станбен комплекс.
„Ова беше бордел пред 100 години“, вели тој со насмевка.
Денес, тоа е модерна, реновирана зграда и една од десетиците во овој стар индустриски град каде што неговата компанија Лендинг изнајмува целосно опремени, флексибилни станови за закуп. Слабиот човек со сини очи, 36-годишниот Смит, влегува во сончева една спална соба, со распоред на пругата што чини 1,800 долари месечно, 20% премија од она што би го изнајмиле или испразниле. Украсено е со неопасен мебел, ненавредливи постелнини, дури и садови во тегет боја, сето тоа дизајнирано и произведено од неговиот тим. „Некој сака да се всели во стан за пет дена, ние треба да можеме да го купиме и да го направиме убав за краток временски период“, вели тој, „изгледа навистина едноставно однадвор, но е многу сложено“.
Како што се промени начинот на живеење и работа на Американците, Лендинг им нуди на своите членови (кои плаќаат 199 долари годишно) моментален пристап до станови кои се подготвени да се преселат со флексибилност за изнајмување за само еден месец. Поевтин од хотел или корпоративен апартман и попредвидлив од Airbnb, Landing се продава на Millennials со флексибилност да работат од далечина, како и на другите (патувачки медицински сестри, празни гнезда, оние кои се нови во градот) кои не сакаат мака да се смисли домување и да се купи мебел за привремен престој.
Најголемиот дел од приходот од 200 милиони долари на Лендинг (2022 година, проектиран) доаѓа од поскапувањето од 20% до 50% што го наплаќа за трошоците за закуп на станови од сопственици на повеќесемејни згради, вклучително и мега-сопственици како Greystar и American Landmark. Работи на 81 пазар низ целата земја, но најголеми се брзорастечките градови на Sunbelt како Лас Вегас, Феникс, Остин, Атланта, Нешвил и Тампа.
Смит ја продаде својата претходна компанија, услугата за онлајн испорака на намирници Shipt, на Target за 550 милиони долари во 2018 година. Но, тој гледа многу поголема можност со Landing: според неговите агресивни проценки, можеби 10% од 40-те милиони Американци кои живеат во станови би можеле да изберат флексибилен престој, опремени домови во рок од една деценија.
„Ковид повлече промена во животот за која мислев дека ќе потрае пет години“, вели Смит. „Мислиме дека ќе оствариме приход од 1 милијарда долари до 2025 година… и сè уште само ќе ја искористиме површината на можноста“.
Основачот на Landing, Бил Смит во еден од становите на компанијата во Бирмингем, Алабама: „Не можам да изнајмувам станови за 8,000 долари месечно, така што мебелот треба да биде со најниска можна цена и многу висок квалитет“.
AMАМЕЛ ТОПИН ЗА ФОРБИ
Landing собра 237 милиони долари од финансирање VC, вклучувајќи 75 милиони долари (претходно необјавени) по неодамнешна проценка од 475 милиони долари. Не е лошо за компанија чиј приход достигна 83 милиони долари во 2021 година, шест пати повеќе од приходите во 2020 година. Но, не толку колку што се надеваше, особено со оглед на неговото искуство и растот на приходите. „Да беше декември, веќе ќе бевме во клубот од милијарди долари“, забележува Смит, кој вели дека собирањето пари на овој пазар „не било забавно“. Сребрена линија за да останете не-еднорог: Слетувањето сè уште се квалификува за место на овогодинешната листа на Форбс Следни стартапи од милијарди долари како една од 25-те компании поддржани од вложување за кои сметаме дека најверојатно ќе достигнат проценка од 1 милијарда долари.
Како што покажаа подемот и падот на WeWork, има огромен потенцијал во новите модели на недвижен имот - и огромен ризик. Смит работи на управување со ризикот и оперативната сложеност со податоци, и многу од нив. Кои градови имаат и побарувачка и потенцијална профитабилност? Како можат да ги намалат трошоците за инсталација? Да се прилагодат цените и маркетингот за сезонско? „Ова треба да биде водено од технологија, а не од луѓе“, вели Смит, кој се потпира на податоците на неговата фирма и нејзиниот сопствен алгоритам. „Навистина верувам дека ова е единствениот начин на кој овој модел ќе функционира.
Смит, кој поседува приближно една третина од Landing и вреди околу 400 милиони долари, вклучувајќи го и готовината од Shipt, е подготвен за предизвиците: „Навистина лесно ми е досадно. Ме привлекува решавањето на овие комплицирани проблеми“.
Смит пораснал во Бирмингем, син на агент на Cellular One и медицински транскрипционер. Смит се сеќава дека на петгодишна возраст побарал актовка за неговиот роденден, а подоцна го влечел својот десктоп компјутер до домот на неговиот татко за викенди откако неговите родители се развеле.
Не беше многу заинтересиран за училиште („Мразев. Навистина го мразев“, вели тој) и на 16 години го напуштил. Тој веќе продавал телефони „Нексттел“ после училиште и, како што се сеќава, заработувал 4,000 долари или повеќе месечно, уредна сума за тинејџер од Алабама. Во 2009 година, тој го основа Insight Card Services, нудејќи повторно при-пејд картички Visa што може да се вчитаат. Пет години подоцна, на 28 години, тој го продаде тој бизнис на банкарската компанија Green Dot за десетици милиони.
Како млад милионер, тој почнал да купува локални недвижнини. Тој се појавил на аукција за да купи 33 станови (откако се продадени), а потоа решил на лице место да наддава за седум ката во предвоеното поранешно седиште на банката познато како Зградата Џон Хенд. Неговата победничка понуда: 510,00 долари. „Јас сум како „О, боже, што победив штотуку?“, вели тој. „Среќата беше што го започнав Shipt и успеав да го наполнам“. (Сега е седиштето на Лендинг).
„Бил Смит е многу скромен, многу различен од вашиот Адам Нојманс и вашиот Тревис Каланикс“.
Во 2014 година, Смит го лансираше Shipt за да им понуди испорака во ист ден на клиентите кои нарачале намирници преку Интернет, инвестирајќи 3 милиони долари од своите пари. До 2016 година, Shipt беше достапен во 27 градови низ девет држави - предизвикувајќи ги Amazon и Instacart, особено на помалите пазари. Со сопственички удел од приближно 50% во времето на продажбата на Таргет од 550 милиони долари, тој сега беше сериозно богат. „Не изгледаше како огромна промена во животот, иако однадвор тоа ќе изгледаше така“, вели тој. „Живеам во иста куќа и одам на истите места и ги правам истите работи што ги правев порано“.
Смит чува листа од 30 идеи за бизниси во својот телефон, а откако го напушти Target (како дел од договорот, работеше за трговецот на мало 15 месеци) почна да размислува за тоа со која да се занимава понатаму. Капиталистите беа желни да финансираат што и да е. „Доколку ми кажеше дека прави истражување на Месечината, веројатно ќе му дадов пари“, вели Јан Сигалоу од Грејкрофт, кој го водеше првиот круг на надворешно финансирање на Shipt со претходна проценка на пари од 45 милиони долари и последователно инвестираше во Landing.
Неговиот прв обид, наречен Homesie, ги таргетираше сопствениците на куќи на кои им требаше поправки, дозволувајќи им да испраќаат пораки за помош. „Тоа беше тотален пропуст“, вели тој. „Го тестиравме неколку недели и буквално никој не се пријави“. Смит го затвори речиси веднаш и продолжи понатаму, трансформирајќи ги операциите и концептот на веб-страницата во Landing. „Потрошувачките компании се или ракетни бродови или не се, и ако тоа не е ракетен брод, не сакам да губам време на него“, вели тој.
Основната идеја за Лендинг била во неговиот телефон со години. За време на неговиот краток период како сопственик на тие 33 станови, тој виде колку често медицинските лица на Универзитетот во Алабама во Бирмингем земаат станови што им се потребни само една година. И неговото сопствено искуство привремено преселување во Сан Франциско, еден од најтешките пазари за домување во Америка, во 2016 година додека го градеше бродот, се рангираше. „Бев на Craigslist обидувајќи се да најдам место каде што ќе работи за моето семејство, и тоа беше само огромна главоболка“, се сеќава тој.
Како што луѓето добиваа поголема флексибилност за тоа каде да живеат, тој сакаше да им олесни да земат и да се преселат во опремени, флексибилни станови за изнајмување кои не чинат корпоративни стапки. Како и кај Shipt, Смит вложи некои првични пари, на крајот инвестирајќи 15 милиони долари.
Лансирањето на Landing беше тешко. Смит лично жонглираше со барањата на стартап со оние на неговото најмало дете (тој има три), кое е родено со посебни потреби во јуни 2018 година и барало повеќе операции. Потоа, во март 2020 година, Ковид удри, канцелариите се затворија и судбината на Лендинг висеше на конец.
Сето ова помогна Смит да остане понизен, според финансискиот директор на Лендинг, Кејси Ву. „Бил Смит е многу скромен. Тој е многу различен од вашиот Адам Нојманс и вашиот Трејвис“, вели Ву, мислејќи на основачот на WeWork (и неговиот поранешен шеф) и Каланик на Uber. „Генерално добивате его или добивате помалку убиствен инстинкт“.
Иако потенцијалот е огромен, Landing се соочува со многу конкуренција: од стартапи поддржани од вложување во флексибилниот, опремен простор за изнајмување како Blueground со седиште во Њујорк и Zeus Living од Сан Франциско до хотели кои се префрлија понатаму во опции за продолжен престој. Дури и Airbnb се залага за долгорочен престој за работниците од далечина, при што престојот од 28 дена или подолго е нејзината најбрзо растечка категорија во 2021 година.
Водењето бизнис како овој е исто така интензивно на капитал. Покрај собраниот капитал, Лендинг обезбеди кредит од 150 милиони долари за да помогне во плаќањето на сè, од закуп и технологија до мебел и испорака. За да ја зголеми профитабилноста, го користи алгоритмот за да помогне во пополнувањето на становите, постојано мерејќи ја побарувачката, извидувајќи ги локациите и поставувајќи цени во реално време. Во моментов вели дека има 7,000 станови со стапки на искористеност кои се движат околу 90%, но признава дека профитабилноста е сè уште неколку години.
Наместо однапред да потпишува закуп со станоиздавачите, ризикувајќи ги слободните работни места ако никој не изнајмува, Лендинг се потпира на софтвер за прво да ги наведе становите, а потоа потпишува договори за закуп и ги поставува со мебел во рок од неколку дена откако ќе има изнајмувач. Откако научи од проблемите на WeWork со долгорочните закупи, Landing добива едногодишен закуп со сопствениците на недвижности, овозможувајќи му брзо да ги ресетира цените или да ги напушти имотите што веќе немаат смисла. „Она што го направи Landing толку успешен е тоа што работиме по барање“, вели Маркус Хигинс, главен оперативен директор на компанијата, кој претходно работеше за хотелите Oyo, поддржани од SoftBank. „Ова е џиновска Рубикова коцка и штом ќе направите неколку работи правилно, треба да ја свртите и да го направите повторно“.
Напуштањето на средното училиште Бил Смит вреди повеќе од 400 милиони долари од неговите стартапи Shipt and Landing.
Тоа е особено предизвик со оглед на номадската природа на клиентите на Landing. На пример, Кендил Кокран, 25-годишна директорка за развој на бизнис во Гартнер, го помина поголемиот дел од изминатата година живеејќи во апартмани во Лендинг со своето момче и кучето откако дозна за компанијата на TikTok. „Сакавме да направиме 12 градови за 12 месеци“, вели таа. По почетниот престој во Airbnb, тие живееја во апартмани во Лендинг во Атланта, Балтимор, Остин, Далас, Денвер, Тусон и Солт Лејк Сити, обично трошејќи 2,200 до 2,400 долари месечно за кирија. Беше одлично за нив, но секој пат кога се иселуваа, Лендинг мораше да најде луѓе за да се вселат во преостанатите месеци на закупот.
Што се однесува до дизајнот на машината за колачиња, тоа е клучен дел за намалување на трошоците. Фирмата го произведува својот мебел во фабрики во Виетнам каде трошоците се помали. Потоа ги испраќа назад до магацин од 280,000 квадратни метри во Муди, Алабама. Има и помали магацини во Лас Вегас, Остин и Лејкленд, Флорида.
Контролен дизајн значеше флексибилност кога трошоците за транспорт на океанот вртоглаво пораснаа: кујнските столчиња на фирмата сега се наредени, што ѝ овозможува да заглави повеќе од нив во a контејнер за испорака. Новата линија на мебел што се работи вклучува маси за кафе и маси кои ќе се собираат локално во Алабама наместо да се испраќаат на тој начин за да се заштеди на товарот. Со користење на сопствени камиони и возачи и стандардизирање на сè, Landing ги намали трошоците за инсталација за повеќе од 60% од лансирањето, според CFO Woo.
Големото прашање, се разбира, е колку луѓе ќе сакаат да живеат во привремени станови, од месец во месец, и дали мобилноста на пандемијата за работниците со бела јака не само што ќе продолжи, туку и ќе остане доволно популарна за да ги направи финансиските работи. . „Светот на работата во моментов [се наоѓа во] огромен период на експериментирање“, вели Стив Кадиган, консултант за иднината на работата и автор на „Workquake“, кој беше првиот главен директор за човечки ресурси на LinkedIn. „Дигиталниот номад има рок на траење додека не сакате да се смирите и да имате деца. Колку сме постари, толку повеќе ни се допаѓа континуитетот“.
Смит, се разбира, е многу понапреден, сметајќи дека пазарот на домување е толку голем што дури и да го фати дури и неговиот сопствен мал дел ќе биде огромна работа. Тој вели: „Не секој ќе живее вака, па дури ни мнозинството нема да живее, но милиони Американци ќе живеат флексибилно“.
Слика на насловот на основачот на Лендинг, Бил Смит, пред банкарскиот трезор од 1912 година, кој служи како сала за совети во седиштето на неговата компанија.
ПОВЕЕ ОД ФОРБИ
Извор: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- би можел-да-вреди-двојно/