Тома Браво купува купа. Варвари на портата на софтверот на синџирот на снабдување.

Оваа недела, Тома Браво, LP, објави купување на Coupa Software за 8.0 милијарди долари. На акционерите ќе им биде исплатено 81 долар по акција, што претставува премија од 77% до цената на затворањето. Намерата на Тома Браво е да ја земе Купа приватно. Coupa, платформа за управување со трошење, основана во 2006 година, го купи Llamasoft, водечкиот пазарен софтвер за мрежен дизајн во 2020 година.

Целосно готовинската трансакција, со вредност на претпријатието од 8.0 милијарди американски долари, најверојатно ќе биде завршена во првата половина на 2023 година, предмет на задолжителни услови за затворање и регулаторни одобренија. На 13 декември, Coupa пријави нето загуба од GAAP од 84.7 милиони долари или загуба од 1.11 долари по акција.

Тома Браво, компанија со приватен капитал со седиште во САД, се гордее со тоа што е најбрзо растечката откупна фирма на глобален софтвер. Со повеќе од 300 договори за софтвер завршени од 2003 година и враќање на повеќе од 30% нето годишно на акционерите, ова може да звучи како вреден деловен модел, но купувањето на Thoma Bravo во просторот на синџирот на снабдување не е добро за еластичноста на синџирот на снабдување. (Способноста на производителот или трговецот на мало да ја апсорбира побарувачката и варијабилноста на синџирот на снабдување и да испорача доследност во деловните резултати.) Компанијата е варварин пред вратата кога синџирите на снабдување треба да бидат посилни, а не послаби.

Одблизу на софтверот за синџирот на снабдување

Производителот што купува софтвер се стреми да ги подобри перформансите на синџирот на снабдување во текот на многу години преку врска со давател на технологија. Ветувањето е продолжување на надградбите на софтверот, обуката, сервисирањето и поддршката на вработените за да се постигне подобрена вредност во синџирите на снабдување. Вредноста се јавува кога тимовите успешни користат софтвер. Купувањето софтвер е првиот чекор, но успешното користење бара цврста врска со добавувачот на софтверот.

Користејќи ја историјата како водич, кога Тома Браво купува компанија, првото влијание е менаџерскиот обрт, отпуштањата и намалувањата. За корисникот на софтвер, ова се преведува на редефинирање на врската. Поради прометот, секојдневните контакти се менуваат, а повеќето од софтверската компанија мислеа дека лидерите ја земаат исплатата од откупот и заминуваат. Како резултат на тоа, лидерот на синџирот на снабдување е принуден да работи со многу послаба компанија што создава ризик од синџирот на снабдување. Континуираното и несмалено стекнување софтверски компании од страна на ризичните капиталисти е голем ризик за еластичноста на синџирот на снабдување.

Варвари на вратата на синџирот на снабдување. Ризикот за перформансите на синџирот на снабдување

Во текот на последната деценија, Тома Браво стана поактивен во стекнувањето на софтвер за синџирот на снабдување со преземање на Elemica во 2016 година, GHX во 2014 година и неодамна Anaplan за 10.4 милијарди долари. Тома Браво, во ниту еден момент со претходни аквизиции, успешно интегрираше компании или поттикна иновации на платформата. Историската игра е конзистентна игра со трошоците за молзење средства за нивните инвеститори оставајќи ги претходните набавки на софтвер во послаба позиција да се натпреваруваат или да поттикнат вредност за клиентите.

Загриженоста за купувањето на Купа од Тома Браво е потенцијалното уништување на средствата на Ламасофт. Купа го купи Llamasoft во ноември 2020 година за 1.5 $ Б. Изминатите две години сопственост на Coupa не беа добри за клиентите на Llamasoft.

Llamasoft е главен снабдувач на софтвер за мрежен дизајн на пазарот на синџирот на снабдување со малку конкуренти. (Стратегијата на Llamasoft во периодот 2012-2015 беше да купи конкуренти и да стане примарен снабдувач на софтвер за мрежен дизајн.) Распоредувањето на решенијата на Llamasoft се активни во повеќе од 900 производители и трговци на мало.

Имплементацијата на софтвер за мрежен дизајн е од суштинско значење за да се ублажи влијанието на варијабилноста на побарувачката и понудата во последните 36 месеци од пандемија, инфлација и време на недостиг на снабдување. Без силен план за дизајн на мрежа за дизајнирање бафери и јазли, планирањето на синџирот на снабдување е помалку ефективно.

Во изјавата за напредување од заработката на Купа се наведува дека „Купа можеби нема да може ефективно да управува со својот неодамнешен брз раст; ризици поврзани со минати и идни деловни превземања, вклучително и нивна интеграција со постоечкиот бизнис модел, операции и култура на Купа; неуспехот да се интегрира платформата на Coupa со различни технологии од трети страни, што ја прави нејзината платформа помалку пазарна; секој неуспех да се заштитат правата на интелектуална сопственост; промените во законите, регулативите и стандардите за приватност може да предизвикаат страдање на бизнисот на Купа“. Ова само ќе се влоши со аквизицијата на Тома Браво оставајќи ги средствата на Llamasoft на страна.

Заклучок

Како резултат на тоа, клиентите на Llamasoft на Coupa треба агресивно да ангажираат таленти/модели за дизајн на мрежа и да се подготват да бидат посамодоволни. Бидејќи тимот на Купа ја отплеткува иднината, ова е можност за Gains Solutions и OMP да бидат поагресивни во носењето решенија за мрежен дизајн на пазарот.