Оваа сезона за празнични шопинг на мало, самоизразувањето ќе биде тренд

Интернетот и огромните пазари како АмазонAMZN
, eBay и Walmart.com станаа ефикасни машини за брзо, ефикасно и евтино снабдување со стоки. Во исто време, кога станува збор за длабоко учење за одреден производ, тие не успеваат.

Слично на тоа, повеќето од денешните стоковни куќи и специјализирани трговци на мало, кои некогаш биле бастиони на експертизата и услугата на производите, преплавени. Сè повеќе потрошувачи кои копнеат за детални информации за производите и значајни препораки бараат помали, специјализирани продавачи на мало и онлајн и офлајн.

Страстите ја поттикнуваат трговијата на мало „заснована на решенија“.

Всушност, со егзодусот од масовната малопродажба на среден пазар во последната деценија, помалите добро позиционирани играчи на пазарот пораснаа и напредуваа. Страстите и желбите на луѓето за самоизразување се на врвот на умот. Уште еднаш, најдобрите трговци ефикасно ги ископуваат. Од кулинарство до занаетчиство, фитнес до земјоделство, одличен леб до одлична брада, нашите страсти поттикнаа и поттикнаа цела група на ниски брендови и трговци на мало. Ова стана двигател на растот за десетици илјади трговци на Shopify и малопродажните брендови директно до потрошувачи (DTC), и онлајн и офлајн.

Еден од клучните разграничувачи помеѓу многу стари трговци на мало и добро позиционираните ниши трговци на мало е тоа што вторите се „заснована на решение.Ова значи дека тие одат подалеку од само нудење производи, но се фокусираат на тоа како тие производи се поврзуваат со клиентите, додека ги исполнуваат специфичните потреби, желби и аспирации на клиентите. Овој пристап е автентичен и гради доверба во трговецот на мало и во брендот. Тоа е, исто така, клучно за градење на вредност за животниот век на клиентите и следење „како племенски“. Покрај тоа, ова влегува во срцето на новата мантра на потрошувачите, „Сакам што сакам“. Денешниот клиент ќе бара искуства во малопродажбата што го задоволуваат тој крик.

Племиња, трендови и страстни игри

Кај Сет Годин Тед говор, „Племињата што ги водиме“, тој нагласува дека дури и мала група лојални следбеници ќе ве одведат до следната фаза. Бидејќи создадената идеја не е за секого, таа е за вистинските верници (запаливи застапници на брендот) кои сакаат да ја создадат промената што ја обезбедува вашата идеја (или производ).

Племињата се истомисленици кои се врзани со слични страсти и идеи. Потрошувачите сакаат да бидат дел од племето затоа што можат да разговараат со други луѓе со слични интереси, да стекнат знаење, да споделуваат искуства и да даваат препораки за некој производ. социјалните медиуми поттикна „племенски“ следбеници околу луѓето, брендовите и трговците на мало.

Ниши брендови се добро позиционирани да градат племиња. Без оглед на тоа дали трговецот на мало лансира онлајн бренд или е воспоставен продавач на Shopify, неопходно е да знаете како да ги искористите „племенските страсти“ на нивните потрошувачи. Може да обезбеди вредни повратни информации за да го подобри искуството на клиентите.

Знам вашиот лажат

на веб-сајтот Ниш гуру ги најавува придобивките од нишата малопродажба на Shopify. Тие наведуваат: „Интернет ниша продавница се фокусира на продажба на тесен опсег на производи - колку повеќе специфични за нишата, толку подобро“. Тие понудија список на „Десетте најдобри Shopify ниши во 2022 година“, тие се:

1. Производи за брада
2. Минималистички накит
3. Еко-пријателски производи
4. Производи за миленичиња
5. Опрема за домашна канцеларија
6. Додатоци за патувања
7. Додатоци за мобилни игри
8. Домашни безбедносни камери
9. Додатоци за кафе
10. Женски ранци

При разгледувањето на списокот, лесно е да се разбере „племенската“ природа на потрошувачите што се опслужуваат. Исто така, ми беше особено интересно што покануваат сите десет производи базирани на решенија наместо врз основа на производи продавање. Тие ја отвораат вратата за градење односи со „застапниците на брендот“ додека стануваат доверливи советници, преку нивната експертиза во категоријата. Овој вид на персонализација е ценет и очекуван од потрошувачите Gen-Y и Gen-Z. Покрај тоа, клиентите се подготвени да платат премија за персонализацијата.

Push Meets Pull Marketing

Успехот на секој онлајн, офлајн или обединет трговец на мало бара ангажирање во два основни маркетинг принципи. Ова вклучува правење избори помеѓу органски и платени стратегии, помеѓу маркетингот притисни наспроти влечење. Ова може да биде сложено, одзема време и скапо.

Во притисниот маркетинг, или „излезниот маркетинг“ трговецот на мало се фокусира на доближување на брендот или продавницата до купувачот. Тој е повеќе намерен, покренат иницијативи и агресивен, и има за цел да го поттикне сообраќајот и да создаде продажба. Спротивно на тоа, влечечкиот маркетинг или „влезен маркетинг“ вклучува природно собирање сообраќај, градење механизми и/или содржина уникатно прилагодени на целната публика на трговецот на мало. Во суштина допуштајќи нив дојде до вас. Ова е местото каде што расчистувањето на трговците на мало на Shopify и MyRegistry.com може да има огромен ефект на множење, особено за време на празниците.

Рецепт за персонализација

MyRegistry.com е најголемиот провајдер на софтвер за регистар за подароци за трговците на мало во САД и Канада. Тој е специјално дизајниран за секој кој води бизнис со е-трговија и им нуди на е-трговците алатки за создавање целосна транспарентност околу желбите и потребите на поединецот. Сега продавачите на Shopify.com можат лесно да се приклучат на мрежата за регистар на подароци на MyRegistry.com инсталирање приспособлив софтвер што додава универзална функционалност за регистар за подароци на нивната веб-локација. Ова создава уникатно спарување и потенцијален менувач на играта за давање подароци.

Со поврзување на списокот на подароци и регистарот за подароци на MyRegistry.com со предниот дел на продавницата на трговците на мало, Shopify, како и со секоја поединечна страница на проектот, тој ги спојува напорите за маркетиншки напор на трговецот на мало со динамична и органска стратегија за повлекување. Ова има капацитет да ги врати најдобрите клиенти и застапниците на брендот на трговецот на Shopify.com, постојано за да ја освежува нивната листа со подароци. Тоа дополнително ги мотивира да споделуваат списоци со пријателите и членовите на семејството во текот на целата година. Тоа е забрзувач на социјалните медиуми.

Го сакам она што го сакам за празниците

Откако ќе се вчитаат, клиентите на Shopify можат да креираат список со подароци, да бараат регистри на пријатели и членови на семејството, како и да управуваат со нивниот сопствен регистар. Дополнително, секоја од страниците со производи на трговецот на мало ќе добие и копче „додади во списокот со подароци“. Трговците на мало на Shopify добиваат и контролна табла која им овозможува да ги следат регистрирањата.

Сега секој продавач на Shopify.com може да одговори на прашањето што сака таа или тој за празниците, како и секоја пригода и настан. Ова е најмоќниот начин да се поврзете со „племенските застапници на брендот“ на трговецот на мало, истовремено олеснувајќи ја транзицијата од „притисниот маркетинг“ кон „повлечен маркетинг“, притоа затворајќи ја „јазот за подароци“. Ова создава нов моќен паритет помеѓу дури и најспецијализираните трговци на мало на Shopify и најголемите трговци со регистар на подароци. Среќен празник купување и продавање!